杰克马有话说。

  砸这么久的补贴,几个亿丢进去,水花没溅起几滴,从上到下实际都看明白了。

  非战之罪!

  外卖,快递,包括拼夕夕那个下沉市场的面对面交易模式,它就不是正儿八经的互联网创业。

  互联网轻资产,重技术,依靠网络用户规模取胜,可青云系完全学习照搬03-08年的淘淘经验,依靠二十倍于曾经阿狸铁军的人数。

  硬生生自己开辟一条新道路。

  除非阿狸抛弃目前拥抱资本的路线,重走下沉市场路线,建立一支强大的地推团队。

  否则很难取得竞争优势,因为双方压根不在一个赛道交手。

  有点类似于阿狸扛着音响自带bgm出场,打出一套帅气的降龙十八掌,满心以为内功修为天下无敌。

  结果对面反手掏出一把加特林,一梭子扫过来,跑也跑不掉,躲也躲不开,只能闭目等死。

  完事,被竞争对手踩在脚下,疯狂挨怼:“渣渣,时代变了!”

  而外卖用户也没有想象中那么忠诚,依靠优惠补贴得来的客户,终究会因为别人家更优惠而离开。

  外卖不同于网购,虽然它是衣食住行必需品中最重要的一环,但一个人一天可以网购无数次,却最多点三次餐。

  或许这样说不够严谨,她可以在一日三餐之外,再来两杯奶茶一杯咖啡几包零食,但再往上,每天消费频率和金额是有上限的。

  09年,城市人口就这么多,消费主力军,要么是没时间,没条件做饭的上班族,要么是没有做饭概念的大学生。

  前者还要考虑到本地和外地人的区别,0.1元吃外卖还行,一但停止补贴,很多本地客户马上会流失。

  而后者,看看青云系在校园市场的影响力吧,三万多名兼职学生,相当于全国每200名大学生中,就有3个为青云集团兼职工作。

  阿狸已经在着手考虑,如何体面的结束这场补贴大战,因为杰克马已经发现更好的赛道。

  那就是城市团购市场!
  这次,他打算亲自主持淘淘的双十一项目,将它打造成淘淘自己的团购支柱。

  以至于赶到钱塘,满怀期待准备见面的王星,又吃一个闭门羹……

  考虑到分散在各地的非211/985大学,这一比例在大城市更加集中,青云系主打一个广撒网。

  兼职学生数量,每天都在增加,因为青云集团压根就没把他们当成员工。

  而是把她们当成潜在客户来培养。

  孙桐喻的线下病毒式营销,到底是彻底走上不归路,拼夕夕推广团队里,充斥着从保险行业跳槽来的。

  有没有先进管理经验放在一边,但他们拉队伍的速度,实在让人瞠目结舌。

  开早会打鸡血,自我催眠都是小儿科,现在拼夕夕总部挂的口号,都变成:学习对手,成为对手,超越对手。

  据孙桐喻本人打电话解释,这个对手压根不是淘淘,而是保险公司。

  当时李泽华听到这个,都懵了。

  八竿子打不着的两个行业,怎么玩起竞争来?
  经过解释才知道,这帮从保险行业跳槽过来的商业精英,把青云系运营模式摸索一遍后,都疯了。

  开心到疯掉!

  为什么?
  因为卖保险,很容易被身边亲戚朋友逮住狠狠骂一顿,主打一个坑人无数。

  (本人就是那个大怨种,我妈妈亲身经历,2004年开始每年交一千,连续缴20年!
  到期一次回本3万,今天还在扯皮吵架,因为找不到业务员啦。)
  但是偶尔发发吃了么网站优惠劵,蜂鸟快递配送折扣款,拉拢新客户,按单返现给员工微支付账号。

  再加上拼夕夕自己购买,自己提成,自己取单,或给身边人介绍购买的模式,集后世微商,代购等多种新颖销售方式为一体。

  为此,拼夕夕还出台一个大学生拼商创业扶持计划,货源由拼夕夕直供,要么是厂家知名大品牌,要么是拼夕夕委托代工生产。

  然后兼职大学生别的不用做,只需要将公司提供的图片,产品价格之类的信息,上传到个人小店。

  然后由拼夕夕出面,在各大城市集中办理个体工商户证件,这样一个大学生小店就算完成了。

  接下来还等什么?
  身边校友,高中同学,家里亲戚拉过来购买呀,儿子/女儿开店大酬宾,做家长的不得支持几单?
  主营年轻人有需求的产品,比如化妆品,学习用品之类的。

  还有家里人需要的日常生活用品,一提卫生纸都送货上门,如果需要购买大件商品,也不用急,一个大学生序列号全场通用。

  参与团购或专供农村市场的所有商品,只要填写推荐人序列号,总有一笔1.5%的佣金,转入该学生微支付账号。

  还别说,学校也支持,因为它们能从中拿到一笔可观的佣金收入,这个还和在校大学生创业指导工作挂上钩。

  老师学生学校都没意见,不耽误学生正常上课,靠自然流量增长销量的,平时压根不用管。

  靠这个参与大学生创业计划的,闲暇之余稍微用点心,说不定还能得到经济管理系,老教授亲自指点,课时分也能加不少。

  孙桐喻和李泽华沟通过程中,被后者隐晦的提点几句后,开始满世界寻找学校俊男美女,美其名曰寻找拼夕夕校园形象大使。

  实际上就是测试后世的直播带货模式,不过现在没有直播,只能通过人们的口口相传,或者校园pps传播。

  没有所谓的校花校草称谓,但每个人都有发现美的眼睛和爱好,舔狗经济从校园开始。

  爱他/她,就在他/她的拼夕夕小店里消费,你连一点点生活必需品都不愿意购买,连一束玫瑰花都不愿意送,凭什么说爱他/她?
  请原谅李某人的无耻,从这一刻开始,纯洁美好的青春校园爱情故事,搞不好就要说拜拜。

  别的不知道,反正和吃了么蜂鸟合作的花店,近期针对校园市场,出台了不少组合搭配套餐,据说反馈效果挺不错。

  连带着配送员,都增加不少同城鲜花蛋糕定单收入。

  这世上,永远不缺自作多情者。

  相比于大多数玩票性质的大学生网购平台创业,针对其中一些特殊人群,比如家庭特别优秀的,又或者极度困难的。

  拼夕夕也出台了两个相应政策,这次是真打算重点扶持学生创业,特别优秀的,可以帮家里开店卖货呀。

  家里特别困难的,也可以帮家里带货啊,土特产,特色手工艺制品,只要能让人耳目一新的,通通可以上架。

  两个计划,拼夕夕都会给参与者流量扶持,旨在打造校园明星创业者,让他们在体验生活/改变人生轨迹的同时,为学校增光添彩。

  后一点,尤为重要!

  因为杨志超,秦朗携手给董事会递交一份:〖关于承包单位/学校食堂的未来工作计划!〗

  整个董事会和集团战略决策委员会看后,无不为之动容!

  这才是真真正正的金矿啊!
  李泽华看完第一时间,就为林清怡默哀三秒,这条贼船,她是想下,也下不来了。

  食堂这玩意,懂得都懂,你说赚钱吧,是真赚钱。

  问题一但出问题暴雷,那是挖出萝卜带出泥,搞不好就得引火上身,把这条利益链上的通通烧死。

  奈何李泽华本人有一颗悲天悯人菩萨心肠,大中学校的学子,难道不配吃点好的嘛?
  青云系捐赠这么多资金,和茫茫多大学进行科研合作,投入的资金怎么能不发挥自己的作用呢?

  搞,必须搞,趁着其它有实力选手还没进场之前,以公开竞标的模式进场,林清怡名下的财务广告公司,该活动就活动。

  总之,能拿下多少算多少,将来万一出问题,也绝对不是食堂卫生健康暴雷,只要守住底线,未必不能走出一条新路……

  外卖行业,迟早有一天会和学校食堂承包方起冲突,可换个想法,把自己变成食堂经营者呢?

  就像青云置业,青云物业那样,享受地产行业的红利同时,间接给外卖快递业务解决绊脚石。

  同一家集团的保安,总不至于把同事送外卖的打一顿吧?

  那不闹笑话了吗?
  也多亏高校食堂在这一年,还没有进行彻底的市场化改革,让青云系有更多时间从容布局。

  最早发现这个问题的杨志超,正在燕京一点点完善这个计划,起初的原因很简单,为了抵御来自淘点点蜂鸟的威胁。

  青云系在北方,尤其在京津地区,展开对外卖同行的重点清除行动,这里面首当其冲的是利华送餐。

  它手里掌握的机关食堂控制权,成为此次行动的核心目标。

  吃了么再穷,一两千万资金还是能挤出来的,有钱好办事,拉拢利华送餐中高层管理,和食堂管理方的工作进度很快。

  几乎一周搞定一家,在这个过程中,杨志超和北上的市场部总裁秦朗,亲自实地考察过程中,闲聊到学校食堂,这才有这个计划。

  很合适。

  校园食堂,青云集团有这个资格染指,首先是拼夕夕提供原材料的跨区域运输支持,吃了么餐饮店计划的城市内部配送渠道。    蜂鸟的同城配送业务,集团的厨师培训计划,都完美契合承包的要求。

  在成本控制,食材新鲜程度,健康卫生安全上,也没有几家企业,能比青云集团做得更好。

  最关键的是,成本降下来,业务量做上去,支出预算没少啊,在公开层面,学校能拿到的费用更多。

  在私下层面,广告宣传支出是敲门砖,给学校附带的科研经费支出,又是另一方面。

  总之,青云集团对学校食堂的特许经营权,非常感兴趣。

  这意味着只要管理权到手,后续禁止外卖进校园就有法理上的依据,吃了么当然没问题,因为同一家公司嘛。

  可其它家外卖,不好意思,为了广发学生的生命健康着想,本学校禁止外卖配送。

  学校没意见,学生因为又吃了么,食堂提供的双重保障,也没意见,青云集团要的是控制权,只要收益能维持正常开支,也没意见。

  那持反对意见的竞争对手,不好意思咯,校园市场从此说拜拜。

  目前这个计划正稳步推进中,预估没个两三年时间,很难覆盖全国大中院校,但有明确的目标战略,坚持去做就好……

  “唔~城市团购业务的竞争者有点多,这才几天,市场上就冒出几百家公司,有点夸张啊。”

  在星城安排好种植养殖农户推广,巡视完分公司各项业务。

  第二天,李泽华就马不停蹄飞回魔都。

  集团公司越来越大,虽然有各家二级集团管理层负责具体业务,但董事长出门半个多月,还是有影响。

  刚回园区总部,一大堆人和事迫不及待找上门。

  拼夕夕孙桐喻依靠无可匹敌的销售体量,当仁不让夺得头筹。

  “当时讨论过,想缓一缓,但您执意要做,不过目前还能控制住。

  这些人还没抓住团购的精髓,加上校园市场在公司手里,领先的优势维持半年不是问题。”

  孙桐喻的态度没变过,先好好扎根农村,把体量做大做强才是正途。

  “这是所处的位置不一样,看问题的角度就不一样。”

  李泽华笑了笑,“坐在我这个位置,除了考虑团购市场贸然推出,可能召来竞争对手的问题。

  还必须照顾蜂鸟集团的核心利益,那就是拉拢顺丰,通达系,京东物流的鼎力支持。

  团购,在农村市场取得的辉煌成绩,是整个集团生态产业链的成功!
  没有外卖快递公司建立起来的成熟体系,拼夕夕不会起来这么快。

  而淘淘的补贴策略,极大威胁到集团业务的核心。

  物流整车业务,毕竟还不能和快递包裹数量相提并论。

  等待农村市场网购业务成熟,是一个长期漫长的过程。

  蜂鸟快递没法等,通达系总有一天会扛不住压力,哪怕有一定股份在。

  谁又敢保证它们不会因为淘淘,开出更高的条件,而转投过去呢?”

  孙桐喻听明白一些,苦笑道:“用城市团购的快递包裹数量,延缓通达系跳反的速度,保住蜂鸟快递的最大订单来源。

  为集团争取足够多的发展时间?”

  “差不多。”

  李泽华看问题,从来都是从全局考虑,“公司从外卖跨越到快递,同城配送,说白了,都是为扩宽行业护城河。

  避免浪费精力,陷入无穷无尽的同行竞争内耗中,目前看,战略无疑是成功的,除了淘点点以外,市场上没有像样的对手。

  保住通达系,就是保住蜂鸟,有蜂鸟在,吃了么就是安全的。

  别看阿狸补贴大战打的凶,实际毫无威胁性。

  外卖快递行业稳住,就能源源不断向拼夕夕,提供包括人员在内的一切支持。

  你看看因吃了么而顺利开发的校园市场,哪怕是团购对手,也没有能力轻易涉足进来,这就是生态链的核心竞争优势。

  它们就一个行业,一家公司,怎么和整个青云集团成体系竞争?”

  说句狂妄的话,这简直就是降维打击,比如眼下很多团购公司还在纳闷,凭什么拼夕夕可以进校园,它们就不行呢?

  “开玩笑呢,整个青云体系加上友商,十几万人共同努力取得的成果,怎么可能轻易让它们染指。”

  李泽华不屑的将同行竞争统计报告,丢在桌上,“都是一帮乌合之众,不必太过在意。”

  吃了么具体情况,他最清楚,但没说,没必要自找麻烦。

  孙桐喻没他这么乐观,“您还是看看这个吧,下面人报告,千度,腾达在内的多家互联网巨头,正在派人秘密调查团购市场信息。

  说不定再过半个月,巨头们都要亲自下场了。”

  农村,巨头是不乐意去的,传出去丢人啊,资本也不会同意长期耕耘底层市场。

  针对拼夕夕下沉计划。

  它们都考虑好了,家电下乡的东风不可能年年有,等到政策没了,拼夕夕的发展就会慢下来。

  资本在面对大利益时,也有足够的耐心,坐等农村市场被拼夕夕培育起来的那天。

  资本就会利用自己掌握的庞大流量,比如支持腾达,支持千度淘淘,冲进场来抢肉吃。

  而城市团购市场,是它们的重金尝试,这次,和外卖快递完全不一样了。

  因为城市团购,是绝对的流量资本打法,谁掌握电脑端客户入口,谁就掌握团购竞争的制胜法宝。

  李泽华也清楚明白这一点,所以他提前和千度,腾达,三大门户网,主流电视台及掌握诸多电梯,广告牌的分众传媒签约合作。

  当时团购在国内鬼影子都没一个,互联网大厂或许某注意到国外的高朋网,但毕竟没在国内验证过。

  而09年的互联网大厂,实际上处在一个最尴尬的时期,那就是谁都知道流量是最重要的。

  没有掌握流量密码的大厂,正不惜一切代价想要拿到流量入口,以三六零为代表的新玩家,正在积极攻城掠地。

  但对腾达和千度这两家来说,一个掌握即时通讯软件,一个掌握搜索流量入口。

  反而因为流量来源太多,无法及时变现而发愁!
  历史上前者选择游戏业务,自己消耗流量,后者一门心思搞广告竞价排名,就这样还是流量过剩。

  这年代,又没有互联网金融可以变现,所以当拼夕夕找上门,送上每年价值千万的合同,约定以具体点击次数,按流量付费时。

  两家都痛快的答应了,哪怕违约金,定在惊人的预期广告费用两三倍,也没关系。

  上市公司要业绩,要给投资人一个完美的交代啊!
  八月份,拼夕夕在农村市场折腾,对流量要求并不高,互联网点击次数并不多,加上分众的线下广告,累计支出几百万吧。

  但九月份,城市团购业务一下子起来,第一天就做到五千多万,后续也维持在日销千万以上。

  到十月国庆黄金周,这个数字又开始暴涨,得益于学生之间互相传递,新闻媒体的广而告之。

  团购=省钱这个新概念,被越来越多人接受!
  除了拼夕夕以外,对此感受最深的,就是亲眼看到搜索流量暴增的广告商,bat里没有a,三大门户网都切身感受到团购的火爆。

  它们都在蠢蠢欲动!

  流量?

  它们最不缺的就是这玩意。

  “没关系,一开始就考虑到了,千度腾达,什么尿性我还不清楚?

  白纸黑字的合同摆在这里,敢毁约,哪怕官司打到天荒地老,青云也奉陪到底。”

  战略上要重视敌人,李泽华也没想过一条路走到黑,如果两家的胃口不大,暂时拉拢一下也是可以的。

  孙桐喻持同样的态度,“那先派人试探一下两家的反应,看看具体情况再定?”

  “行。”(本章完)