第50章 营销规划
三人又聊了一会儿，定下了后续事项，林鸿年秘书进来提醒五点有个会要开。
高远也趁机提出告辞。
林宛瑜则是不满的看向林鸿年，她还以为林鸿年是故意赶他们。
林鸿年也有点无奈，这真不是他故意安排的，刚刚完成双11大促，这段时间公司也在忙着应付各路的材料供应商。
“这样，你们两个没事的话可以去工厂参观一下。”
“晚上一起回家吃个饭。”
对于林鸿年的再次邀请，高远自然是不能开口拒绝，而是看向林宛瑜。
“不了不了，最近忙死了，创业好多事情都要亲力亲为，哪有时间吃饭啊！”
说完，她直接拉着高远的手就往外走。
高远也只能歉意的看向林鸿年，任由林宛瑜拉着他离开。
在回去的路上。
两个人就开始了讨论规划。
等到公司注册好，GY的TM标拿到手，他们就可以立刻在网上开店。
开店的平台暂时就以淘宝和抖音两个平台。
“远哥，我们是不是要租写字楼，招人了？”
“不租。”
对于高远的话，林宛瑜有些不理解。
一下子要开两个旗舰店，后面还有发货等问题，不招人怎么做？
这点高远早有考虑，创业前期能省则省，每招一个人就是一份开支，有这些钱还不如花在推广上面。
前期运营，客服，发货，售后这些工作他一个人完全可以搞定。
实在忙不过来，不还有林宛瑜可以给他打下手。
至于设计，等出了样品，找个专业摄影机构拍好照片，高远熬个夜就把这些做完了。
而且，
最开始的时候店铺内其实就一个面膜产品，组合出五个宝贝链接，也没有那么大工作量。
听完高远的解释，林宛瑜也觉得不用找人就行。
写字楼也不用租赁，直接在家就行。
回到家中，高远看了下时间，现在做饭也还早。
他直接联系到之前合作过的一家设计公司，把他对面膜外包装设计的要求发了过去。
同时直接支付了一万元的首付款。
这套设计图他要一周内看到初稿，在接下来的一周内定下最终方案，并开始物料制作。
这个时间正好能和林氏集团的生产相匹配。
第一周他们会生产出样品，第二周完成样品的质检和测试。
至于面膜的批量生产，其实很快的。
六点钟的时候，李梦晴来了。
高远前往厨房给三人做饭，两人则开始谈论面膜这个生意。
厨房里，高远做着饭竟然听到两个女人开始讨论能赚多少钱了！
两人按照普通面膜一张20元算。
一张面膜赚 18.5元。
一盒面膜赚 185元。
一万张面膜十万张面膜.
高远听的直摇头。
这账是这么算的吗？
包装盒、快递费、平台扣点、推广费，这些都不要钱的吗？
现在高远都有点怀疑，他这样创业真的能赚到钱吗？
简单做了碗番茄鸡蛋面，高远实在是不敢在厨房继续待下去了。
他怕多呆一会儿，这俩人能把他算成首富！
匆匆吃了晚餐，高远决定给她们算笔账。
假设普通系列面膜按照19.9元一张。
面膜的成本按照 1.5元算，高远初期只下20万张面膜的订单，需要30万元。
设计，拍照费用需要3万。
即使是普通系列，高远也要打造绝对的视觉体验，包装盒上面更是不能省，要让消费者拿到手就觉得物有所值。
快递盒更要采用拉链形式，方便用户拆开，并且附带一个小提手。
这两块的费用就要15万左右。。
快递直接选顺丰，不给用户反应的时间，只要下单就最快的速度送达用户手中。
费用按最低的8元算，预估也得8-10万元。 运营推广费用控制在30%，就是120万元。
也就是说，把这20万张面膜销售出去，扣除包装、推广等各项费用，公司账上也就能剩余200万元的资金。
综合成本就占了总销售额的40%左右。
这还是按计划卖出去的情况，如果以后再加上人力成本，利润能控制在 50%都已经很完美了。
当然，这只是一种粗略的算法，后面随着业务量增大，团队完善，产品体系完善，会有专业的人员去核算盈亏情况。
不过。
按照高远的这个算法，只要前期顺利，赚的钱足够他下一步囤货和生产其他产品小样了。
但是，
高远也很清楚，这只是理想状态，实际上要难无数倍。
国人对海外大牌太过于热衷了，网上的销售数据基本上都被大牌占据了。
后面自己必须得想出一些破圈的玩法！
“高远，你准备怎么营销呢？”
李梦晴听到高远提到运营推广，于是问道。
“基础运营+直通车啊！”
淘宝的运营其实很简单，开店后先刷起来，把基础评价，买家秀，问大家都搞起来，然后就是直通车直接拉满。
“没了？”
“没了啊”
高远摊开手，直接回答道。
还能有什么，淘宝的玩法其实不少，但是高远懒得去做其他的，没多大意义。
本来面膜这东西利润都低，再去做其他营销，那不是帮别人赚钱，他啥时候才能开上劳斯莱斯？
李梦晴顿时有些无言以对。
别的商家都是在抖音，某书，疯狂种草，找大主播带货，高远却完全粗暴直接拉推广。
“我是说，你没有做种草和网红带货的准备吗？”
这个时候，高远才知道李梦晴问的是这个事。
不过，他前期还真没准备做这些。
利润都放这么低了，还搞种草和网红带货，他疯了吗？
“免费的种草可以搞搞，最多送十盒面膜。”
“至于网红带货，就不考虑了， 20万张面膜，也许都不够咱们卖的。”
林宛瑜是不太懂电商，听到高远这么说还在一边点头。
李梦晴直接惊的嘴巴里都能放鸡蛋了。
这是梁咏琪给高远的勇气，还是伍佰给高远的自信？
现在人多现实了，还想要免费种草，李梦晴哪怕再站队高远也不能忽略事实啊。
单是无忧传媒，万粉丝以上的网红，哪个发布一条种草视频不得上万元。
百万粉的主播带货，都得十万+的坑位费+30%以上的提成。
李梦晴突然有点不知道怎么开口了。
高远的营销规划太疯狂了。
李梦晴的表情变化，高远自然看到了。
他很理解，甚至如果是高远直接从林宛瑜家里拿货，他也会以常规的玩法去营销。
但是他知道这是系统提供的秘方，完全不是其他产品可比的。
别的产品补水，美白，说实话没啥用。
消费者用了之后大多是心里安慰。
但是系统明确提出了会增长肌肤10%活性，这已经算是神迹了。
哪怕是顶级品牌的面膜能达到5%都算是良心产品了。
况且那些大牌并不是不想提高产品对肌肤的呵护，而是做不到啊！
现在高远手中握着的护肤品秘方，如果用扑克牌来说的话，全是炸，一旦投放到市场，经过酝酿发酵，绝对会引起巨大波澜。
但是这些他没办法说出来，只能等产品生产出来后，让用户自己去说。
“伱相信我不？”
高远看着李梦晴的眼睛，问出了这句带有一定道德绑架味道的话。
PS：感谢昱七、仓鼠很可爱、denglaian打赏支持！
(本章完)
高远也趁机提出告辞。
林宛瑜则是不满的看向林鸿年，她还以为林鸿年是故意赶他们。
林鸿年也有点无奈，这真不是他故意安排的，刚刚完成双11大促，这段时间公司也在忙着应付各路的材料供应商。
“这样，你们两个没事的话可以去工厂参观一下。”
“晚上一起回家吃个饭。”
对于林鸿年的再次邀请，高远自然是不能开口拒绝，而是看向林宛瑜。
“不了不了，最近忙死了，创业好多事情都要亲力亲为，哪有时间吃饭啊！”
说完，她直接拉着高远的手就往外走。
高远也只能歉意的看向林鸿年，任由林宛瑜拉着他离开。
在回去的路上。
两个人就开始了讨论规划。
等到公司注册好，GY的TM标拿到手，他们就可以立刻在网上开店。
开店的平台暂时就以淘宝和抖音两个平台。
“远哥，我们是不是要租写字楼，招人了？”
“不租。”
对于高远的话，林宛瑜有些不理解。
一下子要开两个旗舰店，后面还有发货等问题，不招人怎么做？
这点高远早有考虑，创业前期能省则省，每招一个人就是一份开支，有这些钱还不如花在推广上面。
前期运营，客服，发货，售后这些工作他一个人完全可以搞定。
实在忙不过来，不还有林宛瑜可以给他打下手。
至于设计，等出了样品，找个专业摄影机构拍好照片，高远熬个夜就把这些做完了。
而且，
最开始的时候店铺内其实就一个面膜产品，组合出五个宝贝链接，也没有那么大工作量。
听完高远的解释，林宛瑜也觉得不用找人就行。
写字楼也不用租赁，直接在家就行。
回到家中，高远看了下时间，现在做饭也还早。
他直接联系到之前合作过的一家设计公司，把他对面膜外包装设计的要求发了过去。
同时直接支付了一万元的首付款。
这套设计图他要一周内看到初稿，在接下来的一周内定下最终方案，并开始物料制作。
这个时间正好能和林氏集团的生产相匹配。
第一周他们会生产出样品，第二周完成样品的质检和测试。
至于面膜的批量生产，其实很快的。
六点钟的时候，李梦晴来了。
高远前往厨房给三人做饭，两人则开始谈论面膜这个生意。
厨房里，高远做着饭竟然听到两个女人开始讨论能赚多少钱了！
两人按照普通面膜一张20元算。
一张面膜赚 18.5元。
一盒面膜赚 185元。
一万张面膜十万张面膜.
高远听的直摇头。
这账是这么算的吗？
包装盒、快递费、平台扣点、推广费，这些都不要钱的吗？
现在高远都有点怀疑，他这样创业真的能赚到钱吗？
简单做了碗番茄鸡蛋面，高远实在是不敢在厨房继续待下去了。
他怕多呆一会儿，这俩人能把他算成首富！
匆匆吃了晚餐，高远决定给她们算笔账。
假设普通系列面膜按照19.9元一张。
面膜的成本按照 1.5元算，高远初期只下20万张面膜的订单，需要30万元。
设计，拍照费用需要3万。
即使是普通系列，高远也要打造绝对的视觉体验，包装盒上面更是不能省，要让消费者拿到手就觉得物有所值。
快递盒更要采用拉链形式，方便用户拆开，并且附带一个小提手。
这两块的费用就要15万左右。。
快递直接选顺丰，不给用户反应的时间，只要下单就最快的速度送达用户手中。
费用按最低的8元算，预估也得8-10万元。 运营推广费用控制在30%，就是120万元。
也就是说，把这20万张面膜销售出去，扣除包装、推广等各项费用，公司账上也就能剩余200万元的资金。
综合成本就占了总销售额的40%左右。
这还是按计划卖出去的情况，如果以后再加上人力成本，利润能控制在 50%都已经很完美了。
当然，这只是一种粗略的算法，后面随着业务量增大，团队完善，产品体系完善，会有专业的人员去核算盈亏情况。
不过。
按照高远的这个算法，只要前期顺利，赚的钱足够他下一步囤货和生产其他产品小样了。
但是，
高远也很清楚，这只是理想状态，实际上要难无数倍。
国人对海外大牌太过于热衷了，网上的销售数据基本上都被大牌占据了。
后面自己必须得想出一些破圈的玩法！
“高远，你准备怎么营销呢？”
李梦晴听到高远提到运营推广，于是问道。
“基础运营+直通车啊！”
淘宝的运营其实很简单，开店后先刷起来，把基础评价，买家秀，问大家都搞起来，然后就是直通车直接拉满。
“没了？”
“没了啊”
高远摊开手，直接回答道。
还能有什么，淘宝的玩法其实不少，但是高远懒得去做其他的，没多大意义。
本来面膜这东西利润都低，再去做其他营销，那不是帮别人赚钱，他啥时候才能开上劳斯莱斯？
李梦晴顿时有些无言以对。
别的商家都是在抖音，某书，疯狂种草，找大主播带货，高远却完全粗暴直接拉推广。
“我是说，你没有做种草和网红带货的准备吗？”
这个时候，高远才知道李梦晴问的是这个事。
不过，他前期还真没准备做这些。
利润都放这么低了，还搞种草和网红带货，他疯了吗？
“免费的种草可以搞搞，最多送十盒面膜。”
“至于网红带货，就不考虑了， 20万张面膜，也许都不够咱们卖的。”
林宛瑜是不太懂电商，听到高远这么说还在一边点头。
李梦晴直接惊的嘴巴里都能放鸡蛋了。
这是梁咏琪给高远的勇气，还是伍佰给高远的自信？
现在人多现实了，还想要免费种草，李梦晴哪怕再站队高远也不能忽略事实啊。
单是无忧传媒，万粉丝以上的网红，哪个发布一条种草视频不得上万元。
百万粉的主播带货，都得十万+的坑位费+30%以上的提成。
李梦晴突然有点不知道怎么开口了。
高远的营销规划太疯狂了。
李梦晴的表情变化，高远自然看到了。
他很理解，甚至如果是高远直接从林宛瑜家里拿货，他也会以常规的玩法去营销。
但是他知道这是系统提供的秘方，完全不是其他产品可比的。
别的产品补水，美白，说实话没啥用。
消费者用了之后大多是心里安慰。
但是系统明确提出了会增长肌肤10%活性，这已经算是神迹了。
哪怕是顶级品牌的面膜能达到5%都算是良心产品了。
况且那些大牌并不是不想提高产品对肌肤的呵护，而是做不到啊！
现在高远手中握着的护肤品秘方，如果用扑克牌来说的话，全是炸，一旦投放到市场，经过酝酿发酵，绝对会引起巨大波澜。
但是这些他没办法说出来，只能等产品生产出来后，让用户自己去说。
“伱相信我不？”
高远看着李梦晴的眼睛，问出了这句带有一定道德绑架味道的话。
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