116.第116章 迫在眉睫【求全订求推荐票】
张志鹏笑了笑说道：“十年磨一剑，然后才能出鞘试锋芒嘛！”
“我一直认为，一个好的产品什么时候推向市场，那都是需要等待一个合适的时机的！”
“如今，时机应该差不多快要到了。”
林玉田感慨地说：“我一直都以为，我们华夏的电脑科技水平落后蜥方至少三十年，很可能永远都赶不上他们了。”
“没想到，龙总就突然拿出来了自己的重磅产品！”
“这个产品，可是已经世界领先了。”
“龙总打算怎么营销推广？”
张志鹏微笑着说道：“先在国内推广销售，然后再开拓海外市场。”
林玉田摇了摇头说道：“国内的市场还是太小了。”
“您这么好的产品，售价一定很高，咱们国内现在暂时是消费不起的。”
张志鹏说道：“我们的产品的确是很好，但是，您要说售价很高，那可不一定。”
“在国内销售，我们的定价将会选择走亲民路线，我们华兴的普通的面向大众的台式机，各种配置会比国内市场上目前卖的主流电脑高好几个档次，但是，我们的定价将会下探到四五千块钱一台。”
一旁的张智东和马画藤听了都十分的吃惊。
马画藤低呼了一声：“这么低吗？”
“现在某想一台最普通的电脑都要一万多啊！”
“而且，这个价格已经算是比较公道的价格了。”
张志鹏笑着看了马画藤一眼说道：“我的目标是要让个人电子计算机尽快在华夏的城市里普及起来，让它成为一个家庭的必备电器！”
“只有如此，我们以后才能跑步进入信息社会！”
马画藤问：“龙总，您刚才说的四五千块一台的电脑大概什么配置呢？”
张志鹏笑道：“内存至少8M，CPU的性能会比英特尔386高个两三倍，硬盘存贮容量1G。集成显卡声卡，有软驱光驱。”
听完这个配置，林玉田倒抽了一口冷气。
“这样一个配置，你只定价四五千？”
“龙总啊！我们系不久前才买了一台高性能电脑，你知道什么配置吗？”
张志鹏笑道：“说说看。”
林玉田说：“2M内存，120M硬盘，英特尔286CPU，Graphics ULTRA显卡，1X CD-ROM光驱，14寸CRT显示器，8位兼容声卡，装的还是DOS操作系统……”
“就这么一个配置，19800多一台！”
张志鹏笑了笑，他知道，林玉田刚才说的这个配置的电脑，就是现在这个时代的高配电脑了。
他笑着说道：“这样一台电脑，外国人估计能赚咱们1.5万。”
林玉田感慨地说道：“龙总啊！你们华兴的电脑大概好久能开始上市销售呢？”
张志鹏微微一笑说道：“最多1993年1月，我们就会批量上市。”
林玉田摇了摇头说道：“这有点儿太晚了啊，我希望伱们能够尽快量产上市，到那个时候，只我们深镇大学就能购买你们三百台以上啊！”
张志鹏听了，有点儿动容，深镇大学这么有钱吗？一次竟然就能购买三百台以上的电脑？
这是要推广无纸化办公？还是要更换学生微机室的电脑啊？
张志鹏笑道：“那就等一等嘛！好饭不怕晚，对不对！”
林玉田摇了摇头说：“我们学校几年前买了一批电脑，现在几乎已经没办法用了，如今急着更新换代呢！”
“因为这个事情，某想的业务员都来过好多次了。希望能够早点成交。但他们的价格还是有点儿太高了。”
“而且，电脑的配置也太差。”
张志鹏笑着问：“他们给你们开什么价？”
林玉田说：“就刚才那个配置的电脑，他开价16000每台。”
张志鹏笑着摇了摇头说：“这价格可真是挺高的，给我感觉卖电脑比抢银行还要赚。”
“林主任，这个事情你们自己看着办吧，再等几个月的话，你们现在买一台的价格，差不多够买三四台，而且，配置还更高。”
林玉田说：“那也只能等了。”
“不过，，我现在就是有点儿担心，你们如果到那时候还没条件大批量生产，我就没办法跟领导交代了。”
张志鹏笑着摇了摇头说道：“如果你不放心，可以先来个定金，咱们签个协议！”
“如果我们不能按时交货，赔付你们一笔巨额违约金！”
林玉田一挑眉毛：“真的可以提前定？”
张志鹏笑道：“当然！”
“送上门的生意，为啥我们不做呢？”
林玉田想了一下说：“龙总你稍等一下，我给我们校长打个电话汇报一下，看他怎么说。”
张志鹏笑道：“看来，林主任很受你们校长的信赖啊，这么一大笔购置电脑的生意，竟然交给你来负责。”
林玉田摆摆手说：“还不是因为我们是计算机系吗？”
“校长认为我们更懂行，这事儿交给我们放心。”
林玉田就给校长打了个电话汇报了一下情况。
而张志鹏和求伯均就在旁边听着。
听林玉田跟校长通电话时候的对话，张志鹏感觉得出来，这位校长的确是对林玉田比较信任。
两个人没准是有那么一点渊源的，或许来自同一所内地的学校？也是有可能的。
就这么着，张志鹏本来是过来招揽英才的。
却稀里糊涂地就签了一份销售合同。
这份合同里，深镇大学拟从华兴电脑科技公司购买500台电脑，配置列清楚，然后每台的价格为4800元。
还规定了交货的日期为1993年的1月6日之前。
如果到期不能交付，则延迟一天罚全部货款的百分之一。
而对马画藤和张智东的招揽也是起了作用。
他们两个都表达了加入金山软件公司的强烈意愿。
张志鹏则是跟他们草签了一个用人协议，等到他们俩下半学期该实习的时候，将会到金山软件公司上班。
实习期的工资为500元每个月。
第二天，张志鹏和求伯均一块儿离开了深镇回珠海。
在路上，求伯均笑着对张志鹏说：“龙总啊，我总觉得，咱们的定价有点儿太低了吧？”
“其实，咱们跟深镇大学签的那笔生意，你就是定价1万每台，他们也会感到很便宜的。”
张志鹏淡淡一笑说道：“要看长远啊！”
“咱们最便宜那一档的电脑，生产成本很低的，成本一共只有六七百块而已。”
“咱们赚得已经够多了。咱们现在要做的事情就是：要加快个人电脑在国内的推广！”
“只有价格足够亲民，才能让全国人民更快地买得起电脑用得起电脑。”
“而买的人多了，那么，咱们的销售量自然也就上去了。到那个时候，反倒是赚得更多啊。”
“定价1万每台，可能一年只能卖20万台。”
“但若是定价四五千呢？那就有可能一年卖200万甚至是400万台！你算算，哪种模式赚钱更多呢？”
定价一万，每年卖20万台，那才20亿的销售额。
可要是定价5千，每年卖200万台呢？那就是100亿的销售额！这还只是低端电脑，高端的定价高一点，面向高端人群，还可以抢夺外国品牌的高端市场。
求伯均恍然大悟：“走量然后靠大量生产销售拉低生产成本，然后占据更多市场份额，获得更多超级利润！”
张志鹏点点头说道：“对！我就是这样的计划！”
“未来几年，国家会开始迅速推广办公自动化，只是集采的电脑需求，估计每年都要超过一两百万台了！”
“这个蛋糕，咱们完全可以吃下一大部分！”
“知道华兴在长安市正在兴建的电脑工业园区设计的年产电脑数量是多少吗？”
“是五百万台！”
“咱们不干则已，干就干一票大的！”
“这就是我的想法！”
求伯均看着张志鹏，他心想：这位龙总，好像把每一步都算计到了啊！
如果他的计划真的完全实现了的话，那可就厉害了！
华兴公司将会成为华夏最大的电脑科技公司！
而到那个时候，好像我受益也是相当多的！
因为，就算是每台电脑预装WPS我只抽5块钱，那也上千万了呀！
回到竹海之后，张志鹏又跟编写制作平面设计、图片编辑、3D设计等等软件的团队进行了一定的沟通，给他们提了一些建议什么的。
其实，现在蜥方国家已经是有了一整套的平面设计、图片编辑、3D设计等等软件。
而且，他们的软件已经是相当的成熟。 但是，张志鹏仍然决定要重起炉灶，打造自己的软件！
不为别的，就为了将来不被他们卡脖子！
为了防备被他们卡脖子，各种底层工具软件，他都要提前让人做出来。
张志鹏在竹海待了一周时间。
在这一周的时间里，他除了饭后散步的时候眺望过奥门，连去奥门看一看的心思都没有。
这一天的晚上，张志鹏正在自己的办公室里忙碌着，突然，门外响起了轻轻的敲门声。
张志鹏心想，这都8点多了，是谁会过来找我？
而且，他门外可是有安保人员的。
如果来人通不过安保认可，估计连敲门的机会都没有。
“进来吧！”
张志鹏喊了一嗓子。
门被从外面扭开来，进来的是一个令张志鹏感到意外的人。
雷布斯？
话说，张志鹏还从没有单独找雷布斯谈过话呢。
他对他不太感冒。
倒是没想到，雷布斯竟然会主动过来找自己。
“龙总，晚上好！我叫雷布斯，我是咱们求总的技术方面的助理。”
“WPS用JAVA语言平台重新编写，我也出了很大一份力的。”
雷布斯微笑着做自我介绍。
张志鹏知道，雷布斯也算是个不错的程序员。
他这个人，也很会来事儿。
前世的时候，他就非常受求伯均的重用，在求伯均的公司一直干到副总裁，后来才出来创业，最终创立了大麦手机，成了一位手机行业的大佬。
张志鹏淡淡一笑说道：“我知道你，你是个不错的程序员。”
雷布斯赶忙道谢：“谢谢龙总的肯定。”
“我这次来找您，主要是向您汇报一下工作，顺便的，我也想给公司的发展提点建议……”
雷布斯就开始滔滔不绝地说话。
口才是相当的不错。
但是，讲话有点儿浮夸。
逻辑有时候都不能自洽。
张志鹏保持了一点耐心，听雷布斯讲完。
他知道，雷布斯这是想要向自己靠拢。
而靠拢的意思呢，则是想要继续得到升迁的机会。
雷布斯其实也就才刚毕业没多久呢，深得求伯均信任的他，渴望能够早点出人头地。
而要想出人头地，那就必须得获得老板的认可。
可让雷布斯郁闷的是：自己虽然深受求伯均信赖，但是，真正的老板龙长志却一直无视自己。
这让他有点儿想不通。
他今天也是好不容易鼓起了勇气，这才跑过来积极在老板面前表现。
张志鹏本来是想要听雷布斯讲完的。
但是，他发现：雷布斯一讲起来，简直停不下来了。
讲了十分钟都还没停。
关键是：他讲的话没有一点营养。
张志鹏也没听到有几句有价值的。
这让他有点儿无法忍受了。
所以，他轻轻地咳嗽了一下，说道：“小雷啊，你很上进，非常的优秀，好好加油吧！公司是绝对不会亏待每一个努力奉献的员工的。”
雷布斯有点儿懵逼。
他正讲得在兴头上呢。
被老板给打断了。
看样子，自己老板有点儿兴趣索然啊。
自己到底是哪点让老板不高兴了呢？
雷布斯也很识趣，赶忙笑着站起身来说道：“龙总，谢谢您对我的关照，我会继续努力工作的。”
“那我就不打扰您了。”
张志鹏淡淡笑着点点头说：“你去吧！”
雷布斯离开。
张志鹏发现，自己额头上竟然都出汗了。
这显然是刚才因为听雷布斯说话感到心累尴尬，所以搞得他都出汗了。
张志鹏甩了甩头，把雷布斯给甩到了脑后，他现在正在思索的是建立华夏自己的导航系统的事儿。
导航系统可不是个小事儿，马上就93年了，银河号，不能重演啊！
所以，他得尽快想办法把北斗卫星导航系统给搞出来！
哪怕先搞3颗导航卫星上去，先简单地建个网呢，也好啊！
本国的导航系统建好之后，那国防、航运、陆地货运啥的，都可以使用。
再也不用担心罗宾关闭不让自己用了。
但是，张志鹏现在有一个问题是：他接触不到卫星导航方面的资料，更别提接触到导航卫星的实物了。
嗯！看来，还是需要跑到京城一趟，好好找一点资料翻阅一下，再跟着搞卫星研究的专家去学习一番。
张志鹏是个行动派，所以，他决定了的事情，他就要马上去办。
第二天，他就给赵炳坤打了个电话表示了自己的意思。
赵炳坤笑着说：“看来，你小子是个认死理的！”
“我之前说过，这个卫星导航系统咱们暂时不想去搞，因为没技术，成本太高，一时间搞不定。再加上，欧陆那边正在准备搞他们的伽利略系统，欧陆是想要邀请咱们参与的。”
“既然如此，我们都认为，那咱们就完全不必要搞自己的导航系统了嘛！”
张志鹏说：“赵主任，罗宾不可信，欧陆那边，其实跟罗宾是一伙的！肯定也靠不住！”
“我们得看清楚这一点！”
“别看现在欧陆对我们发出了邀请。”
“一旦罗宾表示不同意，那么，欧陆肯定会马上表示不能带我们玩儿了。”
“我认为，我们不能再天真下去了。”
赵炳坤听了张志鹏的话，他沉默了一下，说道：“志鹏同志，实话告诉你，国家暂时没有这个计划，如果这个事情一定要去做，那就必须得说服上面，让上面知道，这个事情的紧迫性。”
张志鹏说：“我愿意上书给上面的领导。”
“赵主任您愿意帮我递上去吗？”
赵炳坤说：“可以的！没有问题！”
“前提是：这个工程不能花太多的钱。”
“罗宾的GPS前前后后花了几百亿刀打造。”
“而我们根本就承受不了这样的投入。”
张志鹏笑着说道：“也许咱们根本就用不了那么多钱。咱们有成本优势。”
“赵主任，我认为，不能再等了，咱们必须得抓紧时间去做这个事情！”
“卫星导航系统做好了之后，可是能给我们的国防带来很大助力的！”
赵炳坤说：“那你明天来京城吧，把你的陈情书好好写一写，我给你递上去。”
“你呀，其实现在也是可以直达天听的人了。上面领导其实对你是相当重视的。”
于是，第二天一早，张志鹏就跟求伯均告辞，他乘坐飞机直奔着京城去了。
当然，他乘坐的是军用飞机，根本就没有走闵行路线。所以也不用买飞机票。
在去京城的飞机上，张志鹏认真地构思了一下，他给上面领导写了一封陈情书。
力主必须得马上开始建设自己的卫星导航系统。
这个系统如果能够早一天建好，就能在国防、运输以及经济建设的方方面面发挥巨大的作用……
反正，他已经下定决心，必须得把国产导航系统给建起来！
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(本章完)