研究所的刘经理说过,要送一份大礼过来,还神秘兮兮地卖关子。

  没想到,竟然是杂志!
  而且一出手就这么犀利。

  《中国食品》虽然不是一本畅销杂志,可它的出版机构是首都食品研究所啊,这是国内食品界的风向标。

  这本杂志,自然而然地也成为了国内食品界唯一公开发行的权威性杂志,与国家教育台、燕京台、东海台都有很深的合作关系,是国内食品领域最新最快地权威资讯。

  这样一份杂志,报道了一篇《珍珠奶茶,你还敢喝吗?》的文章,其影响力可想而知。

  周不器一把抢过杂志,开始翻看,发现这篇文章果然以严肃的笔法,把珍珠奶茶狠狠地批评了一番。

  比如,“珍珠”的成分是淀粉,是没什么甜味的。商家为了让珍珠更好吃,都要长时间地浸泡在糖精水里,以增加甜味,泡时间长了,就会产生毒素。

  比如果味粉,珍珠奶茶为了追求更好的“水果味”,都会加入大量的果味粉添加剂,过量吸收对人体的肝、肾等器官危害很大,化学合成色素对人体更具毒性、致泻性与致癌等危害。长期摄入含果味粉的食物,对孩子智力发育也会有不良影响。

  又比如奶精和甜蜜素,也都各具缺点。

  如果一杯奶茶只摄取其中的某一部分,人体还能自我调节,排除毒素。如果五毒俱全,那就真的会严重地损害个人健康。

  其实,现在社会上已经出现了很多对珍珠奶茶的负面报道。

  比如有一个女孩长期肚子痛,去医院检查,发现胃里长了一个台球大小的肿瘤。家长都吓坏了,结果一番检查下来,竟然是女孩儿长期喝珍珠奶茶,胃里囤积的大量未消化的“珍珠”。

  比如某个小孩儿喝珍珠奶茶,被卡住了喉咙;比如某个少女喝了珍珠奶茶,导致肠梗阻;比如有的无良商家为了追求Q弹感,还会使用塑料制作“珍珠”。

  随着半官方权威杂志的表态,这股风潮想必会愈演愈烈。

  文章的最后,还点明主题。

  表示首都食品研究所为了让全国老百姓喝上真正的放心奶茶,和北大、人大、北理、北航、北科、北外等十所高校展开合作,并和首都大学生创业联盟展开商业推广,创建缘味奶茶品牌,打造本土奶茶的安全标杆!

  拒绝珍珠,鲜果为主。

  看完这篇文章,周不器拍案叫绝,为本文作者的惊世才华所倾倒。

  这才是高手啊!

  把商业软文写得流畅自然,不着痕迹。打压了对手,褒奖了自己,还打出了本土民族品牌的旗帜,响应了政策号召。

  高!
  实在是高!

  妥了,这份报道一出,一定会引来相关的媒体媒介的关注,缘味奶茶想低调都不可能了。

  有着国民安全和民族品牌两顶大帽子戴着,此后奶茶店的发展,将会格外顺利。

  周不器翻过杂志背面,看了下定价,4块5。

  还行,不算贵。

  他拿出手机,给刘经理打去了电话:“刘经理,这个礼物真是吓了我一跳。”

  “哈哈,各取所需,各取所需。”刘经理爽朗地大笑了几声。

  周不器问道:“刘经理在,咱们这本杂志,我如果大批量采购,批发价是多少啊?”

  “你要买杂志?”

  “对。”

  “你要多少?”

  “先来5000册吧。”

  刘经理心头一跳,微微沉吟。

  他也有国企通病,认为周不器这是白白拿了宣传的好处,作为大学生,又不好真金白银地表示,便用这种变相的手法送好处。

  刘经理负责的这是研发部,杂志批发要跟杂志社对接,这本是两个部门。

  周不器跨国杂志社直接找他,只能说明一个问题——刘经理可以从中赚差价。

  每本赚1块钱,那也是5000块钱呢,顶他两个月的工资。

  刘经理的心情就愈发好了。

  觉得这个年轻人办事很成熟,有发展。

  “行,回头我跟杂志社那边沟通下。5000本,采购量不小啊!顶上杂志社一半的销量了。”刘经理笑吟吟地表示。

  周不器笑道:“嗯,我这边不急,国庆节前准备好就行。”

  结束了通话,周不器就觉得浑身上下每一个细胞都在欢快地跳动。

  在创业起步阶段就踩上了时代政策的风口,这种感觉,不要太爽。

  然后,他又重回电脑前,再去阅读那封邮件。

  邮件的真实性应该是没问题的。

  按照时间来看,美国著名的新闻网站reddit就在明年上线。

  问题是,reddit.com这个域名的价值到底有多少?

  这没有一个统一标准。

  reddit不是一个具有实际意义的单词,这和choice、car等单词不同。也就是说,reddit是有创业者发明出来的一个词。

  如果周不器这边开价太高,导致谈判破裂,对方完全可以换一个词,改一个域名,叫reddat.com或者reddet.com,对创业者来说,其实影响不大。

  周不器的利益却要严重受损。

  对方开价5万美元,这个价格肯定是偏低的,是有谈判空间的。

  周不器拿捏不好标准,就上网查阅资料。

  看了一大堆新闻,终于看到了facebook的信息。

  就在上个月,facebook的融资到账,扎克伯克有钱之后,第一件事就是买下facebook.com的域名。

  在此之前,facebook的域名是thefacebook.com。

  为了买下facebook.com这个域名,只比周不器年长两岁的马克·扎克伯格斥资20万美元。    看完这则新闻,周不器心中就有数了。

  facebook这个词的原创性比reddit要低。

  域名就是这样,越是原创词,价格就越低,越是有意义的词,价格就越高。比如car.com这个域名,几千万美金都别想拿下来。

  这么看来,reddit.com的域名价值是低于20万美元的。

  周不器沉吟许久,回了一封简短的邮件:“25万美元,怎么样?”

  对方没动静,周不器就拎着王大龙新买的水果,在他一脸幽怨表情地注视下,出了寝室,给伍雨送去了。

  半个小时后,他回来了。

  惊喜地发现,对方回信息了!

  是了,现在东半球是深夜,西半球刚好是清晨。

  对方的邮件也很简洁:“太高了,最多10万美元。”

  周不器高考英语135分,水平还算可以,就给他回复:“前几天,facebook.com卖了20万美元。reddit这个词比facebook更简短,价格理应更高。史蒂夫,我期待的是公平的交易。”

  Reddit的两位创始人是史蒂夫和阿莱克斯,与扎克伯格不同,他们是大学毕业生,早早地就在YCombinator那里拿到了启动资金。

  所以,他俩有钱。

  “亲爱的周,账不是这么算的,facebook已经有了规模,我们的网站还没有上线,我们的自由度更高。10万美元,这是个合适的价格。”

  “不,史蒂夫,这个价格太低了。”

  “我们的资金有限。”

  “那我就退让一步,20万美元。”

  “不不,这太高了,我认为我们的谈判基础存在分歧。”

  “……”

  ……

  经过长达1个多小时的越洋邮件沟通,双方终于在价格方面达成了共识。

  “周,你是个商业天才,我看你的资料,你应该也是个大学生吧?有了这15万美元,我希望你也能创业成功。”

  “谢谢你,史蒂夫。”

  “期待将来,我们有见面的机会。”

  “我也是。”

  ……

  双方都是理工宅男,又有语言障碍,实在没法施展太多的谈判技巧,大概就是硬磨。

  还好,周不器成功了。

  以15万美元的价格,卖掉了reddit.com这个域名。

  这是他第一次操纵域名生意,取得了一个很不错的开门红。

  也极大地缓解了他当下的资金压力。

  打开MSN,看到JuliaWen也在线,他就发过去了消息:“温老师,还没睡?”

  JuliaWen:“嗯,在看房产中介的资料。”

  周不生气:“房子找到了吗?”

  JuliaWen:“没有,单身公寓太紧缺了,最近的也到五环外了,我不想去那么远。”

  周不生气:“实在不行就两室一厅吧。”

  JuliaWen:“再说。你有事吗?”

  周不生气:“有,我记得你们办公室有传真机吧?”

  JuliaWen:“有的。”

  周不生气:“那好,明天上午去你办公室找你。”

  JuliaWen:“明天我要去看房。”

  周不生气:“不行,我有很重要的事。”

  JuliaWen:“什么事?”

  周不生气:“大生意。”

  JuliaWen:“???”

  周不生气:“越洋生意,要签合同。”

  JuliaWen:“吹牛。”

  周不生气:“明天你就知道了,温知夏老师,不要小瞧你的学生,好吗?”

  JuliaWen:“好。”

  周不生气:“那我明早八点去你办公室等你,早一点,有时差呢。”

  JuliaWen:“好。”

  周不器就很满意地笑笑,犹豫了一下,就很作死地又回了一句:“嗯,真乖!”

  然后,也不等她回复,就果断下线。

  一脸窃笑,脑海中幻想着温老师又羞又臊的表情。

  接着,他的手机就来了短信息:“第四次了!!!!”

  (本章完)