106.第106章 比原创还要好得多
当然，张志鹏也知道，想要招揽求伯均这样的猛人，恐怕并不是太容易。
因为，你给人家多少薪酬才能打动他呢？
人家微软开出70万刀的年薪可都是被鄙视了啊！
求伯均如今每年的收入也有两三百万了。
在如今这个时代，能拿两三百万的年收入，这已经是天顶星的收入！
毕竟，如今的这个时代，万元户都还是稀罕物呢。
在农村，谁家小麦多打了几百斤，都是要庆祝一番的。
而一斤小麦，如今不过才一两毛钱。
前世的时候，好像是1993年的时候，求伯均就自己建立了朱海市金山计算机公司。
张志鹏心想，算了，还是不要去想招募对方了。
这尊大神，自己好像现在还养不起。
不过，他的WPS这个软件是真的挺好用的。
张志鹏觉得，或许可以合作一把也未可知。
但是，如果求伯均狮子大开口，那张志鹏也不介意重新搞一个办公软件套装。
求伯均听得有人叫自己，他扭头看了一眼，发现是个年轻人。
这年轻人很帅气高大，满脸堆着灿烂的笑容。
这个笑容，让他浑身上下洋溢着亲和力。
求伯均微笑着朝张志鹏点点头，说道：“你认识我？”
“这挺意外的。”
张志鹏笑着说道：“求老师可是国内非常厉害的程序员，您的WPS，我非常喜欢。”
求伯均笑道：“谢谢支持！”
“你是哪个单位的？”
“我估计着，伱们用的肯定是盗版软件。”
张志鹏笑道：“的确是盗版的，不过，我本人也对WPS做了相当大的修改。我自己加了一些功能在里面，感觉比原版的还好用了一点儿。”
求伯均一听，顿时就来了兴致：“你也是程序员？”
“你还没说你是哪个单位的呢！”
张志鹏笑着说道：“我是西工大的。我勉强算是会一点编程。”
“求老师，可以到我房间内聊一聊吗？”
求伯均笑着点点头说道：“左右也没有什么事情，聊聊也可以的。”
“哈哈！我对西工大还是挺有好感的！”
于是，求伯均就跟着张志鹏到了他房间内。
求伯均多聪明一个人啊，他很快就感觉到有点儿不对劲。
张志鹏身边好像是有随从。
而且，那些随从看上去非常的干练。
求伯均心想，此人看样子不是一般人呐！
求伯均可也是从国防科大毕业的，他也是有着很强的敏锐性的。
“求老师，让你看看我修改的WPS，不知道你会打多少分，哈哈！”
张志鹏就拿出来了一个笔记本电脑。
在这个时代，其实笔记本电脑早就有了。
1985年，东芝就造出了世界上第一台笔记本电脑。
后来，全世界所有的电脑生产商都纷纷跟进。
笔记本电脑开始造得越来越小巧精致。
当然，如今的笔记本电脑也是相当昂贵的，普通人根本用不起。
张志鹏这个笔记本电脑是他自己利用配套企业提供的配件组装的，算是一件试验品。
他是打算不久的将来华兴电脑量产上市的时候，把台式机和笔记本一块儿摆上货架。
他这台笔记本目前使用的系统也是魔改的win3.2。
求伯均的目光马上就被这台电脑给吸引了。
“华兴电脑？”
“这个品牌我好像还没听说过呢。”
求伯均笑着说道。
张志鹏微微一笑说道：“它是我们公司的产品，你要不要体验一下？”
求伯均一怔：“据我了解，目前国内还没有电脑公司能生产笔记本电脑。”
张志鹏说：“很快就有了，求老师要不看看我这台电脑怎么样？”
张志鹏再次发出了邀请。
求伯均笑着说：“好！希望它不要让我太失望。”
求伯均的话说得有点儿不客气。因为，他是业内人，他知道目前国产电脑是个什么样子。
求伯均就坐在这台电脑前面，他按了开机的按钮。
电脑很快就开始启动。
启动的速度非常的快。
也就十几秒钟的样子，电脑开机成功，就出现了一个可视界面。
求伯均再次愣了一下。
他仔细一看，我去！这还是微软的win3.2吗？
感觉看起来不太像啊。
这电脑全彩色屏幕，看上去画面竟然还挺精致。
求伯均就开始快速地点动鼠标检查这台电脑。
他是越看越惊讶。
因为，他发现，这台电脑的配置简直高到惊人！
它的内存竟然高达128M？
我没看错吧？
如今，IBM的电脑主流配置只有几M啊！
64M内存也才刚刚被三兴公司突破啊……
这台笔记本电脑的内存竟然已经达到了惊人的128M？
太魔幻了。
再看CPU，赫然也不是英特尔的。
而是一个叫做龙芯的CPU？
国产CPU吗？
测试一下，这CPU的各方面的性能竟然都相当的厉害，主频达到了1000兆赫以上了。比英特尔486还要厉害不少呢！
求伯均晃了晃脑袋，他有点儿怀疑，自己现在是不是在做梦啊？
“这位同志贵姓啊？这台电脑真的全都是国产的硬件吗？”
求伯均终于是忍不住问了出来。
张志鹏笑着说道：“你可以叫我龙长志！”
“这台电脑的确是全部国产硬件！”
“没有用任何外国的硬件技术。”
“嗯！这个操作系统是微软的win3.2，但是，我们已经对其进行了魔改，让其能够在我们的硬件上流畅运行。”
“不过，我们这也只是过渡性的暂时用一用。”
“我的目标是要打造一款所有源代码完全自创的国产可视视窗操作系统。”
张志鹏笑着给求伯均做着介绍。
求伯均晃了晃脑袋，他说：“看来，我有点儿孤陋寡闻了啊！”
“我真的是没想到，我们的国家硬件竟然已经如此厉害了。”
“这是国际领先的技术水准啊！”
张志鹏笑着说道：“求老师之所以不知道，主要是过去一直都在对外保密。”
“我们的国产芯片，现在已经是取得了极大的突破。”
“接下来，我们将会在民用计算机领域发力。”
“我跟您说这么多，其实就是想要跟您合作一下，就是不知道您是否有合作的意向。” 张志鹏没有对求伯均隐瞒什么。
既然已经决定推出民品了，那接下来一系列的专利技术什么的，会快速地在国内外注册专利。
而一旦注册专利了，其实也就根本瞒不住了。
所以，张志鹏才会如此坦然地向求伯均介绍。
他也是希望能够震撼到求伯均。
然后，再寻求跟对方进行合作。
但即便如此，他也不知道自己能否获得成功。
求伯均的确是受到了极大的震撼。
他原本以为自己对国内电子计算机行业的发展了若指掌呢！
岂料，今日张志鹏给他展示的这些科技，令他是大跌眼镜啊！
他笑着问道：“不知道龙先生想怎么个合作法呢？”
张志鹏笑着说道：“我愿意聘请您为我们公司的合伙人，会适当地给您一些分红股份，由您来主导咱们华兴科技的软件开发业务。”
求伯均听了，若有所思地说：“所以，您希望我为您打工？”
求伯均不想打工。
因为，打工对他而言，已经没有什么意义。
他想开创一番自己的事业。
WPS软件如今在国内发展得挺好的。
他其实如今已经是计划开自己的公司。
目前他做的是工作室，手下已经有一些员工。
张志鹏笑着摇头说道：“哈哈！怎么能是为我打工呢？”
“我们可以深度合作！”
“您现在的年收入大概是多少呢？”
求伯均说：“每年大概两三百万的样子。主要是靠销售软件获得。”
“当然，我也会给一些公司解决一些软件上的问题。”
张志鹏笑着说：“您现在每年能卖多少份WPS正版软件？”
求伯均笑了笑说：“平均一千多份。”
“这个买卖不太好做，大家都不愿意支持正版，就连国有的单位都在用盗版。这真的是让人感到挺无奈的。”
张志鹏说：“如果你愿意跟我们合作，根本就不需要你再费尽心计地去卖软件。”
“咱们将来推出自己的国产电脑的话，上面可以预装WPS套装，每一份支付您一些版权费。”
“如果我们的电脑销量可以达到100万台的话，就算是每台只付给你10块，那也是一千万，这笔钱你将会赚得很轻松。”
求伯均笑着摇头说道：“国内如今每年的电脑销量一共也没有一百万台。”
张志鹏说：“那是因为现在国内的电脑实在是太贵了，普通人根本就用不起啊！”
“国内最大的个人计算机市场必然在普通用户那里。”
“随着经济的发展，这个市场规模将会越来越大，每年销售数千万台都是有可能的！”
求伯均点点头说道：“个人电脑销量的确是在快速地增加，但是，每年想要销售数千万台谈何容易啊？！”
张志鹏微微一笑说道：“您若是不信的话，咱们可以打个赌的！”
“十年之内，咱们国内电脑市场年销量将会超过一千万台！”
“而我们华兴电脑将会至少占据国内市场份额的百分之二十！”
张志鹏说得信心满满。
因为他知道，前世2004年的时候，国内电脑全年销售达到了1400多万台！
求伯均却是有点儿不太信的。
“您的具体的可实行的市场营销计划是什么？”
“现在国内的电脑市场竞争已经是相当激烈了啊，哈哈！”
张志鹏微微一笑说道：“我的营销计划只有一个：高质低价策略！”
“我们的电脑科技领先全球，但是，我们会采用亲民的价格策略！”
“比如，我们最低端的电脑硬件配置都将比现在市面上的所谓高端机要好上很多。”
“但是，我们的定价很可能只有那些高端机的三分之一甚至更低！”
“求老师觉得，这样的定价是不是会吸引一大批的消费者购买？”
求伯均一听，十分的吃惊：“你们的芯片生产成本难道很低吗？”
张志鹏笑着说道：“芯片本身其实生产成本并不是高得离谱。”
“我们国内的电脑组装商之所以采购价格高是因为被国外的垄断厂商当了韭菜割！”
“求老师您想想，外国垄断公司供应我们国内市场的CPU是不是都是比国外的最新产品晚了至少一代？”
“他们就是把我国的市场当成了他们的倾销地和利润池！”
“造成现在这一情况的主要原因其实就是我们国内的芯片科技不太行，尤其是CPU更是完全没有。这种情况下，他们不收割我们才怪呢！”
求伯均点点头说道：“龙先生分析得很对！”
“容我再仔细看看看你们的这台电脑。”
求伯均就又开始看张志鹏这台笔记本电脑上的应用软件。
他首先打开了自己原创的WPS。
这一看，他就是大吃了一惊！
我去！
这还是我原创的WPS吗？
已经完全大变样了啊！
里面多了许多的功能，还多了表格和PPT制作等内容。
这个软件，已经是可以满足办公室工作的一切需求了。
求伯均觉得自己的脸有点儿火辣辣的，他有点儿害臊。
他被人称为华夏第一程序员，在国内的名气相当之大。
他自己也是自视甚高的。
他认为，自己就算不是世界上最好的程序员，也差不了多少。
但是，现在，他原创的WPS软件，赫然是还没有人家搞出来的盗版好用啊……
这……就算是说它是一款新软件，都不为过了。
但是，人家在版权页上仍然写着他求伯均的名字。
这说明人家是尊重自己的版权的。
求伯均叹了口气，说道：“龙先生，这个被魔改过的WPS软件是谁主导修改的？”
张志鹏笑着说道：“是我。”
求伯均吃了一惊：“您还是一位编程高手吗？”
张志鹏微微一笑说道：“我略微懂一点编程，不能算是高手吧。”
求伯均摇了摇头：“我这款软件是用汇编写的，就算是你能看到源代码，我估计你也不应该能够看得懂的吧？”
汇编语言编写的软件，别说让别的程序员看有可能对方看不懂。
就算是原创的程序员，过一段时间，都有可能看不懂他自己写的代码。
这可不是开玩笑，这是不争的事实。
张志鹏笑着说道：“我还算幸运吧，我能看得懂你写的代码，而且还能做一些修改。”
求伯均叹了口气，说道：“龙先生，您的编程天赋应该是比我还要好得多啊！”
“您这改版的WPS，改得太好了，比我的原创要好了不少。”
张志鹏摆摆手说道：“惭愧，惭愧！再怎么改，也还是在您原创的基础上进行的啊。”
求伯均尝试着用张志鹏魔改的WPS编辑了几个文件。
他发现，这个魔改版的WPS真的是太好用了。
(本章完)
因为，你给人家多少薪酬才能打动他呢？
人家微软开出70万刀的年薪可都是被鄙视了啊！
求伯均如今每年的收入也有两三百万了。
在如今这个时代，能拿两三百万的年收入，这已经是天顶星的收入！
毕竟，如今的这个时代，万元户都还是稀罕物呢。
在农村，谁家小麦多打了几百斤，都是要庆祝一番的。
而一斤小麦，如今不过才一两毛钱。
前世的时候，好像是1993年的时候，求伯均就自己建立了朱海市金山计算机公司。
张志鹏心想，算了，还是不要去想招募对方了。
这尊大神，自己好像现在还养不起。
不过，他的WPS这个软件是真的挺好用的。
张志鹏觉得，或许可以合作一把也未可知。
但是，如果求伯均狮子大开口，那张志鹏也不介意重新搞一个办公软件套装。
求伯均听得有人叫自己，他扭头看了一眼，发现是个年轻人。
这年轻人很帅气高大，满脸堆着灿烂的笑容。
这个笑容，让他浑身上下洋溢着亲和力。
求伯均微笑着朝张志鹏点点头，说道：“你认识我？”
“这挺意外的。”
张志鹏笑着说道：“求老师可是国内非常厉害的程序员，您的WPS，我非常喜欢。”
求伯均笑道：“谢谢支持！”
“你是哪个单位的？”
“我估计着，伱们用的肯定是盗版软件。”
张志鹏笑道：“的确是盗版的，不过，我本人也对WPS做了相当大的修改。我自己加了一些功能在里面，感觉比原版的还好用了一点儿。”
求伯均一听，顿时就来了兴致：“你也是程序员？”
“你还没说你是哪个单位的呢！”
张志鹏笑着说道：“我是西工大的。我勉强算是会一点编程。”
“求老师，可以到我房间内聊一聊吗？”
求伯均笑着点点头说道：“左右也没有什么事情，聊聊也可以的。”
“哈哈！我对西工大还是挺有好感的！”
于是，求伯均就跟着张志鹏到了他房间内。
求伯均多聪明一个人啊，他很快就感觉到有点儿不对劲。
张志鹏身边好像是有随从。
而且，那些随从看上去非常的干练。
求伯均心想，此人看样子不是一般人呐！
求伯均可也是从国防科大毕业的，他也是有着很强的敏锐性的。
“求老师，让你看看我修改的WPS，不知道你会打多少分，哈哈！”
张志鹏就拿出来了一个笔记本电脑。
在这个时代，其实笔记本电脑早就有了。
1985年，东芝就造出了世界上第一台笔记本电脑。
后来，全世界所有的电脑生产商都纷纷跟进。
笔记本电脑开始造得越来越小巧精致。
当然，如今的笔记本电脑也是相当昂贵的，普通人根本用不起。
张志鹏这个笔记本电脑是他自己利用配套企业提供的配件组装的，算是一件试验品。
他是打算不久的将来华兴电脑量产上市的时候，把台式机和笔记本一块儿摆上货架。
他这台笔记本目前使用的系统也是魔改的win3.2。
求伯均的目光马上就被这台电脑给吸引了。
“华兴电脑？”
“这个品牌我好像还没听说过呢。”
求伯均笑着说道。
张志鹏微微一笑说道：“它是我们公司的产品，你要不要体验一下？”
求伯均一怔：“据我了解，目前国内还没有电脑公司能生产笔记本电脑。”
张志鹏说：“很快就有了，求老师要不看看我这台电脑怎么样？”
张志鹏再次发出了邀请。
求伯均笑着说：“好！希望它不要让我太失望。”
求伯均的话说得有点儿不客气。因为，他是业内人，他知道目前国产电脑是个什么样子。
求伯均就坐在这台电脑前面，他按了开机的按钮。
电脑很快就开始启动。
启动的速度非常的快。
也就十几秒钟的样子，电脑开机成功，就出现了一个可视界面。
求伯均再次愣了一下。
他仔细一看，我去！这还是微软的win3.2吗？
感觉看起来不太像啊。
这电脑全彩色屏幕，看上去画面竟然还挺精致。
求伯均就开始快速地点动鼠标检查这台电脑。
他是越看越惊讶。
因为，他发现，这台电脑的配置简直高到惊人！
它的内存竟然高达128M？
我没看错吧？
如今，IBM的电脑主流配置只有几M啊！
64M内存也才刚刚被三兴公司突破啊……
这台笔记本电脑的内存竟然已经达到了惊人的128M？
太魔幻了。
再看CPU，赫然也不是英特尔的。
而是一个叫做龙芯的CPU？
国产CPU吗？
测试一下，这CPU的各方面的性能竟然都相当的厉害，主频达到了1000兆赫以上了。比英特尔486还要厉害不少呢！
求伯均晃了晃脑袋，他有点儿怀疑，自己现在是不是在做梦啊？
“这位同志贵姓啊？这台电脑真的全都是国产的硬件吗？”
求伯均终于是忍不住问了出来。
张志鹏笑着说道：“你可以叫我龙长志！”
“这台电脑的确是全部国产硬件！”
“没有用任何外国的硬件技术。”
“嗯！这个操作系统是微软的win3.2，但是，我们已经对其进行了魔改，让其能够在我们的硬件上流畅运行。”
“不过，我们这也只是过渡性的暂时用一用。”
“我的目标是要打造一款所有源代码完全自创的国产可视视窗操作系统。”
张志鹏笑着给求伯均做着介绍。
求伯均晃了晃脑袋，他说：“看来，我有点儿孤陋寡闻了啊！”
“我真的是没想到，我们的国家硬件竟然已经如此厉害了。”
“这是国际领先的技术水准啊！”
张志鹏笑着说道：“求老师之所以不知道，主要是过去一直都在对外保密。”
“我们的国产芯片，现在已经是取得了极大的突破。”
“接下来，我们将会在民用计算机领域发力。”
“我跟您说这么多，其实就是想要跟您合作一下，就是不知道您是否有合作的意向。” 张志鹏没有对求伯均隐瞒什么。
既然已经决定推出民品了，那接下来一系列的专利技术什么的，会快速地在国内外注册专利。
而一旦注册专利了，其实也就根本瞒不住了。
所以，张志鹏才会如此坦然地向求伯均介绍。
他也是希望能够震撼到求伯均。
然后，再寻求跟对方进行合作。
但即便如此，他也不知道自己能否获得成功。
求伯均的确是受到了极大的震撼。
他原本以为自己对国内电子计算机行业的发展了若指掌呢！
岂料，今日张志鹏给他展示的这些科技，令他是大跌眼镜啊！
他笑着问道：“不知道龙先生想怎么个合作法呢？”
张志鹏笑着说道：“我愿意聘请您为我们公司的合伙人，会适当地给您一些分红股份，由您来主导咱们华兴科技的软件开发业务。”
求伯均听了，若有所思地说：“所以，您希望我为您打工？”
求伯均不想打工。
因为，打工对他而言，已经没有什么意义。
他想开创一番自己的事业。
WPS软件如今在国内发展得挺好的。
他其实如今已经是计划开自己的公司。
目前他做的是工作室，手下已经有一些员工。
张志鹏笑着摇头说道：“哈哈！怎么能是为我打工呢？”
“我们可以深度合作！”
“您现在的年收入大概是多少呢？”
求伯均说：“每年大概两三百万的样子。主要是靠销售软件获得。”
“当然，我也会给一些公司解决一些软件上的问题。”
张志鹏笑着说：“您现在每年能卖多少份WPS正版软件？”
求伯均笑了笑说：“平均一千多份。”
“这个买卖不太好做，大家都不愿意支持正版，就连国有的单位都在用盗版。这真的是让人感到挺无奈的。”
张志鹏说：“如果你愿意跟我们合作，根本就不需要你再费尽心计地去卖软件。”
“咱们将来推出自己的国产电脑的话，上面可以预装WPS套装，每一份支付您一些版权费。”
“如果我们的电脑销量可以达到100万台的话，就算是每台只付给你10块，那也是一千万，这笔钱你将会赚得很轻松。”
求伯均笑着摇头说道：“国内如今每年的电脑销量一共也没有一百万台。”
张志鹏说：“那是因为现在国内的电脑实在是太贵了，普通人根本就用不起啊！”
“国内最大的个人计算机市场必然在普通用户那里。”
“随着经济的发展，这个市场规模将会越来越大，每年销售数千万台都是有可能的！”
求伯均点点头说道：“个人电脑销量的确是在快速地增加，但是，每年想要销售数千万台谈何容易啊？！”
张志鹏微微一笑说道：“您若是不信的话，咱们可以打个赌的！”
“十年之内，咱们国内电脑市场年销量将会超过一千万台！”
“而我们华兴电脑将会至少占据国内市场份额的百分之二十！”
张志鹏说得信心满满。
因为他知道，前世2004年的时候，国内电脑全年销售达到了1400多万台！
求伯均却是有点儿不太信的。
“您的具体的可实行的市场营销计划是什么？”
“现在国内的电脑市场竞争已经是相当激烈了啊，哈哈！”
张志鹏微微一笑说道：“我的营销计划只有一个：高质低价策略！”
“我们的电脑科技领先全球，但是，我们会采用亲民的价格策略！”
“比如，我们最低端的电脑硬件配置都将比现在市面上的所谓高端机要好上很多。”
“但是，我们的定价很可能只有那些高端机的三分之一甚至更低！”
“求老师觉得，这样的定价是不是会吸引一大批的消费者购买？”
求伯均一听，十分的吃惊：“你们的芯片生产成本难道很低吗？”
张志鹏笑着说道：“芯片本身其实生产成本并不是高得离谱。”
“我们国内的电脑组装商之所以采购价格高是因为被国外的垄断厂商当了韭菜割！”
“求老师您想想，外国垄断公司供应我们国内市场的CPU是不是都是比国外的最新产品晚了至少一代？”
“他们就是把我国的市场当成了他们的倾销地和利润池！”
“造成现在这一情况的主要原因其实就是我们国内的芯片科技不太行，尤其是CPU更是完全没有。这种情况下，他们不收割我们才怪呢！”
求伯均点点头说道：“龙先生分析得很对！”
“容我再仔细看看看你们的这台电脑。”
求伯均就又开始看张志鹏这台笔记本电脑上的应用软件。
他首先打开了自己原创的WPS。
这一看，他就是大吃了一惊！
我去！
这还是我原创的WPS吗？
已经完全大变样了啊！
里面多了许多的功能，还多了表格和PPT制作等内容。
这个软件，已经是可以满足办公室工作的一切需求了。
求伯均觉得自己的脸有点儿火辣辣的，他有点儿害臊。
他被人称为华夏第一程序员，在国内的名气相当之大。
他自己也是自视甚高的。
他认为，自己就算不是世界上最好的程序员，也差不了多少。
但是，现在，他原创的WPS软件，赫然是还没有人家搞出来的盗版好用啊……
这……就算是说它是一款新软件，都不为过了。
但是，人家在版权页上仍然写着他求伯均的名字。
这说明人家是尊重自己的版权的。
求伯均叹了口气，说道：“龙先生，这个被魔改过的WPS软件是谁主导修改的？”
张志鹏笑着说道：“是我。”
求伯均吃了一惊：“您还是一位编程高手吗？”
张志鹏微微一笑说道：“我略微懂一点编程，不能算是高手吧。”
求伯均摇了摇头：“我这款软件是用汇编写的，就算是你能看到源代码，我估计你也不应该能够看得懂的吧？”
汇编语言编写的软件，别说让别的程序员看有可能对方看不懂。
就算是原创的程序员，过一段时间，都有可能看不懂他自己写的代码。
这可不是开玩笑，这是不争的事实。
张志鹏笑着说道：“我还算幸运吧，我能看得懂你写的代码，而且还能做一些修改。”
求伯均叹了口气，说道：“龙先生，您的编程天赋应该是比我还要好得多啊！”
“您这改版的WPS，改得太好了，比我的原创要好了不少。”
张志鹏摆摆手说道：“惭愧，惭愧！再怎么改，也还是在您原创的基础上进行的啊。”
求伯均尝试着用张志鹏魔改的WPS编辑了几个文件。
他发现，这个魔改版的WPS真的是太好用了。
(本章完)