第37章 卖衣服
这一路走来，宋娴也对当地的物价有所了解，胡饼四文一个，汤要三文一碗，比济州战乱前的价格贵，但是低于济州上涨后的价格。路边有小贩摆摊卖野菜，要价还不便宜，宋娴猜测，这是城里的人想吃个新鲜，自己没空去摘。
宋娴溜达了一圈，发现通州城里比较大的成衣铺子有两家，一家在东街，一家在南街，她先去的是东街的成衣铺子。
这家店装修的富丽堂皇，里面的衣服也多是绫罗绸缎。宋娴女装打扮，身上穿着富贵，掌柜的倒也没轻视她，还很热心地一一介绍，从料子到工艺，说的天花乱坠。宋娴只在这里待了一刻钟，就赶去了南街的铺子。
在这家铺子里，宋娴看到了麻布，棉布这样的布料，衣服款式新颖，要价几十文到几十两不等。掌柜一看宋娴的穿着，就给她介绍最好的衣物，但她没想到，宋娴会问她有没有旧衣服。
掌柜愣了一下才说，“我们这里没有旧衣服，你一看就出身不凡，买那旧衣服怎么能衬托出你的体面。”
宋娴在店里拿了一件小衫，然后又问他，“我向你打听一下，哪里可以买到半新不旧的衣物。”
掌柜这回就知无不言了，“咱们这是通州城，住的都是富户，哪有人买旧衣物，下面的县乡买旧衣物的倒是多，典当行也多。还有，靠近码头，有一家成衣铺子，卖的衣物料子粗糙，也有旧的衣物。你要是想买，可以去那里看看。”
宋娴按照她的指点，倍速去了码头。这个地方很大，除了有给行商停靠船舶的地方，还有卖东西的铺子，客栈酒楼，甚至还有风月场所。
宋娴逛到了搬运货物的地方，一些短工上身穿了个麻布短衫，下身穿一个粗葛束裤，还有人穿一个麻布圆领窄袖袍，腰上用一个葛布系上，也有上身没穿衣服的人，麻袋在他们身上留下印子。
再往前走，就来到了那家成衣铺，这个铺子面积很大，衣服以葛布和麻布为主，即便有棉布的衣物，也看起来很旧。也许是因为码头上的人还没下工，铺子里没有多少人。
宋娴一进来，掌柜就很热情地跟在她后面，见宋娴拿起那旧的棉布束裤，他热情介绍，“公子是要买给自己家的长工吧，穿上这束裤确实干活方便。”
“多少银两？”
掌柜笑的满脸褶子，“这是棉布制成，虽然旧了，但是穿起来舒服，二十文一条。”
宋娴在系统那里买的旧衣物是三文一斤。
她又往里走，看到有棉衣，“这棉衣多少钱？”
掌柜猜不透她的心思，“棉衣里都是棉花，可以抵御风寒，最少要一两银子。”
宋娴笑了笑，“掌柜，实不相瞒，我是从南边来的客商，听说你店生意好，才想着来看看。没想到，你这价格偏高啊？”
掌柜一听这话就来气了，“你要买就买，不买赶紧走，我这价格合理的很！”
宋娴从包裹里拿出来一个棉布束裤和一个棉衣，“掌柜的莫生气，这是我买的棉布束裤，才十文一条。这个棉衣，你摸摸，可比你家店里的厚实多了，不过才百文。”
她在系统那买的旧衣物只是过时了，布料几乎没有破损。即便有点毛边，也被万掌柜他们给剪掉了，因此这两件衣服看起来就跟新的一样。
掌柜根本不信，“你撒什么弥天大谎？走走走，赶紧走！”
宋娴气定神闲，“沭州都尉李无疾抢了别的州县，现在沭州囤积了许多衣物，粮食，他们那的衣物确实是这个价格。”
掌柜一听更气了，李无疾前些时日还抢了西边的戊州，听说最近又在通州出现了几次。要是他抢来的衣服，这个价格倒是也有可能。
“掌柜，我在沭州有门路，拿的价比这低一点，要是将这衣物卖给你，你收不收？”宋娴好像随口一提，“你要是不收也没关系，我听说交了银子就能在码头摆摊，我自己卖，费点事也没关系。”
“你等等。”掌柜眼睛一转，“你真能弄来一百文一件的棉衣？十文一条的棉布束裤？”
宋娴摇摇头，掌柜正要叹气，宋娴又从包裹里掏出来女子穿的衣袍，“不止呢，你看这可是丝绸的半臂，妆花缎的襦裙，都是十文一件。”
掌柜一脸你疯了吧的表情，这样好的料子卖十文？
宋娴像变戏法似的，又开始掏出来几件衣服，“这是卫国时兴的布料，好像叫什么涤罗，花样繁杂，针脚细密，也是十文一件。沭州那边都是这样卖的，夏季衣物通通十文，春秋的三十文，棉衣百文，随便挑选。”
所谓的涤罗，完全是宋娴胡乱编出来的布料名字。只要她看不出来到底是什么料子的，都叫涤罗。
“掌柜的，你想想，你完全可以拿下来货再往下面的县乡卖，这里面的利润可是相当可观吧。”
只要不是个傻子，都知道这是天上掉馅饼的好事。但是掌柜还有顾虑，“你要是诓骗我怎么办？”
宋娴问他，“我怎么骗你？”
“比如这衣服不耐穿，两三天就破了，洗了几遍就烂了。”
宋娴对这些衣服很有自信，又不是纸糊的，怎么能坏，“来，咱们扯。”
宋娴扯着那件束裤的尾，掌柜扯着束裤的头，用力往后拉，束裤一点都没坏。宋娴笑着说：“你看，可以当绳子用了吧。”
“你要是还不放心，今天晚上你先看我卖，要是出了什么事由我承担。不过，要是别人想从我这拿货，我也不会再考虑你了。”
掌柜觉得这个法子稳妥，“你先卖，我晚上叫我们东家来看，我一人也做不了主。”
“好。”
宋娴也不耽误，麻利地去商会那里交了银子，选了离成衣铺子最近的地方摆摊。宋娴又去木匠那找了几块板子，用手指沾了墨水，在板子上面写了几个字。
“贱卖：所有衣物！”贱卖两个字写的尤其大。
“棉衣一件一两，两件两钱！！”两和钱字也写的很大。
“棉布束裤一条三十文，两条二十文！”
待码头上的人下了工，宋娴开始吆喝起来。
路过的人听到一件棉衣要价一两反应不大，最多奇怪怎么夏天卖棉衣。后来又听两件棉衣两钱，他们就突然停住了脚步。
“我耳朵出问题了？”
宋娴溜达了一圈，发现通州城里比较大的成衣铺子有两家，一家在东街，一家在南街，她先去的是东街的成衣铺子。
这家店装修的富丽堂皇，里面的衣服也多是绫罗绸缎。宋娴女装打扮，身上穿着富贵，掌柜的倒也没轻视她，还很热心地一一介绍，从料子到工艺，说的天花乱坠。宋娴只在这里待了一刻钟，就赶去了南街的铺子。
在这家铺子里，宋娴看到了麻布，棉布这样的布料，衣服款式新颖，要价几十文到几十两不等。掌柜一看宋娴的穿着，就给她介绍最好的衣物，但她没想到，宋娴会问她有没有旧衣服。
掌柜愣了一下才说，“我们这里没有旧衣服，你一看就出身不凡，买那旧衣服怎么能衬托出你的体面。”
宋娴在店里拿了一件小衫，然后又问他，“我向你打听一下，哪里可以买到半新不旧的衣物。”
掌柜这回就知无不言了，“咱们这是通州城，住的都是富户，哪有人买旧衣物，下面的县乡买旧衣物的倒是多，典当行也多。还有，靠近码头，有一家成衣铺子，卖的衣物料子粗糙，也有旧的衣物。你要是想买，可以去那里看看。”
宋娴按照她的指点，倍速去了码头。这个地方很大，除了有给行商停靠船舶的地方，还有卖东西的铺子，客栈酒楼，甚至还有风月场所。
宋娴逛到了搬运货物的地方，一些短工上身穿了个麻布短衫，下身穿一个粗葛束裤，还有人穿一个麻布圆领窄袖袍，腰上用一个葛布系上，也有上身没穿衣服的人，麻袋在他们身上留下印子。
再往前走，就来到了那家成衣铺，这个铺子面积很大，衣服以葛布和麻布为主，即便有棉布的衣物，也看起来很旧。也许是因为码头上的人还没下工，铺子里没有多少人。
宋娴一进来，掌柜就很热情地跟在她后面，见宋娴拿起那旧的棉布束裤，他热情介绍，“公子是要买给自己家的长工吧，穿上这束裤确实干活方便。”
“多少银两？”
掌柜笑的满脸褶子，“这是棉布制成，虽然旧了，但是穿起来舒服，二十文一条。”
宋娴在系统那里买的旧衣物是三文一斤。
她又往里走，看到有棉衣，“这棉衣多少钱？”
掌柜猜不透她的心思，“棉衣里都是棉花，可以抵御风寒，最少要一两银子。”
宋娴笑了笑，“掌柜，实不相瞒，我是从南边来的客商，听说你店生意好，才想着来看看。没想到，你这价格偏高啊？”
掌柜一听这话就来气了，“你要买就买，不买赶紧走，我这价格合理的很！”
宋娴从包裹里拿出来一个棉布束裤和一个棉衣，“掌柜的莫生气，这是我买的棉布束裤，才十文一条。这个棉衣，你摸摸，可比你家店里的厚实多了，不过才百文。”
她在系统那买的旧衣物只是过时了，布料几乎没有破损。即便有点毛边，也被万掌柜他们给剪掉了，因此这两件衣服看起来就跟新的一样。
掌柜根本不信，“你撒什么弥天大谎？走走走，赶紧走！”
宋娴气定神闲，“沭州都尉李无疾抢了别的州县，现在沭州囤积了许多衣物，粮食，他们那的衣物确实是这个价格。”
掌柜一听更气了，李无疾前些时日还抢了西边的戊州，听说最近又在通州出现了几次。要是他抢来的衣服，这个价格倒是也有可能。
“掌柜，我在沭州有门路，拿的价比这低一点，要是将这衣物卖给你，你收不收？”宋娴好像随口一提，“你要是不收也没关系，我听说交了银子就能在码头摆摊，我自己卖，费点事也没关系。”
“你等等。”掌柜眼睛一转，“你真能弄来一百文一件的棉衣？十文一条的棉布束裤？”
宋娴摇摇头，掌柜正要叹气，宋娴又从包裹里掏出来女子穿的衣袍，“不止呢，你看这可是丝绸的半臂，妆花缎的襦裙，都是十文一件。”
掌柜一脸你疯了吧的表情，这样好的料子卖十文？
宋娴像变戏法似的，又开始掏出来几件衣服，“这是卫国时兴的布料，好像叫什么涤罗，花样繁杂，针脚细密，也是十文一件。沭州那边都是这样卖的，夏季衣物通通十文，春秋的三十文，棉衣百文，随便挑选。”
所谓的涤罗，完全是宋娴胡乱编出来的布料名字。只要她看不出来到底是什么料子的，都叫涤罗。
“掌柜的，你想想，你完全可以拿下来货再往下面的县乡卖，这里面的利润可是相当可观吧。”
只要不是个傻子，都知道这是天上掉馅饼的好事。但是掌柜还有顾虑，“你要是诓骗我怎么办？”
宋娴问他，“我怎么骗你？”
“比如这衣服不耐穿，两三天就破了，洗了几遍就烂了。”
宋娴对这些衣服很有自信，又不是纸糊的，怎么能坏，“来，咱们扯。”
宋娴扯着那件束裤的尾，掌柜扯着束裤的头，用力往后拉，束裤一点都没坏。宋娴笑着说：“你看，可以当绳子用了吧。”
“你要是还不放心，今天晚上你先看我卖，要是出了什么事由我承担。不过，要是别人想从我这拿货，我也不会再考虑你了。”
掌柜觉得这个法子稳妥，“你先卖，我晚上叫我们东家来看，我一人也做不了主。”
“好。”
宋娴也不耽误，麻利地去商会那里交了银子，选了离成衣铺子最近的地方摆摊。宋娴又去木匠那找了几块板子，用手指沾了墨水，在板子上面写了几个字。
“贱卖：所有衣物！”贱卖两个字写的尤其大。
“棉衣一件一两，两件两钱！！”两和钱字也写的很大。
“棉布束裤一条三十文，两条二十文！”
待码头上的人下了工，宋娴开始吆喝起来。
路过的人听到一件棉衣要价一两反应不大，最多奇怪怎么夏天卖棉衣。后来又听两件棉衣两钱，他们就突然停住了脚步。
“我耳朵出问题了？”