“突突突!”

  一辆拖拉机行驶在通往海淀的主干道上,后斗中堆满鼓囊囊的麻布袋。

  两名青年双腿插在麻袋缝隙间,手扶着临近车头的栏杆,迎着呼呼秋风,吵架般搭着话。

  “你说卖磁带真有老林说的那么有搞头?利润这么低。”

  “啊,你说什么?鸡?你想吃鸡?”

  “我说!伱觉得是卖磁带有搞头,还是咱们卖衣服饰品有搞头!”

  “废话!肯定是磁带啊!亏你干买卖这么久,薄利多销都不晓得。”

  “那这个香饽饽铺子,昆哥会交给谁负责啊?”

  “智障吧你,没看我都在物色人手吗!”

  这二人,是刚从火车站提货回来的金彪和陈亚军。

  他俩常干这差事,货运站那边关系熟溜,目前的宽松政策下,由他俩出马万无一失。

  与此同时,暂安小院。

  李建昆踱步在新装修好的铺子里打量。

  庆江坊已经成为历史,门头上悬挂的牌匾,现在叫“时代音乐”。

  别看小小一间铺子,这一阵也不知道多少人托关系找上门,想要拿下来,租金从每月几十块,主动加码到几百——

  可没人敢指望免费拿到手。

  不过很显然,李建昆都没答应。

  时值清晨,小院刚开门不久,客流还不多,主要是过来吃早点的食客。

  李建昆从铺子里走出,晃悠到80百货,让老林先顶一阵,把鲁娜喊出来。

  “昆哥。”

  姑娘一阵激动,知道有好事临头。

  李建昆领着她来到时代音乐,指指门头道:“这间铺子,往后交给你来打理。”

  姑娘神情振奋,喜不自禁。

  是个聪明姑娘,实际上昆哥找人装修这间铺子时,她已经暗戳戳咂摸过店长人选,昆哥的关系网不好揣测,如果不空降一名店长的话,轮到她的概率很大。

  瞅瞅看,比她资历更浅的小龙小虎,都在南方升任店长。

  李建昆边向铺子里走去,边说道:“人手你自己招,建议至少先招两个,我对这间铺子有更大期待,对你也是一样。”

  鲁娜心头乐呵,谁不愿意被领导夸奖?

  她一直以来的表现,显然都被昆哥看在眼里。

  李建昆靠在新打造的柜台上,给她道明这间铺子的两大优势:
  其一,货源是自己的。厂家直销,相较于别人,成本低,利润高,随要随有。

  其二,产品质量很能打。港城有人,会以最快的速度推陈出新;使用专业母带,确保音质堪比正版。

  旋即,他望向姑娘问:“你觉得这间铺子该如何经营?”

  “既然这样,肯定像南方一样,搞批发为主。”

  “但咱们跟高第街那边不同,没有大批客户主动找上门,怎么快速打开局面呢?”

  该说不说,李建昆想培养她。以她所表现出来的潜质,假以时日,未必不能成为董阿姨那样的销售女王。

  而且相较于董阿姨,她可漂亮多了,更有亲和力。

  鲁娜想起之前批发麦克镜的过程,思忖道:“首先还得把消息散播出去,让人家知道我们有这么好的货源。”

  “有具体想法吗?”

  鲁娜吐吐舌尖道:“昆哥你肯定有好主意,要让我办的话,只能用蠢方法,去市场上找那些贩磁带的个体户,挨个给他们推销。”

  其实不算蠢,这方法搁后世叫“地推”,2020年代仍然有人在用。

  效果显著。

  李建昆确实有其他主意,可能效果更快,但未必更好,他一拍巴掌道:“行,就按你的办法来。我再给你个建议。”

  随即,掏出随身携带的小记事簿,拧开英雄钢笔,唰唰写下两行字,递给鲁娜。

  “找个街道印刷社,印些小卡片,南方的名片你知道吧?那种大小规格正合适,纸张稍微用厚点,把这些印在上面。”

  鲁娜接过他撕下来的纸张,搭眼望去:    【高品质磁带货源】。

  【财富地址:海淀五道口暂安小院时代音乐】。

  妙啊!

  鲁娜眼神明亮,这样一来省老鼻子口水,遇到贩磁带的商贩发一张小卡片,广撒网,花个几天时间,轻松把京城有磁带出售的市场跑完。

  姑娘心头有个小人,哈哈大笑:称霸京城,指日可待!
  这年头,京城还有第二个磁带批发商吗?
  更别提,他们的磁带,比商贩们老远从南方进回来的更优。当然,如果进的是他们家的,另当别论。

  问题是省得折腾不是?
  这时,李建昆又开口道:“我对你的期待可不仅仅是京城市场,我希望你能打开整个北方市场。”

  鲁娜咂舌,深感压力,结结巴巴道:“这…咋打?难道还要跑去外地推销?”

  “我让你去,某人能同意?”

  李建昆打趣道:“做事要懂得举一反三,难道京城没有外地人?”

  鲁娜小脸微红,认真咂摸着这番话,捕捉到一些思路。

  “哟,在啊。”

  “鲁店长,接货啦!你得请客啊你。”

  门外传来声音,金彪和陈亚军抬着一只大麻袋,脑门见汗走进铺子。

  鲁娜小嘴一扬,走过去好似兄弟般,拍拍他俩肩膀。

  “行行行,晚上请你们喝酒。”

  “这还差不多。”

  三天后,老虎洞大街。

  清晨朝阳初升,鲁娜蹬着一辆二六女式,斜挎着一只解放包,刚从印刷社出来。思虑间,没直接回暂安小院,嗖嗖蹬向六尺巷。

  王山河昨晚喝大了,马卫都带俩二环里的朋友过来小酒馆玩,一个叫王朔,一个叫海岩,都是性情中人,很对脾气。

  鲁娜足足喊一刻钟门,才把他喊醒,姑娘可有点脾气。

  “你猪啊你!”

  可怜小王脑子还是晕乎的,不知道她这么早跑来干嘛,赔着笑脸,想开口时,鲁娜从解放包里,掏出用橡皮筋箍着的、厚厚一沓小卡片,塞到他手上。

  “你不是净跑市场吗,遇到贩磁带的个体户,给我发发。”

  “啥啊这?”

  王山河拿起来瞅瞅,约莫搞明白缘故。

  上次听建昆讲过,要再弄个磁带铺子,消化茶水大队那边的产量。

  这是给他媳妇儿升官了呀。

  不错不错,还挺上道。

  鲁娜抬起小手戳戳他脑门,“听到没,一身酒气,又没个酒量,以后少喝点!你可别偷偷给我扔了,要是见不到效果,哼哼!”

  不,这不是媳妇儿,这是头母老虎啊。

  小王痛并快乐着,苦笑应下。

  时代音乐这边,鲁娜按照李建昆的意思,招来两个落落大方的本地姑娘。

  目前上门的客户基本是零售,便交由她们应付。她自个干劲十足,开始跑市场。

  升任店长后,她的待遇自然有所提升,因为是搞批发,又是自产自销的东西,她拿店铺销售利润的百分之五。

  嚯嚯!

  那驱动力,好有一比:脚上捆了两只飞毛腿火箭!
  东窜西窜的,仅仅两天便从海淀开始,把京城比较热门的个体户市场,跑个遍。

  窜到东城后,搁家住一宿,隔日返程路过火车站时,姑娘想起昆哥对她的期许。

  遂买了站台票,杀进火车站内部。

  首都火车站异常繁忙,不消多久便有绿皮火车进站。

  鲁娜瞅准那些东三省方向开来的列车,利用自己也算阅客无数的眼神,进行筛选。

  但凡看起来像“进城”发财那种,立马上前散一张小卡片。

  (本章完)