上午,街边的商铺刚开门时,李建昆来到中关村电子一条街,首都邮电局的电子产品直营店。

  赵经理见到他时,表情颇为尴尬,立马上前先赔了个不是。

  无需听他说明情况,李建昆扫一眼店铺内的改变,已经明白什么缘故——

  店里专卖BB机的柜台中,多出了摩托罗拉的产品,墙上也张贴有宣传海报。

  “这不是你能决定的,”李建昆摆摆手说,“况且我们华电也没想过要垄断市场。”

  摩托罗拉和邮电之间会展开合作,是必然,别说赵经理,即使在邮电总局相当有权势的杨主任,可以说都无法阻碍半分。

  他早有预料。

  “我们的新款货到了?”他问,正因为得知消息,他才迫不及待过来看看情况。

  “到了,已经摆进柜台。”赵经理说着,做邀请手势,领着他来到柜台旁打量。

  其中还有诸如华电IC设计中心等公司的全方位协助。

  “这倒蛮好。”新款贵二百块,但每天能接收到天气和一些财富信息,在客户看来还是物超所值的。

  她从柜台内取出样机,呈给客户打量。

  赵经理谦虚道:“还是贵公司的工程师教得好。”

  柜台内有两种款式的华电牌BB机。

  看似一个微小的改动,实际上是一次技术的突破和革新。

  销售姑娘适时送出临门一脚。

  客户老爸:“关键华电牌咱们身边用的人多,他们也都说好,买它肯定没错。”

  “哟!这屏幕好大呀,儿子,我看这好,显示方面肯定更清楚。”

  销售姑娘笑着颔首:“创业致富这方面的,华电公司很清楚他们的用户群体,认为大多数客户对这类信息是感兴趣的。”

  她一边启动手上的BB机,一边介绍说:“你们看,这屏幕可不光是大,它能同页显示两排文字,另外附带翻页功能,不像以前的文字滚动查看,能接收非常长的信息,没有任何其他款式的传呼机可以比拟……”

  客户嘴角含笑,没毛病,比如他就相当有兴趣。

  ……

  买卖做成,客户表情亢奋,选择了华电牌新款BB机。尽管他事实上是奔摩托罗拉BB机而来。

  两人聊着时,门口传来动静,有客户上门。

  客户说:“爸,这你就不懂了,要说大品牌,摩托罗拉才是国际大品牌,比华电牌出名多了。”

  “销售人员做过培训吗?”李建昆扫视过店里几名正在拭擦柜台、准备迎客的销售员。

  客户老爸说:“我看还是买华电牌的好,大品牌,值得信赖。”

  这人二十七八岁,穿着牛仔喇叭裤、旅游鞋,尽管有媳妇儿有娃,但明显仍是个個性青年。

  话说回来,这年头谁不想搞钱?
  “这些信息全免费?”他问。

  “我看还是买老款。”客户老妈没怎么听后面的话。

  “是的,包含在月租费里,加量不加价。”

  瞅着客户直奔BB机柜台而来,李建昆和赵经理适时让开位置,退到一旁。

  甭看这一点小小的改变,为此,由丁伦负责的华电BB机项目部——现在内地和港城的人员相加,已经发展到上百人的规模,大家齐心协力,从最开始的研发,到后面的采购包括定制元器件,再到试制成功,耗费了整整一年时间。

  客户老妈:“新款是不是还要贵?”

  倒是客户本人来了兴致,示意销售姑娘仔细讲讲。

  两父子只怕来之前没少讨论,到现在也没能达成一致意见。

  销售姑娘看一眼在侧方观察的自家经理和华电老总,脸上堆起比平常热情得多的笑容:“二位不如看看这款,华电传呼机二代,刚上的新款。”

  客户:“我就是不想和大家都一样。”

  “爸,我又没老花眼……”

  李建昆扬着嘴角,侧头说:“销售人员学得不错。”

  这拨客户由一家老小组成,在这个添置一台黑白电视机都是件家庭大事的年代,这种情况实属正常。

  两百块,买一辆崭新的二八大杠还有得多。

  赵经理点点头:“昨天下班后,你们华电有位工程师在我们局里给销售人员上的大课。”

  “好,就要它了!”

  销售姑娘:“是的阿姨,贵二百,不过它功能更强大了……”

  “财富?”客户眼神明亮,打断问。

  “同志,新款华电牌传呼机最大的优势是信息服务,免费的信息服务,购买这款传呼机后,每天早八点,您会收到一条当天的天气信息,绝对比昨晚的《天气预报》更准。

  相较于老款,新款在外观上最大的变化是,屏幕由一根小拇指宽,变成了大拇指宽。

  “同时,每天还会不定时接收到一些财富信息……”

  与此同时,柜台内一名女销售员上前接待。

  ……

  清晨,沈学山吃过早饭后,收拾好自己补伞修鞋的工具,自顾自推着轮椅,准备去出摊。

  不待儿子和媳妇儿帮忙,给他抬过院门槛,后面一道窈窕身影追出来。

  “爸,今天别出摊了,有雨。”

  “瞎说。”沈学山扭头看向女儿,“昨晚《天气预报》说,今儿大晴天。”

  “你看有太阳吗?”沈红衣指指天上。

  “还早,太阳没出来。”

  沈学山坚持要出摊。

  沈红衣暗叹一声,如果按照她的意愿,早就不想让父亲出摊,说实话又挣不到几个钱,可是吧,她又明白,父亲因腿脚不便,自尊心强,这份手艺活儿是他的人生价值体现。

  噼啪!

  沈学山转动着椅轮子,还没离家十米,天空中电光一闪。

  这犟驴怔了怔,还真有雨。

  没辙儿,只能原路返回。

  回到院儿里,沈学山望向女儿:“你咋知道有雨?”    比《天气预报》还准。

  沈红衣拍拍裤腰一侧,那里挂着一部BB机,不过家人不知道的是,已经不是原先那部。

  以李建昆的性格,有好用的玩意儿,指定先要让亲人们享受到。

  “华电BB机的新服务,每天早上推送一条天气信息,也是气象局的资源,要比昨晚的《天气预报》更准。”

  沈家其他人恍然。

  沈学山盯着女儿腰间那部曾引发过争吵的BB机,第一次,有那么点艳羡了,心想这服务真不错。

  对于每天要出门挣钱的人来说,天气信息太重要了。

  他又想到那些种地的农民,如果他们也能享受到这样的服务,每年说不定要多不少产出……

  只怪这机子,属实太贵。

  “爸,要不这机子给你用吧。”沈红衣试探性说。

  “不要!”沈学山收回目光,再不多瞧。

  把一个比火柴盒大不了多少的玩意儿,卖到一部彩电的价格,在他看来黑了良心。

  ……

  ……

  自从在幸福百货大楼拥有一间办公室后,贵飞懒汉的生活倒是变得蛮有规律,朝八晚五。

  东欧易货的买卖他极有兴趣,唯一不太得劲的是,台面上的活儿全被金陈二人包揽了,他只负责管管账,像个待字闺中怕见人的小媳妇儿样。

  他可坐不住。

  没事便在大楼内晃荡,找商户们聊天打屁,教导他们如何做买卖……

  有个卖锅碗瓢盆的商户,叫张华,昨天尊称他为商业教父,这让他十分受用。

  “我跟你们讲,想卖小商品,伱们这些货源都不行,进价太贵了,像小华卖的这锅勺,你进价多少?”

  “八毛。”

  “看,贵得离谱,我告诉你们,有个地方进这些个玩意儿,三五毛就能拿到货,量大还能更便宜。”

  “李叔,您抽烟。”

  “您老喝茶不?”

  百货大楼一角,贵飞懒汉依在张华的柜台旁,周围环绕着一圈商户。

  “行啦行啦,告诉你们吧,在义乌,去那儿进货,保你们赚头翻一倍。”

  “对对,我也听人讲过,义乌的小商品又多又实惠,但没叔的信息这么清楚。”

  商户们都很惊奇,不明白这小老头哪来的这么多财路信息,天天有,且都十分靠谱。

  难道,因为他是那位的爹?
  贵飞懒汉一副高人风范,背手离开,不带走一片云彩。

  “噗!”

  侧方传来声音,一身白色职业套裙的鲁娜,也不知什么时候过来的,想必猫在旁边有一会儿,望着贵飞懒汉的装逼模样,没忍住笑出声。

  “娜姐,您笑啥?”

  “李叔给的信息有问题?”

  鲁娜笑着摆手:“倒没问题,只是这信息……你们其实不用听他说也能知道,只要——”

  她拍拍挂在腰间的华电牌二代BB机。

  通过她的讲解,商户们这才知道,华电BB机上了新款,每天都会推送财富信息。

  敢情这小老头的信息是这么来的……

  “雾草,那这机子我得整一部啊。”

  “我要这老款的有何用?”

  “换!”

  当天各自抽出空隙,幸福百货大楼的商户们,挨个外出购买新款的华电牌BB机。

  这些财富信息对于他们来说,兴许多少钱都买不到。

  大家都意识到,配机子的钱不能省。

  ……

  ……

  中关村电子一条街,首都邮电局的电子产品直营店内,人满为患的店铺角落,猫着一名白人老外和一个西装革履的中年男人。

  前者是摩托罗拉大中华区首席执行官,后者是大陆公司总经理。

  摩托罗拉在大陆的首家公司,正设在首都。

  “搞什么呀,华电二代BB机这就没货了?”

  “到货要多久,我先缴订金也可以。”

  “别拿摩托罗拉出来,你再怎么推销我都不要,我就要华电二代。”

  …

  汤姆和葛英才相视而望,满脸苦涩。

  摩托罗拉的通讯产品,一向领先全球,在任何国家地区都是执牛耳者,想不到在这个国家,竟沦落到竞品卖断货,消费者宁愿苦等,都不愿意买他们的产品的地步。

  “汤姆先生,必须得承认的是,尽管我们是传呼机的商业缔造者,但是华人电子在中文传呼机领域的技术,已经超越我们。”

  葛英才这话说得还算委婉。

  事实上,当初他们研发中文传呼机时,研发人员就是从拆解华电一代开始的,谁能想到,他们自认凭借雄厚的底蕴,打造出来的产品更胜一筹,信心十足进军大陆市场,华电公司转眼间却推出了二代产品。

  不仅仅是中文传呼机的技术。

  对方在内核的整体技术水平上,至少领先他们一年。

  “降价吧,暂避他们的锋芒,以性价比抢占低端传呼机市场。我会向总部反馈,申请加速移动电话进入大陆的计划,以它来稳固我们的品牌价值,一时半会儿只怕卖也卖不动……”

  汤姆憋屈地说。

  从来没有哪个品牌,在电子通讯领域,能把摩托罗拉逼到这个份上。

  (本章完)