235.第230章 瞬间创纪录的发行量
面对马副厂长焦急的眼神，轻工局会客厅里的几位顿时都不吱声了。
他说得没错，再研究广告的效果已经没多大意义了。
关键还是得想办法阻止“白猫洗衣粉”销售量的继续下滑。
作为此次广告代理商公司的经理黄华，正在慢条斯理的擦拭眼镜。
他决定和之前一样，领导怎么说，他就怎么做。
幸亏自己公司设计的广告没能入对方的眼，不然这一会就该对着他批评教育了。
最近这一年，上层领导的日子都过得差不多。
出国考察时，是越考眼越亮，越看越有劲。
可一旦回了国，面对实景实况，又不知该打哪下手了。
很多时候，照搬学样后的改革，往往却没收到预期的成效。
还没等他们挤出时间来总结经验，替“十年”擦屁股的国家财政，却又逼着他们去张罗国营企业的买卖了。
没办法，既然想从中收益，就得帮着人厂里解决问题。
要说被地方财政逼得最狠的几家，还得数那些大型钢企和纺织大户了。
研究了快两小时，连个屁都没解决。
回办公室的一路，许局长是见谁都想瞪一眼。
“许局，您回来了，”底下人抖抖豁豁的问了一句。
许局一屁股坐在了椅子上，一边捏鼻梁一边沉着声问道：“我不在的时候，没出什么状况吧？”
“状况倒没有，就是……市工商局的戴局长给您打了好几通电话。”
“工商局？”许局长把手放了下来：“他有说什么事吗？”
“什么也没说，就让您回来后给他去个电话。”
许局长点点头，直接拿起了桌上的电话。
此刻的戴局办公室里，在电话铃响起的一瞬间，就给提了起来：“喂？”
“……”电话那头的许局长，愣了一下：“是我，老戴。”
“你还知道给我回电话呀？”这一会的戴局，总算是松了口气：“我都等了一下午了。”
许局长听得心一拎：“怎么？出什么事了？”
“事倒不大，”戴局长缓缓说道：“主要是有点急！”
“究竟是什么事呀？”
“咱们市的服装二厂，你打过交道吧？”
“这不废话嘛。”
“今天这事就和他们有关……”
没听几句，许局长就大概晓得对方的用意了。
“就这事？”
“就这事！”
“我当是什么呢，”许局直接就点头了：“这事好办，就像你说得，现如今都得支持外商……”
“那这事就这么说定了，”戴局又确认了一遍：“一会我就给人回话了。”
“没问题。”
“噢对了，”戴局及时想起了江山的话：“别忘了和二厂打个招呼，这个订单要拨给四车间去完成。”
“……”许局顿时好奇道：“老戴，伱这究竟是给谁帮得忙呀？”
“你还记得江山吗？就是帮咱们解决彩色肥皂那事的。”
“是他呀，”难怪许局听着耳熟：“你认识的这位可是个人才，展销会也是他的主意吧？”
“对对，就是他，”戴局长点头笑道：“我正想让他帮着给《工商报》招揽点广告，没想到他先找上我来了。”
“哦？”许局长觉得对方比自己有福气：“那他这次又帮你出主意了？”
“呵呵，”戴局这一会，还真拿不准：“不好说呀，这事想想我都头疼。”
“哎呀，”另一边的许局，也揉了揉脑门：“我也一样头疼呀！”
临近下班的时候，浦江的天色明显暗了不少。
总觉得有一场大雨，被包在云里。
蒋壮壮和丁铃铃此时已经把包背上了。
当，下班铃敲响的那一刻，全体广告科的同志立刻就站起了身。
但此时，还没踏出门的江山，却被电话铃的声音绊住了。
“你好，”江山接起了电话：“东方都市报……”
“是小江吧？”电话里传来了戴局长的声音。
“戴局长？”江山果断抢着说道：“我正准备给您去电话呢！”
这一会能接到戴局的电话，江山估计自己那事十有八九已经成了！
果然，在得到对方很肯定的答复后，江山一个兴奋，也送了份大礼给戴局。
……
又是一个风和日丽的早晨，当服装二厂的吴厂长，看着江山走出厂长室大门后。
仍忍不住向外多看了几眼：“老江，你儿子既然有这层关系，怎么不早说呀？”
“别说是你，我都是刚知道的，”还留在办公室里的江向南，忍不住笑道：“估计呀……应该是外资公司的关系。”
“嗯，”吴厂长点了点头：“我想也是。”
说完，他再次看了眼桌上刚签好的服装订单。
11月1日
就在燕京满载广告的《市场报》，又一次面市的时候，浦江的《工商报》也出现在了各个报亭上。
寥寥的份数没比之前多多少，毕竟不是什么畅销报刊。
这一会，红星化工厂的洪厂长，像平时一样捧起了半个月一期的《工商报》。
原只打算例行公事的扫几眼，却没曾想一看就挪不开了。
“有奖问答？”眼前的一篇新闻，牢牢锁住了他的视线：
“为了答谢广大读者，经本报研究决定，将开展大型有奖问答活动，一等奖三名，奖励……黑白电视机一台，嚯！”
与此同时，很多工厂单位的领导，都看见了《工商报》上的这条新闻。
【为了鼓励广大市民积极了解我市的优秀企业，有奖问答的范围，将主要集中在全市各大工厂企业……欢迎各位读者踊跃参与。】
当他们仔细看完这篇新闻后，又在周围瞧见了两篇浦江企业单位的文章介绍。
“嘶，这……不会就是有奖问答的范围吧？”
“不对呀，我怎么越看这两篇介绍，越像企业广告呀！”
“……”
除了多家企业的领导干部，很多工厂的职工也注意到了《工商报》的这篇新闻。
一时间，一传十，百传千……
“我没看错吧？居然会奖励一台电视机？”
“快看，二等奖也不小呢！”
“二等奖10名，奖励自行车一辆……电视机咱就不想了，能得到一辆自行车，我就满足了。”
“三等奖50名，奖励双喜牌搪瓷盆一只，重在参与奖500名，奖励中华牌牙膏一支。”
“能得一支牙膏也不错呀，这活动怎么参加？”
“将在下一期的《工商报》上，发布有奖问答的答题卷……”
“下一期是什么时候？”
“《工商报》是半月刊，月中还有一期。” “对，就在15号。”
……
只一个上午的时间，全市的报亭都看不见《工商报》的影子了。
尽管如此，还有很多为了解“有奖问答规则”的人民群众，前赴后继涌向报亭。
嚷嚷着要买一份《工商报》。
当，满脸震惊的戴局长，听了下属的汇报后，
半响，才反应过来：“早知道就该听小江的劝，印它个十万份报纸。”
“就是呀，咱们这报平时可是要卖上半个月呢！这次倒好，一天就卖光了。”
“真是没想到呀，”戴局长苦笑着摇摇头：“幸亏加印了两万份，不然更冤。”
“戴局，要不……咱们再加印一些？”
“不用了，”戴局长笑了一下：“人家《东方都市报》也会帮我们宣传三天的。”
这期就算了，关键是月中的那一期。
只要是想参加有奖问答的人，都会去买一份《工商报》。
规则里说的很清楚，在答卷里抽出获奖名单。
然后按照读者填写的家庭住址，送上奖品获取通知。
只要稍微有点脑子的群众，都会想到多填一份答卷，就会多一个抽奖机会。
但凡遇上个痴心妄想的，说不定还会一下填上几十张答卷。
照这样下去，《工商报》的发行量该有多恐怖？
此刻的戴局长，越想越飘！
当初听到江山给出的点子后，也懵了小半会：“这么好的点子，你们报社为什么不干？”
“《东方都市报》是日报，”这玩意一次两次还行，次数多了就没效果了：“不能这么干，你们《工商报》就不一样了。”
主要还是怕步子迈大了，会被人送小鞋。
但，浦江市工商局就没这份烦恼了。
“那……”戴局长皱着眉问道：“这有奖问答的奖品，打哪来呢？”
局里肯定是不会给出这份钱的。
江山继续解释道：“在广告费里扣呀，”
按照戴局长最初的期望，只要能拉来2、30家广告就满足了！
江山掰手指跟他算了起来：
如果真招来了30家企业，按照当下最低500块的广告费，每期那就等于是一万五千块钱广告费。
“您就算拿出三千块来置办奖品，也是相当划算的呀！”江山苦口婆心的摆事实。
说真的，如果不是想着以后还得和工商局打交道，他还真舍不得让出“有奖问答”的绝活。
“当然，如果有厂家愿意免费赞助的话，”江山继续说道：“那就再好不过了。”
“还有厂家愿意免费赞助？”戴局长只觉得江山还没睡醒：“上哪找这好事去？”
“这好事多呢，”江山笑道：“不信的话您可以去试试，到时您就这么说……”
还没等江山说完，戴局长就明白了。
很快，他就依照江山的法子给拉来了两家赞助商：双喜牌搪瓷盆和中华牌牙膏。
道理很简单，即使跟最低的广告费相比，这些赞助厂家也算是占了大便宜。
一只搪瓷盆不过2块钱，每期赞助个50只才多少钱？
而一只牙膏的价钱就更便宜了。
三毛五一支，500支还不到两百块钱。
估计以后会有厂家抢着来给《工商报》提供赞助礼品的。
虽然两项大奖还没拉来赞助商，但戴局也听取了江山的建议，没给那两项奖品定品牌。
按小江同志的原话就是：广告位招租。
这一会，再想想今天瞬间创纪录的《工商报》发行量，戴局长又一次想起了江山的高谈阔论。
“这个小江，”他忍不住笑了起来：“还都给他说中了！”
如果之后也能像他说得一样顺利……那我真可就是捡到宝了。
同样也挂着政府招牌的轻工局里，许局长仔仔细细将《工商报》上的新闻，看了一遍又一遍。
“有奖问答？”摘下眼镜搁在桌上后，又忍不住看了眼大标题：“还能这样搞？”
几分钟后，戴局长办公桌上的电话就响了起来。
“老戴，”许局在电话里直接问道：“我跟你打听一下，那有奖问答的主意是谁帮你想的？”
“还能是谁，”戴局长也不藏着掖着：“就是我那天说的江山呗！”
“还真是他呀，”许局早已经有预感了：“老戴，能不能帮我递个话……”
之前是展销会和“彩色肥皂”的动画广告，现在又是《工商报》的有奖问答。
虽然，这一会打进工商报的广告咨询电话还不多，但许局相信，戴局长2、30家的广告期望，很快就会实现的。
面对如此营销人才，许局是怎么也不能放过的。
所以，当黄华再次被叫进轻工局的会客室时，居然瞧见了好久不见的江山。
“小江，”黄华是真的很开心：“你怎么来了？”
“我还想问你了，”江山满眼惊喜道：“咱俩都多长时间没见了。”
“怎么？”
一旁的许局长，问道：“你俩之前就认识？”
“许局您还不知道吧，”黄华说得老骄傲了：“我和江山是老朋友了。”
“这下省事了，”许局长看着马副厂长笑道：“都不用我多介绍了。”
马副厂长笑着点点头：“那……我们就直接开始吧！”
在黄华没到场之前，马副厂长已经将具体情况向江山介绍了不少。
这一会四方坐定后，详细的信息就越来越多了。
江山一边听，一边微微点头。
一个没忍住，他的思绪又飘走了。
印象中最早的白猫洗衣粉广告，的确是由香江的广告公司制作。
价廉物美的白猫洗衣粉，不但在香江笑傲了近十年，还给李嘉诚留下了最美好的记忆。
不然，他也不会在20年后斥巨资收购“白猫”了。
只可惜，还是以败走收场。
说回现在的白猫洗衣服广告，江山依稀还记得一句粤语广告词：白猫洗粉帮你手。
这条30秒的真人动画版广告，回到了浦江电视台后，只剩下了区区10秒。
就这，还是为了支持国内刚萌芽的广告事业。
不然，浦江合成洗涤剂厂连这10秒的广告都给省了。
因为在当时，白猫洗衣粉的主要市场是在港澳地区。
毕竟这一会的内陆市场，连买块肥皂还得撕张票呢。
此刻的黄华，还在滔滔不绝的介绍着“白猫”的新广告。
回过神来的江山，说了一句对方爱听的话：“听起来这广告还是挺不错的。”
“广告拍的是没话说，”黄华同志也很实事求是：“但，其他外商的洗衣粉广告，看着也不弱。”
“广告嘛，说到底也就起个宣传作用，”江山笑道：“这么多年下来，你们觉得在香江还有人不知道白猫洗衣粉吗？”
“听你这意思，”马副厂长疑惑道：“大家都知道的产品，就不用宣传了！”
“当然要宣传，尤其是在竞品出现后，更要加大宣传力度了，”
江山很肯定的说道：“但，得给它玩点花样了！”
(本章完)