在苏慧晚看来,既然友谊商店那边供不应求,就应该立即赶上,让纸箱厂那边加班加点的生产,然后装箱发过去,卖钱。

  似乎赚钱就是这么简单。

  但孙向阳的否决,却让她有些不解。

  “正常情况下,的确应该抓生产,但不要忘了,就算有足够的包装礼盒,可咱们的枣能供应上吗?一共十几万斤,满打满算三万盒,依着友谊商店那边的销售情况,估计最多能撑到年底。

  然后呢?
  咱们到时候卖什么?
  过年本就是送礼的最佳日子,结果咱们都卖完了,让他们送什么?
  好不容易把名声打出去了,结果关键时刻买不到,没了,这对咱们高档养生枣的名声也是一种打击。

  等明年的枣下来,又得大半年的时间,这中间,岂不是要彻底淡出人们的视线?

  也就相当于,咱们之前的所有努力,都做了无用功,甚至不少人已经忘记了这么回事。

  再想打开局面,自然也会困难不少。

  所以,咱们不应该敞开卖,而是要限售!”

  孙向阳后世某个让人极为恶心的销售方式。

  但不得不承认,限售的存在,一定程度上加深了某些商品在人们心目中的地位。

  你买不到,而我买到了,这就是面子。

  会满足一些人的某些心理。

  “限售?什么意思?”

  苏慧晚还是第一次听到这个词,虽然心里模模糊糊的有了一些想法,但仍旧不敢肯定。

  “限售就是限制销售的意思,咱们往后每个月可以放出几千盒,一直持续到明年高档养生枣上市,这样一来,就不用担心断货的问题,会让高档养生枣这个品牌一直活跃在人们的视线中。

  并且,一旦限售,势必会造成购买困难等情况,引起加价疯抢。

  久而久之,只会造成一种局面,那就是,高档养生枣是真正高档货,并且数量稀少,只要能抢到,就是赚了。

  只有这样,咱们的高档养生枣才能源源不断的卖出去。”

  孙向阳详细的解释道。

  “我明白了,越是得不到的东西,越吸引人。”

  苏慧晚点点头,看着孙向阳的目光有些怪怪的。

  “对,差不多就是这個道理,必须营造出一种,高档养生枣不是一般人能够买到的现象,等过个两三年,这种印象早就深入人心,而那个时候,咱们种植的枣树也能大量上市,正好赶上好时候。”

  孙向阳说道。

  “好,听你的。”

  苏慧晚不懂得怎么做生意,但她会看人,更何况孙向阳几乎掰碎了,一点一点讲解给她听,就算是头猪,这会也能有一个大概的认知。

  更何况,苏慧晚也不是傻子。

  几天后,京城某个大杂院里,赵兴再度找到了蔡叔。

  自从对方说了要去送礼,解决儿子结婚的房子问题后,他就一直在关注着。

  如果送盒高档养生枣就能办成事,别说才十八块钱,就算二十八,他也愿意。

  “蔡叔,怎么样了?”

  之前还忧心忡忡,显得急不可耐的蔡叔,这会反倒是一脸高深莫测,沉得住气。

  “急什么?你知道求人办事,最重要的是什么吗?”

  “最重要的当然是事情办成了。”

  赵兴理所当然的回答。

  “屁,最重要的是把礼送出去,你以为随随便便,人家就会收你的礼?只要把礼送出去,这件事情就成了一半。”

  蔡叔得意的说道。

  从他那表情中,赵兴立即就判断出,蔡叔的礼已经送出去了。

  这让他心中跃跃欲试。    “蔡叔,要不怎么说您神通广大呢?能不能托您那朋友帮忙,也给我弄一盒高档养生枣?”

  “你以为那是去供销社,想怎么买就怎么买吗?实话告诉你,现在别说是帮你,就算我自己,都弄不着了。”

  蔡叔摇了摇头说道。

  这下子,赵兴急了。

  他这好不容易才找到点门路,下定决心去送送礼,这还没开始,就夭折了?

  “蔡叔,帮帮忙,您放心,我保证不会让您吃亏,您十八块弄来,我给您二十块。”

  赵兴觉得蔡叔可能是想赚点差价,所以当即许诺道。

  “我说小兴,伱把蔡叔当成什么人了?都是左邻右舍的,我能赚你这个钱?不是我不帮你,是真的买不到。

  实际上,在送出那盒高档养生枣以后,我就琢磨着,这么好用的东西,多买两盒备着,万一再有个什么事情也能用得上。

  可等我找到那人,人家直接跟我说,没了。”

  蔡叔也满脸可惜的说道。

  如果早知道这样,他前几天说什么也得多买两盒。

  “没了是什么意思?”

  赵兴瞪着眼睛问道。

  “就是没了的意思,友谊商店那边已经没货了,说是下个星期才能来货。”

  蔡叔自然打听的明明白白。

  “下个星期?那我先给您钱,您去跟您朋友说,帮我留一盒。”

  赵兴立马说道。

  谁知道,蔡叔却摇了摇头说道:“没用。”

  “没用?”

  “对,人家是讲究人,直接跟我说,他也没信心能拿到,而且不少人都追到他家去,就等着友谊商店那边来货,为了不失信于人,人家只接受一手交钱,一手交货,所以只能下个星期再说。”

  蔡叔有些庆幸的说道。

  幸好他知道的消息要早一点,并且当机立断,买了一盒。

  要是犹犹豫豫,拿不定主意,恐怕连最后的机会都失去了。

  而外面这种高档养生枣越是难买,越说明他送出去的那盒有份量。

  “这……”

  赵兴顿时没了主意。

  他能看出,蔡叔并没有说谎。

  可越是如此,他心里越是难受。

  毕竟蔡叔的礼已经送出去了,就等着结果,可他这边,连买都买不到,心里能平衡?

  如果蔡叔那边没成功也就罢了,可一旦成功,他岂不是相当于白白错过了一个大好机会?
  “小兴,你也别着急,说不定就没用呢?你也能省下一点钱。”

  蔡叔扭过头来安慰着他。

  不过就在这时,院子里传来一个声音。

  “蔡叔,在家吗?街道办张干事让你去一趟。”

  屋内,蔡叔闻言,眼睛顿时一亮。

  (本章完)