第282章 ，阿狸也跟着学坏了

  李泽华有想过，外卖快递补贴大战最后结局，譬如悄无声息的结束，又或者扩大竞争范围，在更多领域展开竞争。

  惟独没想过，阿狸会来挖他的人。

  简直是倒反天罡！

  欺天啦~！

  “所以，大中城市的蜂鸟快递站点，尤其是订单量多，业务能力靠前的，包括所有几层管理，都被联系一遍？
  不应该啊，这帮人不是还有公司期权股份的吗？他们舍得放弃这部分利益，都跑过去？”

  “那倒没有，不过各个站点都有反应，菜鸟开出的底薪，提成很高，还有拼夕夕校园推广员，兼职团队负责人，也被接触过。”

  曾海洋皱着眉头，很不解，“不过打听到的消息，通达系最近没有大动作，菜鸟从快递公司拿不到足够订单，挖人过去图什么呢？”

  “这谁知道。”

  李泽华也很无语，实在是没想通，阿狸怎么会看上自家员工，它的铁军呢？
  “真是块狗皮膏药啊，贴上就揭不下来。”

  ……

  “名单上200多人，五天了，投过来的才4个，加上明确表态愿意过来的，一起才7个人？”

  菜鸟网络钱塘城市经理很不解，这是哪？
  阿狸的总部所在地啊！
  有长年累月积攒的名声，有跨国大公司光环加成，又在原基础上，加价一千到两千，竟然没几个人愿意投过来？

  这不是扯淡嘛？

  “经理，不是我们不努力，实在是蜂鸟，拼夕夕严防死守，大家没有很好的接触机会。

  偶尔碰上落单的，那些人就好像疯子一样，聊不上两句就翻脸，挖人都险些变成拳击现场。”

  前来汇报工作的不敢说实话，怕被问责。

  难道告诉经理，说挖过来的几个人，原本不在名单上，是他们偷偷加上去的？
  本来么，名单上都是青云系核心站点的管理者，比如区域经理，站长，推广大组长，以及负责学校片区的兼职团队负责人（兼任）。

  慢慢的接触后，发现不对劲，这帮人怎么好像都是死脑筋，挖不动啊！

  更别提之前两个多月，双方在全国各地爆发的激烈冲突，见面自报家门直接挨打的都有。

  还好好谈？

  拿拳头谈吗？
  挖人进度可想而知，基本就是糊弄鬼。

  上面没办法，这才一点点扩大名单，其中不少人都是负责挖人的团队，自己加上去的，实际上都是刚进蜂鸟没几天的新兵蛋子。

  他们没历史包袱，也没有青云集团子公司的期权奖励，一听说能加一两千块钱收入，立马跑过来。

  ……

  这次是杰克马亲自坐镇指挥，一系列动作都是为双十一，淘淘电商狂欢节做准备。

  动用的资源比陆千禧那会多得多，不仅派人联系各个厂家，要求它们拿出给拼夕夕的优惠力度，支持淘淘做长期活动。

  还派人在全国范围内，针对拼夕夕，蜂鸟的重点业务员，基层管理展开挖角行动。

  图什么？
  当然是为了压制青云系啊！
  外卖行业嫌补贴太多，收益太小，阿狸已经逐渐开始放弃，但同城配送，为企业公司和有需要的个人提供长期服务。

  阿狸管理层简单算笔帐，一公里一块多，加上起步价哪怕打对折也不会亏，如果把补贴投入到这里，远比投入到外卖市场划算。

  因为公司和公司之间，可以签订长期合同，但外卖平台没办法和个体消费者签合同啊。

  依靠巨额补贴抢夺市场份额，好处很多，一是能给菜鸟网络的加盟商，提供稳定的订单来源。

  毕竟单纯依靠百代和小快递公司的订单，又不送货上门，很难和蜂鸟快递进行正面竞争。

  补贴给加盟商一部分资金吧，又没办法直接管控资金分配，说不定全被中途截留，那还不如一毛不出。

  第二个是可以有效延缓蜂鸟的扩张速度，这部分存量市场，菜鸟进场多吃一口，留给蜂鸟的就少一点。

  顺带还能打击顺丰，逼迫后者选边站。

  顺丰已经很懵逼了，因为随着蜂鸟在全国范围内，尤其是在粤东市场的竞争，已经抢夺了不少属于它的同城订单量。

  现在菜鸟又跑进来，依靠巨额补贴抢生意，真是见鬼了。

  第三点，是通过菜鸟网络的扩张，倒逼快递公司妥协，之前从淘淘商家发出来的货物，完全依靠第三方快递公司运输。

  现在团购业务上线，终端有菜鸟提供同城配送业务，在大城市，尤其是一线城市市区，菜鸟已经开始有计划的收编加盟商。

  部分地区加盟改直营，提升优秀团队人员工资，全面跟进蜂鸟，甚至待遇比后者更高。

  阿狸大公司优势终于发挥出来，以本伤人，硬生生将对手拖入价格战，拖垮，拖死。

  这招，蜂鸟是真的没办法避开，不像外卖那样，有针对性防御政策，也能在竞争中取得一定优势。

  同城配送合同一签，客户就被抢跑了，人家低价，蜂鸟只能硬着头皮上，一打，账上的钱哗啦啦溜走。

  这也是曾海洋很慌的原因，李泽华也头疼，真是没完没了啊？

  对比，杰克马不屑一顾，不就是钱嘛，我对钱不感兴趣！
  说到底，还是青云系自己的锅，虽然外界看不到吃了么蜂鸟订单的明细，但吃了么只在大中城市反击的策略，阿狸看明白了。

  别管是不是怂，总之效果很好，眼下阿狸有样学样，在大城市有直营团队，就能提供优质的服务。

  就能迫使快递公司在大城市，和菜鸟网络合作，通过阿狸的资金优势，一点点把蜂鸟从一线城市里，排挤出去。

  如果这个政策执行到位，将来就能推广到二三线城市市区，有这么多精华地区的富裕人口，足够支撑起稳固的基本盘。

  杰克马看的很清楚，以当前国内经济大环境，只要把握住大城市的中产以上家庭。

  淘淘就立于不败之地，这也贴合阿狸集团一直坚持的理念，拥抱消费升级！
  城市人口的消费能力毋庸置疑，总比拼夕夕苦哈哈，跑去农村建立销售网络，培育市场来的划算。

  农村地区，县城乡镇，将来用加盟商继续和拼夕夕竞争即可，但大城市这块肉，阿狸吃定了。

  杰克马说的！
  谁来也没用！
  至于北上广深，钱塘金陵，江城蓉城这八个试点城市的加盟商，抗议闹事？

  退钱是不可能退钱的，加盟费保证金什么的，进了口袋怎么可能退出去。

  给点原始配股，都做共同股东好咯，当然了，这个估值就很离谱，业务量都没有蜂鸟的十分之一，就敢开出5亿美元估值。

  妥妥的收割韭菜。

  还别不服气，有几家风投就是按这个价格入股的，至于有没有私下协议，谁也不知道。

  总之，借助入股协议，收编大城市菜鸟网络加盟店的事情，算是在一片骂声中强行推进，单个的加盟商连反抗的余地都没有。

  大城市开始直营后，原本负责推广，招商工作的铁军团队，纷纷摇身一变，成了当地的管理层。

  阿狸之所以这样做，也是被逼无奈，全面深入到农村地区和拼夕夕短兵相接，股东不同意。

  投资周期太长，风险太大，预期收益未必能满足大家胃口，最关键有拼夕夕在，淘淘拿不到先发优势。

  杰克马倒是有恒心做好这件事，也得到关明升的鼎力支持，两个人都看明白了，青云系大势已成，如果不釜底抽薪。

  不对它的核心市场下手，这场电商之争，就永远别想停下来。

  奈何股东用脚投票，别说闹矛盾的雅虎反对，就连绝对盟友孙正亿都明确表示，下沉市场可以等到拼夕夕布局完毕。

  再依靠资金的优势进场抢夺，现在有个人傻乎乎铺垫培育市场，不好吗？
  利益，是一门妥协的艺术，杰克马再难受也只能接受。

  最后经董事会一致同意，在淘淘之外，设立新的淘多多团购网，同时将淘点点，菜鸟网络和它合并。

  组成阿狸本地生活事业群，和电子商务淘淘网并列为公司核心业务，陆千禧被调回淘淘继续任总裁，改派张永为事业群总裁。

  有杰克马，张永亲自坐镇盯着，下面人的动作也加快不少，几百个铁军成员，加上原本加盟店的管理层，被派出去。    广撒网，盯着穿蓝色战袍的青云系精英业务员挖角，连通达系直营网点的人员都没放过，总之只要符合阿狸要求的，一网打尽。

  嗯~
  打的很激烈！
  前一秒，两家公司业务员还在大打出手。

  下一秒，画风突变，不打了，改挖人？

  哪有这么好的事！
  加一两千块工资，侮辱谁呢？

  这一刻，李泽华的先手充分发挥作用。

  给集团所有小组长，优秀业务员分配期权，共同富裕，一起发财，才是下面人不为所动的核心原因。

  一两千，能不能拿到手是一回事。

  就算每年增加一两万收入，又如何？

  青云集团的发展蒸蒸日上，尤其是拼夕夕业务异军突起后，大家都看到将来成功上市的可能。

  上市，即意味着这一轮大规模造富神话，不同于别的公司只有少部分人享受这份福利，在青云，几乎每一个努力的员工。

  都能拿到期权奖励，相比于风投入股价格的一半，这简直个白送。

  虽然基层小管理分到的股份并不多，来晚了的，才几千块钱，但集团并未停止，剩下12-13%期权的分配方案啊！

  以拼夕夕为例，这次腾达试探性开出25亿美元整体估值，准备用20%现金+80%流量扶持方式，获取5%股份。

  报价传过来，都险些把李泽华给逗笑。

  开玩笑呢，京东集团全年预估营收，还没有拼夕夕两个月做的多。

  这次高岭资本领投，青云，淡马锡，魔投跟投，出资4.5亿美元，才占京东投后30%股份。

  业绩规模最低六倍于京东的拼夕夕，哪怕还没有经历挑战，确定绝对竞争优势，那也不至于才是京东两倍估值吧？

  李泽华通过张垒，直接喊话低于40亿美元免谈，而且流量扶持入股必须降低到三分之一以下。

  说起来，扣扣的流量，青云还未必看得上，线上病毒式营销手段，离开智能手机的加持，也谈不上多珍贵。

  此时腾达对青云系的帮助，还不如千度呢。

  起码75%以上的真实用户（不包括拼夕夕乡镇业务员），都是通过千度，hao123，谷歌导航进入拼夕夕团购网下单。

  pc端时代，绝大部分人简单的将登陆扣扣，打开千度谷歌和上网联系起来，就别指望他们直接输入网址，进入拼夕夕了。

  无论是25亿，还是40亿美元，15%的期权奖励，都是一个天文数字，目前有资格参与认购期权的，差不多有近七千人。

  分摊到每个人头上，都是一笔巨款，更别提它的价值每一天都在增加。

  恰恰是这七千人，支撑着整个拼夕夕最重要的管理，销售，技术环节，他们是当之无愧的公司核心力量。

  阿狸怎么挖的动？
  不过东方不亮西方亮，拼夕夕还真有薄弱处，那就是校园市场的兼职团队负责人，以及最优秀的兼职学生。

  全额提成固然不低，但相比于阿狸提供的福利待遇，青云系还真没什么竞争力。

  譬如拼夕夕扶持大学生开店，这一政策立即被阿狸学过去，拼夕夕发展势头再好，也不可能比淘淘更厉害。

  除去下沉市场带来的销量（当月38亿），拼夕夕团购在城市订单量，整个九月份也才7亿出头。

  而淘淘呢？

  09年9月，销售量在200亿以上，双方有近三十倍差距，淘淘面向全国的优势，瞬间爆发出来。

  拼夕夕后勤团队，主要精力放在农村，而淘淘几乎火力全开！

  对学生的诱惑太大了……

  “不能跟！”

  收到消息从金陵赶回来的孙桐喻，果断拒绝下面人提议，“现在公司有近3.5万名兼职学生团队，再加上城市地区上万其他兼职人员。

  他们最大的好处，就是不占用公司任何资源，不需要底薪，不需要五险一金，不需要任何后勤服务，按个人序列号开单拿提成。

  现在淘淘来势汹汹，减少了在外卖行业的补贴，转向在同城配送领域挑起竞争。

  下一步，必然剑指团购市场，不然它们招募校园兼职做什么？
  就学校这点同城订单，能养活几个人？

  所以公司有限的资金，必须优先供应蜂鸟和拼夕夕，应对即将到来的恶意竞争。

  而给所有兼职团队增加一两千收入，那农村地区业务员，兼职员工要不要加？

  全加，十几万人每个月，增加两三个亿固定支出，将来员工几百万人，怎么办呢？

  所以加底薪断不可取，多劳多得，做什么事拿多少钱，才是公司应该坚定不移执行的策略！”

  说到这，孙桐喻不满的看一眼李泽华，这位老板什么都好，舍得放权，充分尊重有能力的人。

  也舍得散财，动辄价值几亿美元的原始股份，上亿的房产丢出来大家一起分。

  可就是太贪心了点，什么都要做，什么都想尝试，公司业务太杂乱，虽然隐隐有一条贯穿一切的主线，那就庞大的推广业务团队。

  但很多投资，都是目前非必要的，比如海外版微信，海外版智能手机业务，近期又出来一个海外版青云投资？

  据说还要投资千度的股票？
  再加上匆忙上马的商业地产项目，收购大酱，固高，高德等关联公司花费也不少。

  总之，以拼夕夕，蜂鸟股份抵押的银行贷款，发行的公司债，有很多都被用在其它地方。

  比如以拼夕夕名义，在李家坡发行的12.5亿美元债券，还没到账呢，集团就提前做了安排。

  分到拼夕夕名下的，才4亿多美元，随便买买服务器，扩充技术团队，新开一两千家乡镇体验店，付人员薪资，估计半年都撑不住。

  现在阿狸把战场转移到团购上，必然又是一场生死大乱斗！

  可谁让李泽华是大老板呢，是绝对的控股股东，在取得其它股东同意后，他以关联公司名义借贷。

  孙桐喻难道还能拒绝？
  “孙总，有事说事，你这么看着我干什么？”

  某人被盯着有些心虚，咳嗽一声后，岔开话题道：“其实大家也不用太担心，毕竟学校兼职学生很容易招募，跑掉几个不影响。

  下一阶段，公司还将在城市地区，陆续招募更多或全职，或兼职的销售员，改善团购市场的业绩来源分布，摆脱对学校的依靠。

  孙总，针对优秀大学生在拼夕夕创业开店后，又跑去淘淘开店的事情，你可以和吴奕斌董事商量一下，尽可能和学校打招呼说清楚。

  由学校出面谈，更稳妥一些！
  大学生嘛，平时还是以学习为主，怎么能一门心思向钱看呢，再说刚签约就反悔，传出去也影响学校声誉。”

  孙桐喻点点头，等到其他人把情况通报完毕，高层会议得出集体决策，散会后。

  他单独留下，半开玩笑，半抱怨似的对李泽华道：“老板，你欠拼夕夕的债务，也该提前结清一部分了吧？”

  说着，还列举应对阿狸竞争的一些必要反制措施。

  这年头，不管做什么事都离不开钱，招人，研发技术，改善用户体验，广告宣传，到处都是用钱的地方。

  他都想好了，哪怕对方不还钱也没事。

  好歹把李家坡那笔12.5亿美元的公司债，多分几亿给拼夕夕啊！
  李某人瞬间懵逼！
  他是谁？
  公司老板，绝对控股股东啊！

  找自己名下一家公司借钱，为发展其它公司业务，比如推广微支付，反过来又支持拼夕夕进一步发展。

  说好三年还款，融资利息微支付，微信，智能手机公司承担，还额外支付同期银行利息。

  结果这才一个月，就追上门讨债？
  两手一摊，道：“我凭本事借的，为什么要还？”(本章完)