第411章 首先要攻克的出口国

  “进来。”

  “是！

  “怎么样老李，我给你介绍的这位小同志不错吧？”

  旅游局长卢旭章，笑呵呵的领着江山走进了外贸部的办公室。

  嘴角含笑的李强没接对方的茬话，而是指着屋里的电视机道：“浦江电视台的节目，你看了没有？”

  “我最近哪有时间看电视呀，地下宾馆的事刚立项，正忙着走程序呢。”

  这是一套连接着办公室与会客厅的大通间。

  江山进门后，陪着两位领导坐在了会客厅的沙发上。

  正对着他的一面墙上，挂着几幅外贸部旗下单位，重要日程的相关照片。

  “我说的这节目，你必须得抽时间看看，”李强接着道。

  “是嘛？”卢旭章好奇的看着李强：“你到底看了个什么节目，居然还向我推荐上了。”

  默默看了对方几秒后，李强磕了磕手里的香烟：“还记得当年你我在浦江的那些日子嘛？”

  卢旭章：“一辈子都忘不了。”

  “江山的这部纪录片里，”李强看着对方：“可有你那座亚细亚大厦的不少镜头呢！”

  “江山的纪录片？”卢旭章回看江山：“小江你还会拍纪录片？”

  “您还记得《永不消逝的电波》那部电影吗，我这片子说的就是这部电影的原型人物。”

  “噢，”李强明白了：“是李部长安排给你的任务吧？”

  “前两个月，我帮着浦江舞剧院编了一支舞蹈，说的就是地下工作者的事。

  完了李部知道后，便让我给扩大点影响……”

  抗日战争胜利后，卢旭章将“广大华行”迁回了上海。

  按照卢旭章的一贯作风，最繁华的外滩一号亚细亚大楼，便顺理成章成了广大华行的办公大楼。

  “当时我跟他说的时候，还当他只是在报纸上发表几篇文章，”李强道：

  “没想到，这小子竟给我整了一个大阵仗，什么陈强、潘红、刘小庆，连孙道临都给请来了。”

  卢旭章这边：“是嘛，那我回头可得把片子找来好好瞧瞧。”

  江山那边：“您老还知道潘红和刘小庆？”

  “开玩笑，”李强弹了弹烟灰：“我要连这两位女同志都不知道，还搞什么进出口贸易。”

  “是是是，”江山笑了：“我忘了，您二位都是与时俱进的人。”

  “少拍马屁，”

  时隔多月再见江山，卢旭章这会的心情相当的愉悦：

  “对了老李，听江山说，是伱叫他上这来报到的？”

  “嗯，我确实有事找江山，”

  李强说罢，起身向里间走去：“说起来，这件事还跟你们旅游局搭点关系呢！”

  “跟我们旅游局有关系？”卢局长笑了：“我好像猜到是什么事了。”

  等李强再次走出来后，江山的手里便多了一份文件夹。

  什么话也没问的江山，默默翻开了文件。

  首先映入眼帘的，便是一页一望无际的葡萄园。

  “小江，”

  李强看着正在翻看资料的江山：
  “两个多月前，老卢第一次跟我提起你时，我还真没往这块想。

  直到在浦江，听说你一手化解了凤凰永久自行车的外单危机后。

  我才决定找你来试一试。”

  江山指着图片看向李强：“您这是准备做葡萄酒的出口贸易了？”李强点了点头：“72年那会儿，尼可松访问我国时，有两件事令我们尤为在意。

  一個是他提在手里的一只神秘的黑色皮箱，另一个是他说过的一句话。”

  “当时总理对那支黑匣子很感兴趣，经过打听后才知道，它其实是一套活动卫星地面站终端，”

  卢旭章接过了话题：“小江你知道那是什么意思吧？”

  江山点了点头。

  为了这个小东西，最敬爱的伟人在1974年下达了一生中最后一条批示，11天后，他便住进了305医院。

  “那会咱们越是好奇，尼可松就越是兴奋，”李强继续道：

  “到最后一高兴，他便表示：我干脆就把这套设备留给你们吧。

  总理一听笑了笑：我看你们还是卖给我们吧。”

  江山好奇道：“他们同意了？”

  李强点点头：“最后这支黑匣子的确被咱们国家买下了，可小江你知道么，咱们国家直到现在还是没有通信卫星。”

  1972年，尼可松破冰访华！
  中方的领导人宣布赠美一只大熊猫。

  尼可松承诺回赠一对麝香牛，并且带来了一份装有20顿黄金的“阿波丸”号沉船位置坐标图。

  与此同时，还有事没事就提溜着一只黑匣子，四处显摆！
  “这我可帮不了您。”江山只记得一条，1984年咱们国家的第一颗通信卫星发送成功的新闻。

  “我也没指望你能帮这忙呀，”李强呵笑了一下：“再说，你就是想帮，也没人敢让你上啊。”

  “放心吧小江，”卢旭章笑道：

  “在尼可松走了后，总理便签发了一项研发命令。只可惜到现在，这颗通信卫星，还是未能研发成功。”

  屋子里静默了几秒后。

  江山开口问道：“那……第二件事是什么？”

  “72年那会儿，尼可松曾在晚宴上对咱们国家的领导人说过这么一句话：

  中国很大，但中国没有摩登女郎，更缺少美味的葡萄酒，”

  李部看着江山：“知道么小江，那一次米国访问团来咱们这，可是自带了好几箱葡萄酒。”

  “于是，您就接到研发葡萄酒的命令了？”

  “我当时就给中粮下了命令，无论如何也要研制出，符合国际标准的干白与干红，”

  一支香烟点起后，李强缓缓呼出了一缕薄烟：
  “其实早在几年前，中粮已经酿造出了一批葡萄酒，当时法国还抱着试一试的态度订购了一批。

  但很快他们就后悔了，坚决表示中国人根本不会酿制葡萄酒。

  宁愿支付一笔违约金，也要把酒给退回来。”

  “当时给我气的啊，”李强闷哼了一声：
  “之后经过不懈的努力，中粮终于在1978年成功酿造出了，
  我国第一瓶符合国际标准的干型白葡萄酒，并于去年开始批量生产……”

  都知道那个年代，咱们国家的外汇一直就没有宽裕过。

  为了增加外汇收入，部分领导一直都揣着“卖粮食不如酿酒卖”的打算。

  1976年，《干白葡萄酒新工艺研究》被列为了重点科研项目。

  1979年，中国第一支干白——长城干白在河北怀来诞生。

  到了1980年，距离燕京最近的中粮长城桑干酒庄，已经颇具规模。

  三年后，中粮的这家酒庄，便将成为日后赫赫有名的中国长城葡萄酒厂。

  聊到这，李强终于开始说重点了：
  “自打上次遭遇退货后，我国的葡萄酒能否重返法国市场，就成了咱们外贸部的一个心结。

  在我们看来，只要长城干白能征服法国，那其它国家就更没问题了。”

  “您这话说的专业，”江山道：

  “法国佬对葡萄酒的热爱，可真是刻在骨子里的，而且，他们那的葡萄酒也是卖的最贵的。”

  李强双眼一抬：“你专门研究过？”

  “原先我还真没在意过这些，”江山如实道：

  “可前阵子住在纽约时，咱们团队跟曹禺先生的访问团遇上了。”    “哦？”

  “曹教授和团里的一位翻译都是爱酒人士。

  他们住在纽约时，虽然喝的是最廉价的苹果酒，却经常去欣赏一些昂贵的葡萄酒。

  我当时听他们说了后也来了兴趣，便趁着机会了解了一些。”

  “原来如此，”

  李部微微点头：“那就你分析来看，咱们国家的干白，能顺利被法国市场接受吗？”

  “我这点研究根本不能跟您的团队相比。”

  要问自己能不能把现阶段水准的葡萄酒，热销到法国？
  江山还真不敢打这个包票。

  “在我看来，把水卖给法国人都比卖葡萄酒容易些，”江山道：

  “关键是，咱们的干白定位是什么？您想达到的预期是多少？”

  在江山笑着把话问完后，却瞧见对面二位领导略带惊讶的眼神。

  “我……”江山努力回忆道：“不该问这话是吧？”

  依照自己的职业习惯，江山首先得了解甲方的诉求与目的。

  “嘶~”

  李强好奇的看着江山：“小江，你是怎么知道我要找你卖水的？”

  “我不知道呀，”

  江山一脸淳朴：“不是，领导您真要我去法国卖水？”

  “如果是真的呢？”

  “没问题啊，”江山表示：“这可比让我去推销红酒容易多了。”

  听到此话后，李强与卢旭章缓缓对视了一眼，然后：

  “你就这么有把握？”

  “……”

  这当会，江山也缓缓瞧了眼卢局，然后看向李部问道：
  “您能跟我说说，究竟想把什么水推销到法国吗？”

  “不是推销到法国，而是推销到日一本，”李部指了指江山手中的资料：“其实，我这次是想请你帮我两个忙。”

  “您言重了，”江山：“你是想同时实现干白与水，两项出口任务吧？”

  李强没想瞒着江山：“的确是这打算，我们先来说说产品吧。”

  改革开放初期，中国的外贸份额在全球小的可怜。

  其中最大的一个外贸国就是日一本。

  这一会，江山已经翻到了目标产品：“崂山矿泉水？”

  “1903年，青岛被德国霸占期间，两个德国人在青岛的一片森林里发现了一处泉水，”

  李强缓缓介绍道：“当时说是这俩人发现几只刺猬围在泉边喝水，他们便也去尝了一口。

  结果发现这汪泉水尤为甘甜可口，便取水带回去进行了化验。

  经过化验，他们发现此水含有多钟对人体有益的矿物质。

  于是，就开始拿青岛的一家医院做实验。

  之后发现，凡是喝了该泉水的病人，身体恢复的都要比一般的病人顺利很多……”

  于是，这两位看见商机的德国人，便又在那处泉水的周围打了几口井。

  建起了一座名为“爱乐阔（ALAC）”的矿泉水工厂。

  这家专门生产玻璃瓶装的矿泉水厂，在1930年可口可乐首次进入中国时，还专门建起了两家可口可乐的罐装厂。

  并就此改名为青岛汽水厂。

  “早在解放前，崂山矿泉水就已经出口到了周边好几个国家和地区，”

  李部喝了口茶：“60年代在香江时，还被当地群众称作是祖家神水。”

  “小江，”

  卢旭章在这时问道：“你喝过崂山矿泉水吗？”

  “住在钓鱼台的时候喝过几次。”

  卢旭章：“当时感觉怎么样？”

  江山：“嗯……嗯……”

  卢旭章：“行了。”

  “主要是我当时不知道有朝一日会去推销它，”江山实话实说道：“不然，我一定仔细品尝。”

  “不要紧，我现在就让你好好尝尝。”

  几分钟后，办公室的茶几上，端来了几只绿色玻璃瓶的崂山牌矿泉水。

  “从1977年开始，崂山矿泉水便被指定为国宴专用水，”

  李强拿起了一瓶水：“在国内只对外宾供应，普通人一律凭票购买。”

  卢旭章：“为了赚取更多的外汇，我们会把崂山矿泉水投放在各家外宾云集的宾馆、饭店、友谊商店。”

  别说那个年代，就是后世也时常会有群众抱怨，国外的中国老字号卖的比国内还便宜。

  究其原因，还是那个令国家魂牵梦绕的外汇。

  “从60年代到现在，之前建立的多条出口路线，或多或少都受到了影响，”

  李强看着江山手中的页面：
  “你现在看见的，就是今年年初时，我们投放在香江的崂山矿泉水广告。”

  江山看着图片点了点头。

  “可惜效果甚微，连预期的五分之一都没有达到，”说到这，老领导的眼中浮起了些许失望和无奈：

  “相比20年前那会儿，如今的国际市场又冒出了不少新品牌的矿泉水。

  要想把咱们国家唯一的一支矿泉水送出国，便更加艰难了。”

  “可不是嘛，”卢旭章点了点头：

  “改革开放后，原以为我们终于可以打开国门做生意了，没想到，咱们竟已经被别人甩下了那么远。”

  “这些是崂山矿泉水，去年送往国际检测机构的检测报告，”

  这一会，李部与江山并坐在一只长沙发上：“看见没，每一项数据都已达标。”

  江山看着资料点了点头。

  “就目前的情况来看，”李部往后翻页道：

  “一些国家即便已经同意了我们的试销请求，但要想让他们的国民接受。

  或是说能否实现商品在出口地畅销，才是我们最需要攻克的难题。”

  这个时候，江山又尝了一口崂山牌矿泉水。

  说句不违心的，就他这号粗人来说，还真品不出多少差别。

  况且，他根本就不在乎此水的味道究竟如何。

  对他而言，只要是符合检测标准的水，就已经符合自己的商业标准了。

  “明白了李部，”

  江山拿着玻璃瓶仔细瞧了瞧：“如何将崂山矿泉水成功送入日-本，就是咱们首先要攻克的难题。”

  “的确可以这么说，”李部决定将法国先放放：
  “按照今年的计划，我们首先要拉起崂山矿泉水、崂山白花蛇草水，在日—本、香江、澳门地区的出口份额，

  怎么样小江，有把握吗？”

  “您容我好好想想，应该没多大问……”

  成竹在胸的江山笑着点了点头，下一秒他脸色一变：
  “您刚刚说什么？崂山白花蛇草水？”

  (本章完)