第256章 ，东哥上门兴师问罪

  就在距离他不远的另一所大学里，李泽华正穿着蓝色战袍，给一对学生家长热心指路。

  “你别告诉我，大老远跑来燕京一趟，就为做志愿者。”

  在他旁边，穿着黄袍战神装的男人，不是刘强栋是谁？

  前几天去魔都开会，他临时没时间，委托明日资本的许欣代劳。

  李泽华刚忙完，就跑到燕京亲自坐镇指挥来了，顺带和他聊聊拼夕夕的事情。

  毕竟是战略合作伙伴，京东持有吃了么和蜂鸟股分，青云投资也是京东的大股东之一。

  还将接下来的京东融资中，占据一定投资份额。

  对京东而言，青云集团很重要，在资金，销售渠道，加上在物流方面的合作，都是不可或缺的合作伙伴。

  这也是京东在拼夕夕横空出世初期，不做任何过激反应的原因。

  “做志愿者服务不好么？你这个思想觉悟不行啊。”

  李泽华目送迷路的小学妹离开，瘪瘪嘴，“还是你自己的母校呢，这么多年，估计你做的贡献还没我多。”

  刘强栋没忍住，反驳道，“你敢说自己捐钱，没别的目的？”

  “慈善不分立场，论迹不论心。”

  李泽华哈哈大笑一声，“我知道，你这就是纯粹的嫉妒，能理解。”

  “理解个屁。”

  东哥也不是好糊弄的，等周围没学生过来，他拉上后者找个阴凉地坐着休息。

  “说说吧，拼夕夕的事，你准备编个什么理由说服我？”

  “什么编理由，说的真难听。”

  李泽华满不在乎道：“可别冤枉好人，京东是纯自营，走的是平台对消费者。

  而拼夕夕团购，公司从头到尾没开过店，都是厂家，商家直面消费者，我只负责抽成。

  模式都不一样，哪来的竞争？”

  这可没骗人，除了那些破产倒闭的厂家，实在找不到合适的接盘侠，只能由公司含泪打包血赚。

  最近正找合适的第三方公司，代工贴牌生产呢，实在卖的太好，利润太高，舍不得放弃。

  而其它的产品，拼夕夕都是走的抽成模式。

  厂家，个体商户在拼夕夕开店，包括团购模式也是一样，拼夕夕在收到货款后，按合同规定的期限，向商家转款。

  中小商家嘛，额外付一笔保证金，付款期短一些，一周或者半个月，大厂家资金量大，通常是30-90天不等，具体看怎么谈的。

  刘强栋没好气回怼一句，“说的跟真的一样，合同才签了不到三个月，你就这么玩的？”

  “生什么气啊，你我兄弟不说两家话，你打淘淘中高端，我主攻中低端，配合的不是挺好吗？”

  李泽华很无语，主要是拼夕夕发展超出预期，原本制定好的换股计划，执行不下去了。

  拼夕夕营收规模增长太快了，比如试运营的八月初半个月，近万人才做到亿元规模，合计每天七八百万元。

  可现在呢？

  持续日均破亿，再加上城市团购起量，这一下估值都不知道能飙升到多少。

  就好比今天，仅一个手机团购项目，就有十几万人参与，哪怕一台合约机按最低月租计算，三年套餐也是六百多元销售额。

  加上其它团购产品的销售量，以及农村地区上千个村镇的自然销量，这不得突破两个亿啊？
  虽然不能持久，但是将来日均过亿是铁板钉钉的。

  参考同期高朋网模式，销量起势快到常人难以理解，动辄每个季度以几倍几十倍的速度增长。

  而同期拼夕夕团购模式，赶上家电下乡，以旧换新大政策的东风，在同时期每个地级市动辄每年十几个亿。

  甚至几十个亿的销量中，占据一定比例份额是轻而易举的事情。

  再加上每个月都增加上万的全职员工，以及规模更加庞大的兼职员工，这一模式一但站稳脚跟。

  年营收破百亿是轻轻松松，至于是500亿，还999亿，完全取决于青云集团管理能力，是否能跟上发展。

  以及未来智能手机，3g4g的推广速度。

  可以预见的是，未来三五年内，拼夕夕甚至有追赶反超淘淘的潜力。

  微信能不能成功，李泽华没把握，但短视频领域，他有十足的把握，因为没人能扛得住百万地推团队的冲击。

  有短视频流量对电商平台的加持，他怕什么？
  做短视频，他有心得！
  老三样，用户规模，核心算法，全民参与人人获利。

  用户规模。

  智能手机销量无需多言，依托产业生产链内部的市场，就足以催生一家二线大厂，加上销售渠道，不敢说一定比前世大米做得好。

  但最起码也是一家，一线中下游的保底公司，他手里的牌，比历史上的连想好得多。

  后者在智能手机初期阶段，动辄能年销售上千万台智能机，没道理到他这，就不行了吧。

  不都是组装工厂，买来的专利技术吗？

  再不济他还多几年的外形设计，软件硬件未来发展的超前眼光呢。

  有智能手机用户，有庞大地推团队，有外卖快递，电商网购平台积累的用户行为数据分析，核心算法还难吗？
  加上美颜，加上全民参与人人获利的底层逻辑，他能在全国，乃至于全世界范围内，找到源源不断的短视频素材。

  内容为王，全民嗨皮！
  加上为能源矿产开发，做掩护的动植物开拓队，有互联网独家动植物素材，地理人文宣传。

  再算算时间，一些即将热播的电视剧，电影网络版权，比如甄嬛传是什么时候上映来着？

  忘了，不过没关系，前世乐事能抢到，这辈子他可以直接参与电视剧投资拍摄，只要独家的网络版权即可。

  乐事上辈子靠这个版权吃了十几年，赚的盆满钵满，没道理到他这就不行吧？
  再加计划中的十万短视频达人计划，每个月按拍摄量给钱，其他人随手拍有流量就有收入，还不信做不起来了。

  什么叫生态产业链？

  这就是特么的产业链，微信抖音，外卖快递，电商新能源加网约车，无人机智能制造，工业4.0加人工智能，智能手机加上实体工厂。

  商业地产住宅，超市连锁餐饮连锁，农业种植畜牧业加上海外能源，矿产等等。

  理想很宏伟，现实很丰满，六月份还在考虑全年营收，能不能破十亿，这才多久？

  三个月不到啊，八月底九月初，有拼夕夕的异军突起全面加持，整个集团都在展望，今年能不能做到百亿营收？

  大概率是没意外了。

  而京东呢？

  下半年确实比上半年业绩要好，但历史同期全年才40亿出头，现在有青云集团提供的新订单。

  譬如从最开始的电脑，手机，办公设备，服装等产品都是从京东打包订购的。

  毕竟后者还有平台自然销量，在青云系采购规模没起来之前，京东和厂家对接的成本价很更低，哪怕算上只赚3.5%渠道费的优惠。

  仍然比青云系自己采购划算。

  可别小看这笔合作订单，仅魔都一地，吃了么采购的电脑，手机就有上万台之多，动辄上千万订单砸过来。

  再加上其它分公司之前的采购量，几乎占京东全年营收的2%还多。

  关联公司直接采购金额就近亿，更别提带来的其它渠道销售量，比如亚迪公司特供的外卖电动车同款，可拆卸的铅酸电池。

  以及和拼夕夕合作后，经介绍在京东开设的各个厂家直营店，加一块保守估计为京东，贡献两三个亿的额外营收。

  哪怕按5%计算，这也是上千万的毛利。

  但刘强栋还是很不爽，他倒不是嫉妒拼夕夕的成功，因为每一个成功者，在某方面都是极其固执的。

  他坚信京东的直营模式，一定能取得成功，自然不会轻易变换赛道，但一定程度上的借鉴，还是可以学一学的。

  就是当初双方签订的合同约定，被某人鸡贼的钻了空子，把不能投资同行业其他对手，变成不能投资直营模式的电商。

  包括已出现的阿狸，铛铛等几家公司。

  但他没想到，李泽华这人不讲究啊，青云系是没投资，他特么的直接自己创业，从无到有弄出个新电商公司。

  还是学的淘淘模式，纯商家对消费者，平台绝对不自营，这不是扯淡嘛？    可惜他不是穿越者，不然知道李泽华手里还握着微信（微商），抖音（抖音商城）两个大杀器没放出来。

  非得当场给他白刀子进，红刀子出！

  “怪我没说清楚咯？”

  李泽华很委屈，他都打算将来等微信，抖音做起来，不自建商城，直接引入拼夕夕和京东，玩资源出租模式。

  坐着收佣金多好？
  比如微支付，微信和抖音的流量入口完全对这两家开放，抖音商城就是京东商城，抖音店都是拼夕夕小店。

  按实际成交价，抽个2-3%服务费，再来点定向流量服务费，撑死了做做团购，直播带货项目，百分百躺赚不香吗。

  奈何东哥不知道他的良苦用心啊，只觉得吃大亏，偏偏还没地说理去。

  见他这副得了便宜还卖乖的嘴脸，东哥都恨不得给他当场打一顿。

  只是略微比划一下双方力量对此。

  再看看分散在四周，时刻保持警惕的几个保镖。

  东哥强忍住冲动，嘴上嘲讽道：“是不是觉得亏心事做多了，担心被人报复？
  所以走到哪，都要带这么多人？”

  “开玩笑呢？”

  李泽华起身挥挥手，让人散开些，回过头来对他说道：“我可是堂堂正正经营，合法合规。

  只不过主营的项目有点多，公司随时有大事要处理，所以身边多带几个助理，方便联系，这很合理吧？”

  “知道你牛，现在公司每天一两个亿的营收，赚麻了啊。”

  东哥也很绝望啊，三个月前的小弟，来见他时，一个月才做几千万营收。

  第一次签约互相持股时，他张口闭口，整个集团预期本年度，营收也就十个亿不到。

  现在呢？
  这才多久。

  三个月啊！

  一周就能做到十个亿。

  这让他不能不有所动摇，京东是不是也要学习一下，弄一个下沉市场的计划出来？

  没道理拼夕夕可以，京东不行啊？

  无非是双方运营模式不一样，但拿货的成本，付款的方式都差不多，京东物流同样可以作为开路先锋。

  “你说，京东学着拼夕夕的路子，未来在乡下，也弄些直营体验店怎么样？”

  他也是个急性子，想到了就说，当面提，总比事后搞突然袭击来的坦荡。

  嗯，就这还不忘点一下某人。

  奈何李泽华毫无触动，不仅对他的嘲讽无感，对京东表示要走下沉市场的想法，同样没反对。

  “行啊，有什么需要帮忙的地方，只管提。”

  “你就这个反应？”

  刘强栋整个人都懵了，在他看来，就算对方是京东的股东，也不可能这么爽快的答应吧？

  奈何李泽华真是这么想的，“京东要做下沉市场，可以啊！
  别这么看我，我敢发誓，字字句句都是真心的。

  不仅不反对，青云集团在力所能及的范围内，可以提供所有能帮到的资源！”

  东哥嘴里的下沉市场，不是纯粹的消费降级，而是销售渠道深入乡村。

  在广阔的农村地区，同样有不少人拥有强劲的消费能力，比如拼夕夕帮助厂家销售的大家电，动辄千元起步，单价万元的也有不少。

  虽然购买高档家电的人数比例并不高，但实实在在的销售数据，还是反映出农村地区有钱人并不少。

  他们只是缺少合适的消费场景而已。

  如果有京东肯跟着一块，沉下心来踏踏实实做市场培育建设，李泽华举双手双脚支持。

  真的不担心京东来抢生意。

  因为他的野心在膨胀。

  拼夕夕的巨大成功，让他看到弯道超车的可能性。

  历史上这次京东的融资规模，3亿多，有他介入，多了近50%，达到4.5亿美元的规模。

  而青云系在京东的持股是13%多一点，其中超出10%的部分，在上市时，要给东哥团队做特殊奖励，按将来融资价格计算。

  这些都是不是事，关键京东这个发展模式，注定还要经历一次超大规模融资，才能顺利上市套现。

  下一次多少来着？

  好像是15亿美元。

  那以青云系手里掌握的资源，到两三年后，还拿不出这个资金吗？

  无非是左手倒右手，把股份抬高到30%以上，甚至更高，以将来微信抖音，微支付对京东提供的支持，再过二十年合作都稳如泰山。

  他可不会学腾达，一个真正的命脉行业没占据，纯粹搞资本运作，一门心思吸血吃肉，被罚站只能乖乖站好，连反抗能力都没有。

  有新能源，有智能手机，有下沉市场，有海外的庞大利益捆绑，再加上至关重要的海外舆论掌控影响力。

  只要他不主动作死，动他名下任何一家公司，都是牵一发而动全身。

  其中的利害关系，都不需要他主动多提，总之一句话，尽可能多的往身上叠buff，牢牢掌握海外的舆论工具，能源矿产粮食之类的。

  过十年再看，万一真有那么一天，他的底牌也足以将整个世界，炸个天翻地覆……

  东哥压根没往这方面想，只是单纯觉得他是不是疯了。

  “明人不说暗话，东哥你要做农村市场，拼夕夕马上就能提供现成的资源帮助……”

  李泽华简单的将吃了么，拼夕夕未来发展战略提了提，什么扎根农村三十载，提高农民收入，扩大内需之类的计划一出口。

  险些把东哥震住，“我甚至怀疑你是不是疯了，这么做下去，青云集团得做到多大规模？”

  “有个几千万人差不多吧。”

  李泽华笑了笑，浑然没当回事，“漫长的计划执行起来，一个人孤零零，连个可以分享的伙伴都没有。

  怎么样，东哥，有没有兴趣陪我一块疯一把？
  成了，与国同休！
  输了，大不了从头再来。”

  “难怪，别人都说拼夕夕是个不正经的电子商务公司，原来源头在你这里。”

  刘强栋是气势汹汹的来兴师问罪的，等听完这些，整个人都快不好了。

  照这么做下去，他感觉京东的未来发展规划，是不是太保守了一点？
  仅仅做个自营物流，自营销售渠道，就算彻底做成功，应该，也许，大概，也没有青云集团得十分之一规模吧？
  想到这，他不仅咳嗽一声，“这个事情涉及太大，关系到集团未来发展战略的调整。

  必须开个董事会认真研究一下才行。

  对啊，差点忘了，你也是京东的董事啊，就由你来做这个专题报告吧！”

  李泽华愣住，“签合同的时候，不是约定好，青云掌握的股份全部委托给你，只派财务监督吗？
  我哪来的董事席位？”

  “有吗？”

  东哥憨厚一笑，“我不记得有这条啊，今天，不，明天吧！

  总得给你时间准备一下，就明天上午，京东总部不见不散。”

  “你这不是强人所难吗？”

  李泽华被整的哭笑不得，转念一想，有京东加入进来，开拓农村市场的力量又增加一分，还能分担上面的压力，何乐而不为呢？

  吃独食，注定没有好结果的！

  尤其涉及如此敏感的领域，他也怕将来某天被强制拆分啊。

  想到这，他站起身来，“后天吧，我回去好好准备准备，另外记得叫上高岭张总。”

  刘强栋顺利拿到自己想要的，露出笑脸道：“行。”(本章完)