傍晚。
小旅社。
房间中弥漫着淡淡的酒气，三人刚下过馆子，小酌二两回来的，也算庆祝此番马到功成。
效率之快，就在当日！
“建昆，你早有算盘，压根没想过在高第街进货，对吧？”
饭馆生意特火爆，人多眼杂，有些话题不好聊，一回来，小王便开始咋呼。
“还得是我昆哥，牛！”
陈亚军咧嘴大笑。
李建昆摆摆手，示意他低调，这有什么牛的，跟在市场上买东西，摊主非要两块，你只出一块，不卖拔腿便走，然后被喊住，一个道理。
他老妈都会。
遂望向小王，笑道：“做买卖嘛，自然要精打细算，我们要做的是长远生意，一件货成本就算只低一分，一年下来也不得了。”
这个道理王山河懂，从小耳濡目染老爸跟人谈价，几厘钱都要磨。
忽想到什么，小王问：“建昆，咱们真的只进衣裳啊？”
“生意刚开始做，贪多不烂，品种单一点没关系。”
李建昆从包里摸出搪瓷缸，倒上一杯白开水，不紧不慢道：“不过嘛，这条货源渠道，未必只有衣服。”
下午跟万勇已经谈好，明儿他休摊，带路去工厂。
小王思索片刻后，眼前一亮，“噢，我懂了，产业链！”
李建昆递给他一个大拇哥。
陈亚军听得一头雾水。
小王拍他一把，解释道：“做衣服没那么简单的，尤其像高第街的那些时髦衣服，布料啊、染色啊、印花啊、拉链啊，纽扣啊……有些工序和材料我也说不上。
“反正哪个地方，要能生产出成衣，绝对有条产业链。”
陈亚军恍然大悟，猛一拍大腿，道：“明白了！保不齐那一块还有什么纽扣厂、拉链厂，帽子厂，甚至鞋厂！”
小王见样学样，递给他一个大拇哥。
三人闲扯一阵后，陈亚军想到一个问题。
“昆哥，咱们是不是要防范点，那个阿勇是本地人，还见过咱们带这么多钱，万一起歹心？”
安全事宜，李建昆早有考虑，前车之鉴摆在这，李贵飞刚被劫道，点点头道：
“所以明天，咱们只能去两个人，留守一个，亚军你跟我去，山河留守。真要有事，找那万勇！”
两人都没意见。
往后分工不同，小王要去搞古董，倒货这摊子事，陈亚军才是主力。
闲聊到晚上十点，缺乏娱乐设施的年代，人生地不熟，又带着这么多钱，不好出去浪，三人洗洗便睡了。
一夜无话。
隔日清晨，天刚蒙蒙亮时。
李建昆和陈亚军翻身爬起，小王索性没事，让他继续睡。
离开小旅馆，两人寻到一家早餐铺子，孝敬完五脏庙后，来到BJ路步行街的大马路旁。
左顾右盼好一阵，总算发现一辆蓝鸟出租车。
车价比皇冠便宜些，但八成也是甲等车。
这年头，羊城将出租车分为甲乙丙三等，收费不同。
李建昆走到马路中间，招手拦下，司机同样是个潇洒小哥。
一听他要包车，小哥把车窗摇到底，上下打量着他，满脸诧异。
“咋了，不包？”
“伱有钱给就包！”
没得讨价还价，一天两百块，跟后世都有得一拼。
安全起见，这钱不能省。
几分钟后，棕色似屎的蓝鸟车，驶到高第街牌楼前面。
底下戳着一人，不是万勇又是谁？
李建昆招手唤他上车，他却不上，说有件事得先办了。
好嘛，比他们还谨慎。 李建昆让陈亚军在车里等，自己跟着万勇，进入高第街，这家伙租住在一栋民宅内，二楼。
里头塞满货物，半张床都是，也就一个下脚的地方。
“兄弟，咱们反正话都挑明了，我这是拿货源渠道，换你一批货，我马上带你们过去，你也不能坑我，先交点订金吧。”
李建昆笑着颔首，道：“可以，但你得打收条，立字据，带我们过去的工厂，必须是那些时髦衣服的厂家。”
“这没问题。”
“价格方面？”
“哎呀兄弟，这马上就要去工厂，想唬你也没用啊。出厂价的基础上，加20%。”
“10%。”
“兄弟，没你这样压价的！”
“我量大。”
“我还给你货源了呢！”
一番讨价还价，最终双方各退一步，溢价15%。
李建昆向他订货六千大洋，支付订金一千块，商定好，款式尺码选妥后，一个礼拜内交货。
这笔货款除掉后，李建昆包里能用的，只剩两千，零头不计。
也是全部家当。
过年出书赚的，家里留一万，还余下五千多，后面小王卖书把成本塞回来，拢共八千左右。
——
羊城，花都。
从越秀过来大约40公里，路况尚可，一个小时后已进入城区。
不过按万勇的说法，还没走一半路。
横穿城区后，蓝鸟又向郊区驶去。
约莫半个钟后，路过一个小镇，路牌上显示，叫新华镇。
李建昆和陈亚军皆是眼神明亮，够头往车窗外打量。
好多制衣厂！
“这些没用的，惦记不上。”
前排副驾驶座上，传来万勇的声音，道：“都是重点镇办企业，生产的衣服全部外销，赚外汇。”
他说镇办企业的时候，李建昆还寻思现在不能指望，过两年未必，但听到“赚外汇”三字，脑子一摆，不想了。
这个羊毛不能薅。
这年头，咱国家挣点外汇真不容易。
本币在国际上没地位，外汇不够，就等于穷逼一个，谁也瞧不起。
话说，外汇券好像该出来了，有机会得淘换点……
李建昆这边心猿意马时，前面水泥路消失，进入真正的乡下，蓝鸟速度也慢下来。
一路颠簸。
早上不到八点出的门，临近十点钟，才总算抵达目的地。
赤步公社。
也在一个小镇上，但农村的小镇，跟城郊不能比，比之前的新华镇差远了。
周遭山头环绕，若非建筑风格迥异，真让李建昆有种回到石头矶的感觉。
广式的老建筑，高门大院，每一栋看起来都像祠堂。而江浙的老房子，多是木质吊脚楼。
“建昆，这镇上厂子不少啊！”
陈亚军隔着车窗打量，喜出望外。
厂房不难辨认，都是后建的砖房，直通通一排。
李建昆扫了扫，大概能有四五家。
遂又想起之前的新华镇，这些农村小镇上的工厂，显然深受影响，当一个地区内，某条产业链趋于完善后，有点脑瓜的人，自然知道见样学样，或者借东风。
周边其他镇上，应该也是这种格局。
对于这年头，想做服装生意的个体户而言，这一带，可谓财富宝地啊！
(本章完)
小旅社。
房间中弥漫着淡淡的酒气，三人刚下过馆子，小酌二两回来的，也算庆祝此番马到功成。
效率之快，就在当日！
“建昆，你早有算盘，压根没想过在高第街进货，对吧？”
饭馆生意特火爆，人多眼杂，有些话题不好聊，一回来，小王便开始咋呼。
“还得是我昆哥，牛！”
陈亚军咧嘴大笑。
李建昆摆摆手，示意他低调，这有什么牛的，跟在市场上买东西，摊主非要两块，你只出一块，不卖拔腿便走，然后被喊住，一个道理。
他老妈都会。
遂望向小王，笑道：“做买卖嘛，自然要精打细算，我们要做的是长远生意，一件货成本就算只低一分，一年下来也不得了。”
这个道理王山河懂，从小耳濡目染老爸跟人谈价，几厘钱都要磨。
忽想到什么，小王问：“建昆，咱们真的只进衣裳啊？”
“生意刚开始做，贪多不烂，品种单一点没关系。”
李建昆从包里摸出搪瓷缸，倒上一杯白开水，不紧不慢道：“不过嘛，这条货源渠道，未必只有衣服。”
下午跟万勇已经谈好，明儿他休摊，带路去工厂。
小王思索片刻后，眼前一亮，“噢，我懂了，产业链！”
李建昆递给他一个大拇哥。
陈亚军听得一头雾水。
小王拍他一把，解释道：“做衣服没那么简单的，尤其像高第街的那些时髦衣服，布料啊、染色啊、印花啊、拉链啊，纽扣啊……有些工序和材料我也说不上。
“反正哪个地方，要能生产出成衣，绝对有条产业链。”
陈亚军恍然大悟，猛一拍大腿，道：“明白了！保不齐那一块还有什么纽扣厂、拉链厂，帽子厂，甚至鞋厂！”
小王见样学样，递给他一个大拇哥。
三人闲扯一阵后，陈亚军想到一个问题。
“昆哥，咱们是不是要防范点，那个阿勇是本地人，还见过咱们带这么多钱，万一起歹心？”
安全事宜，李建昆早有考虑，前车之鉴摆在这，李贵飞刚被劫道，点点头道：
“所以明天，咱们只能去两个人，留守一个，亚军你跟我去，山河留守。真要有事，找那万勇！”
两人都没意见。
往后分工不同，小王要去搞古董，倒货这摊子事，陈亚军才是主力。
闲聊到晚上十点，缺乏娱乐设施的年代，人生地不熟，又带着这么多钱，不好出去浪，三人洗洗便睡了。
一夜无话。
隔日清晨，天刚蒙蒙亮时。
李建昆和陈亚军翻身爬起，小王索性没事，让他继续睡。
离开小旅馆，两人寻到一家早餐铺子，孝敬完五脏庙后，来到BJ路步行街的大马路旁。
左顾右盼好一阵，总算发现一辆蓝鸟出租车。
车价比皇冠便宜些，但八成也是甲等车。
这年头，羊城将出租车分为甲乙丙三等，收费不同。
李建昆走到马路中间，招手拦下，司机同样是个潇洒小哥。
一听他要包车，小哥把车窗摇到底，上下打量着他，满脸诧异。
“咋了，不包？”
“伱有钱给就包！”
没得讨价还价，一天两百块，跟后世都有得一拼。
安全起见，这钱不能省。
几分钟后，棕色似屎的蓝鸟车，驶到高第街牌楼前面。
底下戳着一人，不是万勇又是谁？
李建昆招手唤他上车，他却不上，说有件事得先办了。
好嘛，比他们还谨慎。 李建昆让陈亚军在车里等，自己跟着万勇，进入高第街，这家伙租住在一栋民宅内，二楼。
里头塞满货物，半张床都是，也就一个下脚的地方。
“兄弟，咱们反正话都挑明了，我这是拿货源渠道，换你一批货，我马上带你们过去，你也不能坑我，先交点订金吧。”
李建昆笑着颔首，道：“可以，但你得打收条，立字据，带我们过去的工厂，必须是那些时髦衣服的厂家。”
“这没问题。”
“价格方面？”
“哎呀兄弟，这马上就要去工厂，想唬你也没用啊。出厂价的基础上，加20%。”
“10%。”
“兄弟，没你这样压价的！”
“我量大。”
“我还给你货源了呢！”
一番讨价还价，最终双方各退一步，溢价15%。
李建昆向他订货六千大洋，支付订金一千块，商定好，款式尺码选妥后，一个礼拜内交货。
这笔货款除掉后，李建昆包里能用的，只剩两千，零头不计。
也是全部家当。
过年出书赚的，家里留一万，还余下五千多，后面小王卖书把成本塞回来，拢共八千左右。
——
羊城，花都。
从越秀过来大约40公里，路况尚可，一个小时后已进入城区。
不过按万勇的说法，还没走一半路。
横穿城区后，蓝鸟又向郊区驶去。
约莫半个钟后，路过一个小镇，路牌上显示，叫新华镇。
李建昆和陈亚军皆是眼神明亮，够头往车窗外打量。
好多制衣厂！
“这些没用的，惦记不上。”
前排副驾驶座上，传来万勇的声音，道：“都是重点镇办企业，生产的衣服全部外销，赚外汇。”
他说镇办企业的时候，李建昆还寻思现在不能指望，过两年未必，但听到“赚外汇”三字，脑子一摆，不想了。
这个羊毛不能薅。
这年头，咱国家挣点外汇真不容易。
本币在国际上没地位，外汇不够，就等于穷逼一个，谁也瞧不起。
话说，外汇券好像该出来了，有机会得淘换点……
李建昆这边心猿意马时，前面水泥路消失，进入真正的乡下，蓝鸟速度也慢下来。
一路颠簸。
早上不到八点出的门，临近十点钟，才总算抵达目的地。
赤步公社。
也在一个小镇上，但农村的小镇，跟城郊不能比，比之前的新华镇差远了。
周遭山头环绕，若非建筑风格迥异，真让李建昆有种回到石头矶的感觉。
广式的老建筑，高门大院，每一栋看起来都像祠堂。而江浙的老房子，多是木质吊脚楼。
“建昆，这镇上厂子不少啊！”
陈亚军隔着车窗打量，喜出望外。
厂房不难辨认，都是后建的砖房，直通通一排。
李建昆扫了扫，大概能有四五家。
遂又想起之前的新华镇，这些农村小镇上的工厂，显然深受影响，当一个地区内，某条产业链趋于完善后，有点脑瓜的人，自然知道见样学样，或者借东风。
周边其他镇上，应该也是这种格局。
对于这年头，想做服装生意的个体户而言，这一带，可谓财富宝地啊！
(本章完)