李泽华有想过,外卖快递补贴大战最后结局,譬如悄无声息的结束,又或者扩大竞争范围,在更多领域展开竞争。

  惟独没想过,阿狸会来挖他的人。

  简直是倒反天罡!

  欺天啦~!

  “所以,大中城市的蜂鸟快递站点,尤其是订单量多,业务能力靠前的,包括所有几层管理,都被联系一遍?
  不应该啊,这帮人不是还有公司期权股份的吗?他们舍得放弃这部分利益,都跑过去?”

  “那倒没有,不过各个站点都有反应,菜鸟开出的底薪,提成很高,还有拼夕夕校园推广员,兼职团队负责人,也被接触过。”

  曾海洋皱着眉头,很不解,“不过打听到的消息,通达系最近没有大动作,菜鸟从快递公司拿不到足够订单,挖人过去图什么呢?”

  “这谁知道。”

  李泽华也很无语,实在是没想通,阿狸怎么会看上自家员工,它的铁军呢?
  “真是块狗皮膏药啊,贴上就揭不下来。”

  ……

  “名单上200多人,五天了,投过来的才4个,加上明确表态愿意过来的,一起才7个人?”

  菜鸟网络钱塘城市经理很不解,这是哪?
  阿狸的总部所在地啊!
  有长年累月积攒的名声,有跨国大公司光环加成,又在原基础上,加价一千到两千,竟然没几个人愿意投过来?

  这不是扯淡嘛?

  “经理,不是我们不努力,实在是蜂鸟,拼夕夕严防死守,大家没有很好的接触机会。

  偶尔碰上落单的,那些人就好像疯子一样,聊不上两句就翻脸,挖人都险些变成拳击现场。”

  前来汇报工作的不敢说实话,怕被问责。

  难道告诉经理,说挖过来的几个人,原本不在名单上,是他们偷偷加上去的?
  本来么,名单上都是青云系核心站点的管理者,比如区域经理,站长,推广大组长,以及负责学校片区的兼职团队负责人(兼任)。

  慢慢的接触后,发现不对劲,这帮人怎么好像都是死脑筋,挖不动啊!

  更别提之前两个多月,双方在全国各地爆发的激烈冲突,见面自报家门直接挨打的都有。

  还好好谈?

  拿拳头谈吗?
  挖人进度可想而知,基本就是糊弄鬼。

  上面没办法,这才一点点扩大名单,其中不少人都是负责挖人的团队,自己加上去的,实际上都是刚进蜂鸟没几天的新兵蛋子。

  他们没历史包袱,也没有青云集团子公司的期权奖励,一听说能加一两千块钱收入,立马跑过来。

  ……

  这次是杰克马亲自坐镇指挥,一系列动作都是为双十一,淘淘电商狂欢节做准备。

  动用的资源比陆千禧那会多得多,不仅派人联系各个厂家,要求它们拿出给拼夕夕的优惠力度,支持淘淘做长期活动。

  还派人在全国范围内,针对拼夕夕,蜂鸟的重点业务员,基层管理展开挖角行动。

  图什么?
  当然是为了压制青云系啊!
  外卖行业嫌补贴太多,收益太小,阿狸已经逐渐开始放弃,但同城配送,为企业公司和有需要的个人提供长期服务。

  阿狸管理层简单算笔帐,一公里一块多,加上起步价哪怕打对折也不会亏,如果把补贴投入到这里,远比投入到外卖市场划算。

  因为公司和公司之间,可以签订长期合同,但外卖平台没办法和个体消费者签合同啊。

  依靠巨额补贴抢夺市场份额,好处很多,一是能给菜鸟网络的加盟商,提供稳定的订单来源。

  毕竟单纯依靠百代和小快递公司的订单,又不送货上门,很难和蜂鸟快递进行正面竞争。

  补贴给加盟商一部分资金吧,又没办法直接管控资金分配,说不定全被中途截留,那还不如一毛不出。

  第二个是可以有效延缓蜂鸟的扩张速度,这部分存量市场,菜鸟进场多吃一口,留给蜂鸟的就少一点。

  顺带还能打击顺丰,逼迫后者选边站。

  顺丰已经很懵逼了,因为随着蜂鸟在全国范围内,尤其是在粤东市场的竞争,已经抢夺了不少属于它的同城订单量。

  现在菜鸟又跑进来,依靠巨额补贴抢生意,真是见鬼了。

  第三点,是通过菜鸟网络的扩张,倒逼快递公司妥协,之前从淘淘商家发出来的货物,完全依靠第三方快递公司运输。

  现在团购业务上线,终端有菜鸟提供同城配送业务,在大城市,尤其是一线城市市区,菜鸟已经开始有计划的收编加盟商。

  部分地区加盟改直营,提升优秀团队人员工资,全面跟进蜂鸟,甚至待遇比后者更高。

  阿狸大公司优势终于发挥出来,以本伤人,硬生生将对手拖入价格战,拖垮,拖死。

  这招,蜂鸟是真的没办法避开,不像外卖那样,有针对性防御政策,也能在竞争中取得一定优势。

  同城配送合同一签,客户就被抢跑了,人家低价,蜂鸟只能硬着头皮上,一打,账上的钱哗啦啦溜走。

  这也是曾海洋很慌的原因,李泽华也头疼,真是没完没了啊?

  对比,杰克马不屑一顾,不就是钱嘛,我对钱不感兴趣!
  说到底,还是青云系自己的锅,虽然外界看不到吃了么蜂鸟订单的明细,但吃了么只在大中城市反击的策略,阿狸看明白了。

  别管是不是怂,总之效果很好,眼下阿狸有样学样,在大城市有直营团队,就能提供优质的服务。

  就能迫使快递公司在大城市,和菜鸟网络合作,通过阿狸的资金优势,一点点把蜂鸟从一线城市里,排挤出去。

  如果这个政策执行到位,将来就能推广到二三线城市市区,有这么多精华地区的富裕人口,足够支撑起稳固的基本盘。

  杰克马看的很清楚,以当前国内经济大环境,只要把握住大城市的中产以上家庭。

  淘淘就立于不败之地,这也贴合阿狸集团一直坚持的理念,拥抱消费升级!
  城市人口的消费能力毋庸置疑,总比拼夕夕苦哈哈,跑去农村建立销售网络,培育市场来的划算。

  农村地区,县城乡镇,将来用加盟商继续和拼夕夕竞争即可,但大城市这块肉,阿狸吃定了。

  杰克马说的!
  谁来也没用!
  至于北上广深,钱塘金陵,江城蓉城这八个试点城市的加盟商,抗议闹事?

  退钱是不可能退钱的,加盟费保证金什么的,进了口袋怎么可能退出去。

  给点原始配股,都做共同股东好咯,当然了,这个估值就很离谱,业务量都没有蜂鸟的十分之一,就敢开出5亿美元估值。

  妥妥的收割韭菜。

  还别不服气,有几家风投就是按这个价格入股的,至于有没有私下协议,谁也不知道。

  总之,借助入股协议,收编大城市菜鸟网络加盟店的事情,算是在一片骂声中强行推进,单个的加盟商连反抗的余地都没有。

  大城市开始直营后,原本负责推广,招商工作的铁军团队,纷纷摇身一变,成了当地的管理层。

  阿狸之所以这样做,也是被逼无奈,全面深入到农村地区和拼夕夕短兵相接,股东不同意。

  投资周期太长,风险太大,预期收益未必能满足大家胃口,最关键有拼夕夕在,淘淘拿不到先发优势。

  杰克马倒是有恒心做好这件事,也得到关明升的鼎力支持,两个人都看明白了,青云系大势已成,如果不釜底抽薪。

  不对它的核心市场下手,这场电商之争,就永远别想停下来。

  奈何股东用脚投票,别说闹矛盾的雅虎反对,就连绝对盟友孙正亿都明确表示,下沉市场可以等到拼夕夕布局完毕。

  再依靠资金的优势进场抢夺,现在有个人傻乎乎铺垫培育市场,不好吗?
  利益,是一门妥协的艺术,杰克马再难受也只能接受。

  最后经董事会一致同意,在淘淘之外,设立新的淘多多团购网,同时将淘点点,菜鸟网络和它合并。

  组成阿狸本地生活事业群,和电子商务淘淘网并列为公司核心业务,陆千禧被调回淘淘继续任总裁,改派张永为事业群总裁。

  有杰克马,张永亲自坐镇盯着,下面人的动作也加快不少,几百个铁军成员,加上原本加盟店的管理层,被派出去。    广撒网,盯着穿蓝色战袍的青云系精英业务员挖角,连通达系直营网点的人员都没放过,总之只要符合阿狸要求的,一网打尽。

  嗯~
  打的很激烈!
  前一秒,两家公司业务员还在大打出手。

  下一秒,画风突变,不打了,改挖人?

  哪有这么好的事!
  加一两千块工资,侮辱谁呢?

  这一刻,李泽华的先手充分发挥作用。

  给集团所有小组长,优秀业务员分配期权,共同富裕,一起发财,才是下面人不为所动的核心原因。

  一两千,能不能拿到手是一回事。

  就算每年增加一两万收入,又如何?

  青云集团的发展蒸蒸日上,尤其是拼夕夕业务异军突起后,大家都看到将来成功上市的可能。

  上市,即意味着这一轮大规模造富神话,不同于别的公司只有少部分人享受这份福利,在青云,几乎每一个努力的员工。

  都能拿到期权奖励,相比于风投入股价格的一半,这简直个白送。

  虽然基层小管理分到的股份并不多,来晚了的,才几千块钱,但集团并未停止,剩下12-13%期权的分配方案啊!

  以拼夕夕为例,这次腾达试探性开出25亿美元整体估值,准备用20%现金+80%流量扶持方式,获取5%股份。

  报价传过来,都险些把李泽华给逗笑。

  开玩笑呢,京东集团全年预估营收,还没有拼夕夕两个月做的多。

  这次高岭资本领投,青云,淡马锡,魔投跟投,出资4.5亿美元,才占京东投后30%股份。

  业绩规模最低六倍于京东的拼夕夕,哪怕还没有经历挑战,确定绝对竞争优势,那也不至于才是京东两倍估值吧?

  李泽华通过张垒,直接喊话低于40亿美元免谈,而且流量扶持入股必须降低到三分之一以下。

  说起来,扣扣的流量,青云还未必看得上,线上病毒式营销手段,离开智能手机的加持,也谈不上多珍贵。

  此时腾达对青云系的帮助,还不如千度呢。

  起码75%以上的真实用户(不包括拼夕夕乡镇业务员),都是通过千度,hao123,谷歌导航进入拼夕夕团购网下单。

  pc端时代,绝大部分人简单的将登陆扣扣,打开千度谷歌和上网联系起来,就别指望他们直接输入网址,进入拼夕夕了。

  无论是25亿,还是40亿美元,15%的期权奖励,都是一个天文数字,目前有资格参与认购期权的,差不多有近七千人。

  分摊到每个人头上,都是一笔巨款,更别提它的价值每一天都在增加。

  恰恰是这七千人,支撑着整个拼夕夕最重要的管理,销售,技术环节,他们是当之无愧的公司核心力量。

  阿狸怎么挖的动?
  不过东方不亮西方亮,拼夕夕还真有薄弱处,那就是校园市场的兼职团队负责人,以及最优秀的兼职学生。

  全额提成固然不低,但相比于阿狸提供的福利待遇,青云系还真没什么竞争力。

  譬如拼夕夕扶持大学生开店,这一政策立即被阿狸学过去,拼夕夕发展势头再好,也不可能比淘淘更厉害。

  除去下沉市场带来的销量(当月38亿),拼夕夕团购在城市订单量,整个九月份也才7亿出头。

  而淘淘呢?

  09年9月,销售量在200亿以上,双方有近三十倍差距,淘淘面向全国的优势,瞬间爆发出来。

  拼夕夕后勤团队,主要精力放在农村,而淘淘几乎火力全开!

  对学生的诱惑太大了……

  “不能跟!”

  收到消息从金陵赶回来的孙桐喻,果断拒绝下面人提议,“现在公司有近3.5万名兼职学生团队,再加上城市地区上万其他兼职人员。

  他们最大的好处,就是不占用公司任何资源,不需要底薪,不需要五险一金,不需要任何后勤服务,按个人序列号开单拿提成。

  现在淘淘来势汹汹,减少了在外卖行业的补贴,转向在同城配送领域挑起竞争。

  下一步,必然剑指团购市场,不然它们招募校园兼职做什么?
  就学校这点同城订单,能养活几个人?

  所以公司有限的资金,必须优先供应蜂鸟和拼夕夕,应对即将到来的恶意竞争。

  而给所有兼职团队增加一两千收入,那农村地区业务员,兼职员工要不要加?

  全加,十几万人每个月,增加两三个亿固定支出,将来员工几百万人,怎么办呢?

  所以加底薪断不可取,多劳多得,做什么事拿多少钱,才是公司应该坚定不移执行的策略!”

  说到这,孙桐喻不满的看一眼李泽华,这位老板什么都好,舍得放权,充分尊重有能力的人。

  也舍得散财,动辄价值几亿美元的原始股份,上亿的房产丢出来大家一起分。

  可就是太贪心了点,什么都要做,什么都想尝试,公司业务太杂乱,虽然隐隐有一条贯穿一切的主线,那就庞大的推广业务团队。

  但很多投资,都是目前非必要的,比如海外版微信,海外版智能手机业务,近期又出来一个海外版青云投资?

  据说还要投资千度的股票?
  再加上匆忙上马的商业地产项目,收购大酱,固高,高德等关联公司花费也不少。

  总之,以拼夕夕,蜂鸟股份抵押的银行贷款,发行的公司债,有很多都被用在其它地方。

  比如以拼夕夕名义,在李家坡发行的12.5亿美元债券,还没到账呢,集团就提前做了安排。

  分到拼夕夕名下的,才4亿多美元,随便买买服务器,扩充技术团队,新开一两千家乡镇体验店,付人员薪资,估计半年都撑不住。

  现在阿狸把战场转移到团购上,必然又是一场生死大乱斗!

  可谁让李泽华是大老板呢,是绝对的控股股东,在取得其它股东同意后,他以关联公司名义借贷。

  孙桐喻难道还能拒绝?
  “孙总,有事说事,你这么看着我干什么?”

  某人被盯着有些心虚,咳嗽一声后,岔开话题道:“其实大家也不用太担心,毕竟学校兼职学生很容易招募,跑掉几个不影响。

  下一阶段,公司还将在城市地区,陆续招募更多或全职,或兼职的销售员,改善团购市场的业绩来源分布,摆脱对学校的依靠。

  孙总,针对优秀大学生在拼夕夕创业开店后,又跑去淘淘开店的事情,你可以和吴奕斌董事商量一下,尽可能和学校打招呼说清楚。

  由学校出面谈,更稳妥一些!
  大学生嘛,平时还是以学习为主,怎么能一门心思向钱看呢,再说刚签约就反悔,传出去也影响学校声誉。”

  孙桐喻点点头,等到其他人把情况通报完毕,高层会议得出集体决策,散会后。

  他单独留下,半开玩笑,半抱怨似的对李泽华道:“老板,你欠拼夕夕的债务,也该提前结清一部分了吧?”

  说着,还列举应对阿狸竞争的一些必要反制措施。

  这年头,不管做什么事都离不开钱,招人,研发技术,改善用户体验,广告宣传,到处都是用钱的地方。

  他都想好了,哪怕对方不还钱也没事。

  好歹把李家坡那笔12.5亿美元的公司债,多分几亿给拼夕夕啊!
  李某人瞬间懵逼!
  他是谁?
  公司老板,绝对控股股东啊!

  找自己名下一家公司借钱,为发展其它公司业务,比如推广微支付,反过来又支持拼夕夕进一步发展。

  说好三年还款,融资利息微支付,微信,智能手机公司承担,还额外支付同期银行利息。

  结果这才一个月,就追上门讨债?
  两手一摊,道:“我凭本事借的,为什么要还?”(本章完)