会谈的地点从周局的办公室，转移到二楼的一间会议室，除了周局之外，物资局还有几名领导放下手头事赶来参与，好像蜜蜂嗅到花粉。
“不知道李同志在哪儿高就？”
“特区的一家合资企业。”
“难怪。产品的相关资料有吗？”
高进喜闻言，从一只印有“陕北地区经济发展第十三次会议留念”字样的黑色皮质公文包中，取出一个同色的硬皮笔记本，交到李建昆手上，后者接过后，翻到自己做笔记的那页，边看边说：
“我们可以保证的是，产品符合生产地区的相关检验标准，各种证书齐全，并且容积在360L以上，符合我国的进口标准。
“目前有两款货源，一款容积365L，柜式上下分层式双门设计，其核心零配件均为港城工厂自主研发，价格相对实惠。
“一款容积400L整，柜式整体双开门设计，压缩机是海外进口的三菱品牌，价格相对昂贵。”
周局开口问：“具体价格呢？”
“这个最好你们来报，我以南方行情报的价格，你们只怕会嫌贵。”
李建昆耸耸肩说：“坦率讲，我原本没想过与贵单位合作，准备在南方沿海寻找合作方，因为方便，是我的同学老高心系家乡一再坚持。你们是专业机构，对这方面行情肯定一清二楚，伱们报个合理的价格，我们看看能做就做，不能做也没办法。”
这当然是番推脱之词。
不过也有几句是真的，物资局对冰箱的价格行情肯定比他懂，事实上他一点不懂，旁边的老高和强哥也一样，在这种情况下，最好以不变应万变，让对方先报价。这也是价格谈判的常规套路。
他们毕竟手握主动权。
周局品了品这番话，挑不出毛病，从港城进口的物资，在南方沿海出手肯定方便得多，而南方的经济也比他们这边好很多。他对高进喜拱拱手后，又问：
“最小容积的只有365L？”
“目前找到的货源是这样。”
“有可能找到……361L的吗？”
李建昆：“……”
你丫可真会卡。不过他也看出物资局的需求：他们希望进口的冰箱在合规的前提下，价格越低越好。
可以理解。
这大抵上也是绝大多数老百姓的需求。
“这个不能保证。361L和365L品质同等的情况下，价格不会相差太多，你觉得我们还是先谈谈能找的货源吧，到时候我会尽量帮你们找。”
“行吧，我看你本子上有信息，那个365L的款式有零配件信息和产品参数吗？”
李建昆要来笔纸，把这款冰箱的详细数据和参数，逐一罗列出来，刻意没有提品牌。事实上除了有数的几个大品牌外，国人目前对国外的品牌都很陌生，也不太在意，普遍的观念是：进口货总是好的。
周局等人接过去打量后，交头接耳地讨论了好一阵儿，又示意他们稍等，结伴离开了会议室。
“老高，如果他们报的价格很低，还是算了吧，地域的经济差异摆在这儿，我有信心在南方沿海卖出不错的价码，你别光想着让你们省的更多老百姓用上冰箱，也要考虑下你们自身的困境——那五百万。一台挣不到几个米，要搞死人的！”
李建昆好生做工作。
高进喜听罢点点头，他也不是不知轻重的人，如果在解决县里的困难的同时，又能给本地区弄来一批紧俏物资，自然最好不过。实在不行的话，后一条不是必办不可的事，他肯定还是要以前一条为主。
大约一刻钟后，周局几人结伴返回办公室。
“李同志，高副县长，你们过目下，我们按照你们提供的产品信息，核算出了一个合理报价。”周局递来一页红线信纸，不忘补充一句说，“其实物资采购有一套统一标准，各地区都一样。”
李建昆能从他的言行举止看出紧张，虽然他在刻意隐藏。
由此可见进口大冰箱在国内市场上何其稀缺，他这条货源也是一样的道理。
至于说他能在港城找到的货源，为什么西安物资局找不到，不足为奇。
港城反馈过来的信息说，这两款冰箱十分冷门，销量堪忧，你让普通的港城市民去找也未必能找到，信息闭塞的年代，又隔着一道边境，物资局即使有在外面跑的工作人员，大概率还没有港城本土市民的消息灵通。
高进喜看过红线信纸上的报价后，除了心头感慨一句：冰箱真是贵啊！没有其他感受，因为港城报过来的进货价，李建昆还没跟他讲，本子上也没写。
而李建昆搭眼一瞅后，瞳孔不禁微微收缩。
观周局几人紧张兮兮的样子，这个报价给的肯定不算高，再说他们也没有给高的实力。
然而即使是这样，赚头仍然很足啊！
李建昆佯装皱眉，在心里默默算起账，就是用物资局给的这个报价，减去港城报过来的进货价，包括过关等一切费用……
周局一直留意着他的表情，心头不禁咯噔一下，忙道：“我们适当的可以上调一些。”
之前说是全国统一标准，显然不是实在话。360L以上的家用型冰箱，计划之外根本没听说哪个地区进口过，没有先例，谈什么统一标准？
李建昆古怪地看他一眼，居然还能加！
该说不说，这个买卖连他都心动了。
毕竟……他是全国首负啊，还欠着三十亿港元的外债。
这样一台冰箱倒过来脱手的利润，比BB机还要高！
现在即使是华电工厂组装出来的BB机，抛开所有成本，纯利润也只有五百元不到，而倒一台这样的冰箱，利润能达到六百元。 难怪这个时期，后世的商业大佬们一窝蜂地造冰箱，不仅仅是因为冰箱技术相对简单，也是真好赚啊！当然，也有可能是他的BB机其实卖便宜了。
要知道，港城那边报过来的进货价，只是他让人急赶急打听的，还没有细谈……
李建昆暗暗吸溜一抹口水，但心里又有个声音在对他说：喂，克制点，体面点，你手上还有一大摊子事要忙活，芯片才是大事业，另外你高低是个大佬了，再扭头回来做倒爷，丢人不？
“啧。”李建昆扔掉红线信纸，看向老高。
“不能做？”老高蹙眉问。
物资局的几人瞬间紧张起来，这回根本无法掩饰，周局重复刚才的话：“我说了，适当的可以再加点。”
李建昆眼睛仍看着老高：“要是再加点的话，做也能做……”
“能做就好，能做就好。”高进喜笑道。
这个老高啊，真不适合价格谈判。不过也罢，这话刚好让李建昆从条件反射下营造出的不满意中，顺势走出来。
他看向周局道：“既然我同学想做……罢了，我这次主要是帮他忙。”
“感谢感谢！”周局几人大喜过望，立马扯过报价单，主动将每台的报价上调三十元。“高副县长，这个价格你看怎么样？”
“建昆？”
“反正都这样了，你自己看着办吧。”
“那、那成吧。”
“高副县长，实在是感谢！”周局冲过来抓起老高的手，用力甩几下，也没忘记李建昆。
生意做到这种程度无疑最舒坦：买家高兴，卖家也乐呵。
“你们能提供多少台呢？”周局关心起另一个重要问题，价格蛮不错，如果量太少可有些不美。
“一万台。”李建昆回道。
高进喜猛扭头望向他，强哥随后，眼看买卖快干成、心神不宁的孙明田还没回过神儿。
李建昆在桌子底下悄悄掐了老高一把。
强哥随即反应过来，凑到老高耳边说：“人家都这么高兴，不该你操心的事别瞎操心，大宗商品的行情就是这样。”
高进喜暗吸凉气，一万台就能挣出五百万，岂不是说每一台的利润高达五百块？！
他一年只吃面糊糊都攒不下五百块钱。
他况且还是个副县长。
“哟，那太好了。”周局喜出望外，算是勉强没让他失望，至于说让他满意，那是不可能的。
这种紧俏物资，再多他也不嫌多。
一百万台又如何？即使本省消化不掉，还可以往外销，哪个地区不想要？
谈完价格，双方又谈到付款方式，按周局的意思：货过来他们先安排批售，双方每周结款一次，两个月内全部付清。
“到货之后总该先付几成吧，我都不说收你们订金。”李建昆没好气道，搁这儿跟他学空手套白狼呢。
“哎呀，我预计第一周就要销出去大半，七天而已，给你们回一大半款子还不行吗？说是说两个月付清，大不可能需要这么久，都是自家同志，行个方便嘛高副县长。”周局打着哈哈说。
高进喜碰碰李建昆：“也行吧。”
擦！
你都把话说出来了，那我还说什么？
李建昆心说：我刚还说自己只是个帮忙的。
这人呐，都自私自利，自己空手套白狼的时候挺爽，但看到别人在自己身上空手套白狼，只想骂人。
显而易见的是，冰箱到物资局这里，批售出去还要加个价，相关零售单位拿到手卖向市场时，又得加个价……
大抵上是三层空手套白狼，兴许更多。
结果唯一真给钱的只有消费者……
好一阵合计之后，只剩下最后一个问题。
李建昆说：“过关后的运输问题我们不负责，也没办法负责。”
老油条周局总算做了回人：“好好，这一块的问题我们来解决，一万台你们肯定无法一次性交货，我们也不好一次性运回来，是个琐碎事……这样吧，我们安排人和你们一起去，货物过关后，让我们的人接手就行。”
“让你们的人带上公章和收货回执单。”李建昆道。
“行吧行吧，李同志你做事还真是严谨。”
李建昆腹诽：是你们做事太不严谨了。
事情就这样略显草率地定下来。
(本章完)