138.第138章 大鱼上钩【求全订求数据】
“刘先生，沃尔先生，欢迎，欢迎！”张志鹏微笑着跟两个人打招呼。
他打量了刘川之一眼，这个时候，刘买办还是挺年轻的。
但那眼神有点儿贼兮兮的。
反正看了就不讨人喜欢。
刘川之笑着跟张志鹏寒暄：“张先生，果然一表人才，英气逼人哪！”
“能得到您的亲自接待，很荣幸！”
张志鹏笑着点点头说：“承蒙夸奖，两位，屋里坐吧！”
来到张志鹏的办公室，在待客沙发上坐下来。
便有人送上了茶水果盘。
闲话了几句。
刘川之看一眼在旁边作陪的于承东。
他觉得于承东坐在一旁，有不少的话不方便说。
刘川之就微笑着说道：“张先生，咱们沃尔先生希望能够和您单独谈一谈，您看，其他人可以离开吗？”
张志鹏淡淡一笑，说道：“这位于承东先生是我的亲信，没有任何事情需要背着他说。”
“两位有什么要谈的，只需要敞开了说就是。”
于承东在旁边听了，十分的感动。
他心想，原来我已经被张总当做心腹了。
刘川之有点儿无奈，他看一眼沃尔，又只好说了一句：“不知道张先生英语如何？能跟沃尔用英语直接交流吗？”
张志鹏笑着点点头说道：“这个完全没有问题。”
张志鹏的英语之前的确不咋样，距离跟老外直接交流有点儿差距。
但是，他不是有系统相助吗？
学英语还是小菜一碟的。
刘川之跟沃尔嘀咕了一句，沃尔就点点头说：“那就用英语说吧！”
还没等他们开口呢，张志鹏就先用英语说道：“沃尔先生好像是IBM的总裁吧？刘川之先生是某想的董事长吧？”
“这次你们过来，并没有报你们的真实身份啊！”
“莫非你们是有什么顾虑吗？”
刘川之和沃尔都是大惊。
他们没想到，张志鹏直接开门见山就喊破了他们的身份。
沃尔很快就恢复了平静，笑着说道：“原来张先生早就知道是我们来了？”
张志鹏笑了笑说道：“并没有多早，是知道了伱们的报的名字和来意，我让人查了一下。”
“两位，过来见我，可是有什么想法吗？”
“不妨直接说就是了。”
“我这人，就不喜欢拐弯抹角说话，太浪费时间！”
沃尔和刘川之对视了一眼，然后，刘川之说：“张先生，华兴公司可是你本人的公司吗？”
张志鹏笑了笑说道：“是又如何？直说来意吧！”
刘川之说：“沃尔先生希望能够买下你的公司！”
“10亿刀，怎么样？”
“你卖了这家公司，马上就能成为世界有数的富豪！”
“你还可以到罗宾生活，尽享自由美好，财富也会非常的安全。”
这话说得十分的露骨。
张志鹏听了，皱了皱眉说道：“这是在开玩笑呢？”
“我爱我的国家和民族！我愿意为她奉献我的一切！我的国家也给了我巨大的名声和荣誉以及财富。我在这里是主人，你却认为我应该跑到别的国家去当二等公民？”
“我真搞不懂，你说这些的目的何在？难道，你是跟我有仇，想要毁灭我吗？”
这话说得就有点儿火药味儿了。
对刘川之，张志鹏觉得自己完全没有必要客气。
刘川之吓了一跳，赶忙摆手说道：“张先生，我没有任何的恶意。”
“我只是希望能够帮你利益最大化。”
张志鹏淡淡地说道：“人活着，并不是为金钱而活！还是得活出来一点价值和意义！”
“我认为，能在历史上留下一笔，能做出点让后人称颂的功绩，比赚多少钱都更有价值！”
张志鹏再次怼了刘川之一句。
刘川之不知道说什么好了。
看来，这位不爱钱。
想要用钱诱惑他，作用不大。
沃尔这个时候微笑着说道：“张先生，有句话不知道您听过没有，科学无国界！我们都必须得为全人类的福祉而奋斗！”
“您应该胸怀世界！您现在在计算机领域掌握了先进的科技，我觉得，您应该分享这种科技，让更多的人能够沐浴到科学的光泽。”
“有不少的无私的科学家，都是那么做的！为什么不共享您的芯片科技呢？为什么不共享您的鸿蒙操作系统的源代码呢？”
张志鹏瞪大了眼睛看着沃尔。
这个老外，是觉得我像个煞笔？
随便忽悠两句就能拿走最核心的科技资产？
张志鹏朝着沃尔晃了晃食指说：“沃尔先生，我问你，你共享了你们IBM的先进科技了吗？”
沃尔说：“抱歉，张先生，我不是老板，我只是个职业经理人，所以，我做不了主。”
“如果我能做主，我就一定会共享出去。”
张志鹏淡淡一笑说道：“沃尔先生，科学没有国界，但科学家有自己的祖国！”
“还有，你们的智商，跟我们是有差距的！”
“不要试图用这种小伎俩就能得到你们想要的东西！”
“你们这次过来，是看到新上市的华兴电脑，绝望之下觉得走投无路了吧？所以，你们想要忽悠我犯下错误。”
“我可以直接告诉你们，不要想这种美事了，根本就没有任何可能！”
张志鹏说话很直接。
他是希望能让沃尔完全绝望。
然后，他才拿出自己的解决问题的办法。
至于刘川之，张志鹏直接无视了。
沃尔的脸色一白。
他知道了，自己压根就没有任何成功欺骗张志鹏的机会了。
沃尔还是不死心，他说：“张先生，我们IBM希望能够跟你们合作。”
“咱们可以在技术上合作吗？”
“我也可以直接告诉你，你们华兴电脑以后根本不可能进入罗宾的国内市场！”
“如果你们愿意和我们合作，那么，我们或许能够帮助你们进入罗宾国内的市场！”
张志鹏微笑着问：“说说你的想法。”
沃尔说道：“很简单，把你们的技术授权给我们IBM，我们给你们交版权使用费。”
“这样，你们可以赚很大一笔钱。”
“你知道的，微软公司只是靠出售他们的操作系统的版权使用费，就成了最富有的公司之一！”
张志鹏笑了笑他说：“为啥不更进一步呢？”
沃尔一怔：“更进一步？那是什么意思？”
张志鹏说：“我们在华国为你们生产OEM产品，全部上你们IBM的标志logo，然后，我们把产品卖给你们，你们拿到罗宾国内销售，这样的话，你们岂不是就可以赚更多了吗？”
沃尔的眼睛开始亮了。
“那么，你们会以什么价格卖给我们？”沃尔问道。
张志鹏说：“基础款4800软妹币每台，中级款6800软妹币，最顶级的则是10680元每台！”
“据我所知，你们IBM在你们自己国内卖的最顶级的电脑，其实还没有我们的基础款更高级。而你们卖的价格是3000刀每台！”
1994年发生了一件事情，那就是汇率跳水。
原来软妹币官方的汇率一直是5.58左右。
这一年，直接跳到了8.4元。
所以，张志鹏给出来的这个价格，那对于沃尔来说，简直就是个天大的诱饵！
4800软妹币，换算成美刀其实也就是500多一点。他们运到国内就能大赚一多半儿。
而且，产品还全OEM成IBM自己的，那多有面儿啊！
“那么，你们的鸿蒙视窗系统呢？”沃尔心跳得有点儿厉害，因为，他感觉这是一笔大生意.
张志鹏笑道：“可以直接换成鸿蒙系统IBM版！”
沃尔挠了挠头，他觉得，对方让利太大了点儿。
这必然是个陷阱。
“张先生，我觉得，你很有可能有什么图谋。”沃尔说道。
张志鹏微微一笑说道：“我能有什么图谋呢？”
“我呀，是因为知道我们华兴电脑可能进不去你们的国内市场，所以，我想要通过这种方式赚你们的钱，我就这么一点想法。” “罗宾的国内市场是个很大的市场。”
“我不想丢掉。”
“沃尔先生，你不用着急，可以慢慢去好好想一想。”
“如果想通了，那么，就跟我说一声就可以。”
沃尔深吸了一口气，说道：“为什么不在我国建一个生产基地呢？”
“我们可以合伙赚钱。”
“我们可以分给你们更多。”
张志鹏摇头说道：“你们国内成本太高了。”
“而且，我们的所有供货商全都在华国。”
“其实，我无所谓的，你愿意合作，咱们就合作。”
“不愿意我也不强求。”
沃尔说：“你应该知道的，罗宾是世界上最大的电脑销售市场，每年电脑的销量都在两千多万台。”
“我怀疑，你们是否有足够的产能满足。”
张志鹏笑道：“这个你就不要担心了！我们的产能随时都有可能扩充。”
“因为，我们的所有生产线设备都是在我们国内生产的。”
“我们在深镇即将建一座占地3000亩的庞大生产基地！”
“那个基地建成之后，年产能可以达到两千多万台电脑。”
“好了，今天，咱们就谈到这里吧，你呢回去好好考虑一下。”
张志鹏端茶送客了。
沃尔只是个职业经理人，他当然没有自己做决定的权力。
所以，他只好站起了身，他要回去跟董事会商量一下。
他觉得这个生意真的可以做！
如果真能达成合作，那IBM很有可能将罗宾国内市场独占！这可是一场泼天富贵！
刘川之有点儿急了。
沃尔能跟张志鹏达成双赢合作，可自己的某想呢？
自己该怎么办？
“张先生，能，给我们一条生路吗？”刘川之对张志鹏说道。
张志鹏淡淡一笑说道：“生路都是自己找的，不是他人给的呀。”
刘川之苦笑着说道：“那么，我们，能否购买你们的CPU等产品，自己造某想品牌的电脑？”
张志鹏摇头说道：“我觉得那么做，没有任何的意义。”
张志鹏想不出任何理由：为啥要让某想继续活下去？
刘川之没有办法了，他只能是怏怏然地跟着沃尔离开。
走出华兴公司的大门，沃尔的心情已经好了许多。
因为，他思来想去的，还是觉得刚才张志鹏谈的那种合作方法，对于IBM来说，是一次巨大的机会。
只要搞好了，那以后罗宾国内就没有别的品牌的电脑了。
当然，什么英特尔、微软，也有可能完蛋。
但是，那跟IBM又有什么关系呢？
当年若不是IBM市场策略失误，怎么可能会有微软这个公司？
IBM其实完全可以自己搞自己的操作系统！
但是，却把市场机遇分给了微软！
还有英特尔也是一样，是IBM养大了英特尔，但是后来却受其掣肘。
IBM其实本来有机会把这些核心科技都留在自己手里的。
刘川之跟在沃尔的身后，刘川之的心情是最糟糕的。
沃尔的IBM还可以活，但是，刘川之的某想却是没有活的机会了。
“沃尔先生，我还有事情，不能再在长安待下去了。”
“您自己多保重吧！”
刘川之心灰意冷之下，也不想再巴结奉承沃尔，他开口说道。
沃尔扭头看了刘川之一眼，他知道，刘川之如今内心一定是绝望的。
华兴电脑如今一骑绝尘，又贵又不好用的某想那肯定是不会有人买了。
沃尔觉得，刘川之挺可怜的。
“刘，留下来帮我，或许，我可以给你一个生的机会！”沃尔说道。
刘川之苦笑道：“没有机会了，你们IBM也只能靠跟华兴合作才能活。”
沃尔笑道：“哈哈！你这话说得，有点儿过分了。”
“作为一家巨头企业，IBM怎么可能会这么脆弱？”
“刘，你是个很能干的家伙。”
“如果你的某想不行了，那么，你可以加盟我们IBM，如果我们跟华兴的合作真的能够实现，我希望你能盯紧跟华兴合作这个事情！”
“你看，这样可以吗？”
刘川之觉得这样也算是个归宿。
先加盟IBM帮他们做点事，没准将来自己还有东山再起的机会。
“好吧，沃尔先生，我可以帮您从跟华兴公司的合作中争取到最大的利益。”
这一天，沃尔就留在了长安。
他跟总部那边进行了深入的沟通。
跟董事会的主要成员都进行了协商。
董事会那边也召开了一次会议探讨IBM跟华兴之间的这种OEM合作能不能行。
董事们在开会的时候争吵十分的激烈。
大家都认为，这种合作看上去能让IBM赚得更多。
但是，最关键的一点：好几个董事都认为华国不可相信，合作对IBM的损害会非常的大。合作到最后，有可能IBM会被华兴公司拿捏。
最终，董事会没开出来个结果。
董事们都认为，应该到现场实地考察一番。
看看华兴电脑是否真的如沃尔说的那么高级先进。
如果这个事情是真的，那就太可怕了点……
因为，几乎所有的罗宾国的精英都认为华国很落后。
证实了华兴公司在计算机科技方面领先罗宾所有的公司，那么，罗宾岂不是要被华国力压一头吗？
这种情况，怎么能容许出现？
IBM的董事们最后集体来到了华国，他们第二天抵达了长安。
沃尔就让刘川之帮忙联系张志鹏，希望张志鹏能同意这些董事进去华兴公司参观一下，体验一下华兴在电子计算机方面的先进性。
张志鹏自然是欣然同意了。
他想和IBM合作，这本就是个阴谋。
IBM在他看来，那就是一条大鱼。
如果这条大鱼愿意咬钩，那他自然是求之不得的。
于是，在IBM的董事们参观华兴公司的时候，张志鹏亲自带着这些人参观了车间，参观了产品陈列室，体验了各种华兴产品的流畅好用的功能……
参观的过程中自然是只能看，不能拍照。
参观完之后，IBM的董事们都沉默了。
他们都被大大震撼到了。
他们怎么都没想到，华国竟然在计算机领域已经这么先进发达了。
IBM跟华兴相比，真的已经是个渣渣。
根本没办法比好不好？！
参观完之后，张志鹏又跟这些董事们开了个座谈会。
他替他们算了一笔账：跟华兴公司合作，可以让IBM比现在多赚至少三分之二的钱！
那董事们自然也就能分到更多的利润了。
张志鹏分析完之后，又接着说：“其实，跟你们是否能合作，对我们而言，都是无所谓的事情。”
“我们苦哈哈的干实业，跟你们合作，你们最后赚的要比我们多得多。我们这就叫掏力不落好。”
“你们自己看着办吧！反正合作这个事情真的不急的。”
开完了座谈会之后，IBM的董事们回去下榻的酒店，在房间里又开始闭门开会。
他们讨论来讨论去，都认为这是一个好机会！
这个机会如果他们不抓住，那么，华兴公司就有可能找到别的合作伙伴！
所以，为啥不自己合作呢？
IBM最终决定要和华兴公司进行深度合作。双方还签署了很正规的合作协议。
IBM提出了一些具体的要求，他们希望操作系统这一块不要出现鸿蒙系统IBM版，这样搞很不好，还是直接显示IBM视窗操作系统比较高端大气上档次。
而张志鹏也答应了。
签完了协议，他心里冷笑：小样吧！看我怎么摧毁你们罗宾的计算机科技！
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(本章完)