277 疯狂的商业价值
“你漏掉了最重要的一点。”
林东的话给艾丽莎打开了一扇更新的大门。
“耐克、锐步等品牌面向的是全美各个消费阶层，NBA的成人球星在那个群体中显然更具备号召力。”
“而安德玛目前的消费群体主要是高中生大学生，在这个领域，NSAA的号召力无疑更强。”
“且安德玛体量虽小，但本身就正处于一个上升期，而在这短短的2年时间内，如果我以一个高中生、一个NBA新秀的身份给他们带去了价值，他们的增长就不会是几个百分点，而将是几十个百分点，甚至是倍增……”
“体量小也有体量小的好处啊。”林东笑着说：“因为那更能凸显你的重要，能将你的价值无限放大，成为伱最闪耀的商业名片，以及未来谈判桌上最好的筹码。”
艾丽莎这才听得恍然大悟。
眼里不禁对林东升起了一丝敬佩。
他在乎的既不是用两年短约来填补空白期，也不是安德玛15%的股份，而是利用安德玛这两年的成长时间来包装他自己……他是在给他自己创造商业价值。
这家伙甚至都还没有高中毕业！
有些天赋是天生的，真不愧是母子。
如果往最好的方向去想，这确实是一件一本万利的买卖，其价值已经远在耐克和锐步那几乎买断你的9000万之上了。
站得高看得远，走这步棋时永远都在看着下一步下两步、甚至是五步六步……这就是林家母子给艾丽莎的感觉。
不过……
这其一切也是必须要建立在一个前提下的，那就是林东在这两年内要一直保持足够的话题性和热度、表现的成绩也要足够优异。
后者，艾丽莎并不担心，现在华盛顿州的NSAA比赛，林东已经成了绝对的神，要说担心也最多是担心明年进入NBA后的新秀赛季。
但前者的话……
对互联网这新兴起来的东西，其实所有人都还在一个摸索过程中，就目前互联网的惯性来看，热度这玩意儿来得快去得也快，NSAA又只是州际比赛，林东如果只能凭借比赛在华盛顿州保持热度的话，是并不能满足他和安德玛预期中要去拓展全美市场述求的。
知名度不够，圈子太小了。
而如果将全美名气的指望全放到明年去，即便林东在新秀赛季表现足够优异，但等其具体发酵出知名度，并将这种知名度转化为安德玛的销量，单纯从时间上来说是来不及的。
这也是耐克等公司只签长约的原因，因为前两年他们正在竭力的去捧你，这时候基本都只是投入，公司是赚不到钱的。
从成名到赚钱，你得需要时间。
到时候安德玛的销量刚开始上升，你的2年合约就已经结束，回过头来单看你合约期间的销量平平，那反而就成了自压身价了。
艾丽莎向林东提出过这一点，虽然林东让她别担心，说自有办法，但艾丽莎还是实在想不出林东能有什么办法解决这问题来。
但很快，艾丽莎就见识到了林东的手段。
…………
在整个12月份的赛季中段期间，除了球队继续高歌猛进的连胜，以及华盛顿州当地各种媒体对他的极尽褒奖外。
林东身边发生了三件值得一提的事。
其一是12月1号，林东在向耐克和锐步同时寻求一份2年2500万美金的合约被拒绝后——林东当然知道他们会拒绝，说白了就是通知一声，给个台阶，大家意思意思不翻脸，这是为了在未来的谈判桌上，给他们留下一席之地。
而转过头的当天下午，林东就与安德玛总裁普兰克先生在位于巴尔的摩的总部签订了合约。
2年700万美金，外加15%的股权。
这合同显然让各方都有点大跌眼镜。
9500万不要，要700万？就算按年算，一年将近1400不要，居然去要350万的合同，这、这都不够零头啊！
至于15%的股权就更扯了。
安德玛作为一个新兴的体育品牌，只有一家位于巴尔的摩的工厂，针对的客户群体也只是大学生和高中生，年营业额还不到一个亿，年净利润仅在千万左右，是一家压根儿就没上市、也够不着上市标准的公司！
15%的股权能不能兑现不知道，但等万一哪天工厂破产时，15%的麻烦倒是一准儿就能找上你！
这……全美互联网都惊呆了。
亚洲人是傻子吗？
不过，‘亚洲人是傻子’六个字，倒是意外的相当有热度，给刚刚签下合约，才刚付了300万美金的安德玛带来了不少知名度，销量有少许上涨的趋势。
耐克、锐步等都是随之偃旗息鼓下来，倒也并没有找媒体对林东的选择进行抨击之类，而是一副静观其变的态度。
这个结果其实是他们也乐意看到的。
毕竟林东想要的短约他们不可能给，而让一个毫无名气的小公司拿走，那总比被自己的对手拿去了强。
还可以少付两年钱，慢慢看着这个亚洲人是成长还是落寞，等到两年后合约到期时，再视他的价值去做决定。
毕竟在真正成名之前，一个球员要经历的还有很多，比如更高水平的针对、比如伤病等等。
或许到时候是需要自己多花很多钱去签他，但也没准儿到时候是直接给自己节省了一笔呢？
至于所谓的安德玛两年后有优先续约权……耐克和锐步这个级别的体育品牌压根儿就不担心，因为他们眼里根本就没有安德玛。
一个年营业额连自己公司百分之一都不到的小公司，竞争？他也配？
而第二件事，则是在12月11号，龙国终于正式加入了世界贸易组织。
杨东二话没说就马上飞来了西雅图抱住儿子狠狠亲了一口，龙国市场的开放，国内经济的复苏，让她有了和国内进出口贸易合作的途径和基础，以后就再也不是孤军奋战了，美国同行想要挤死她也就不会再有那么容易。
而原本对林东的选择还有些持怀疑态度的艾丽莎，显然也是早就知道这位少爷对龙国加入世贸组织的预测，眼神变得有些崇拜起来。
这让她已经不禁开始期待起林东所说的‘保持热度只是小菜一碟’的话来。
诚然，在进入NSAA赛程中后程后，林东和日本二人组一如既往的发挥稳定，率领球队如今已经豪取25连胜的战绩，稳居排行榜第一名，但这毕竟只是华盛顿州范围的名气。
倒是因此顺便带火了一波西雅图当地的球市，以至于学校那座只能容纳两千人的球馆，压根儿就不够承接热情的观众。
于是在林东的提议下，学校方面和超音速老板舒尔兹商谈，借用了他们用来打下属球队比赛的副馆，作为太空针塔队迎战NSAA各路高手的主场球馆。
而有超音速球馆背书，太空针塔队和林东也成功的再一次进入全美球迷视线，小小的拉了一波流量和热度，引起了不小的关注。
可就在艾丽莎以为这就是林东所说的‘保持热度’的诀窍和点睛之笔时，这位大少爷真正的骚操作来了。
起因是有一位记者在采访林东时问到的一个相当尖锐的八卦话题：“听说鲍尔默的千金萝拉正在疯狂的对您展开追求，甚至一度包下了西雅图广场的大屏幕隔空示爱，广大读者都对这个相当有兴趣，有什么有趣的经历可以和大家分享一下吗？”
富家千金追求高中体育明星，这个世界恐怕不会有太多比这个更让年轻人感兴趣的话题了。
此前在西雅图时也有很多记者问过这个问题，但林东一概保持了沉默和不回答不配合的状态。
但这次不一样……采访他的是华纳的记者，代表的是每天都有着2300万读者的体育画报，因为超音速球馆的事被吸引来的，面向的是全美范围。
更重要的是，现在他穿着安德玛。
于是林东笑了起来。
“她追不上我。”林东笑着，相当大方的展示了一下他刚换上的安德玛球鞋：“因为我穿的是安德玛。”
记者是打死都没想到采访一个高中生而已，居然被强行灌了一波广告。
“开个小小的玩笑。”还在有点没回过神来时，林东已经笑着说道：“萝拉是一个很漂亮很出色的女孩，但遗憾的是，我早就已经有女朋友了，我想，美国文化里应该并没有支持第三者的习惯吧？就像我脚上的这双安德玛球鞋。”
他又示意摄影师，然后强行在镜头面前亮了一次球鞋：“一左一右，两只正好，要来第三只，穿哪里？”
“……”
记者沉默了，他有点不敢接这个话题，毕竟再接下去，那就成了将鲍尔默老板家的千金定义为第三者了。
工作不想要了吗？
可当记者将这些采访内容原封不动的搬出来时，全美的年轻人们就不是沉默，而是直接疯了。
虽然林东说得很客气，但大家还是听明白了，归纳起来就是一句话，鲍尔默千金倒追过那个亚洲人，被他拒绝了！
那是富家千金诶，还是个身材超级火辣的大美女诶，拒绝了？
男生们在意的不是这个结果或者说真实性，让他们兴奋和抑制不住疯狂的是，他们可以拿着萝拉性感的照片疯狂意淫，意淫在被拒绝之前，这两个人到底有没有先有一腿？具体过程又会是怎样的？这样的性感大美女在被拒绝后会不会自暴自弃，自己这个时候是不是可以趁虚而入！
穿安德玛的男生有这么帅、这么酷、这么屌吗？
这让他们忍不住疯狂的热议，也偶尔会有人忍不住想去买一双来试试……
而经过短暂发酵后真正把这件事推向高潮的，是女人。
林东有关一个人只能穿两只鞋的发言，让全美的女权们都集体高潮了……
从来没有一个年轻的公众人物，能将两情相悦的爱情描述得如此美好和唯一！
也从来没有一个年轻的公众人物，将对第三者插足的讨厌表达得如此坚决和淋漓尽致！
而且，他还长得那么的白净、那么的高大、那么的帅！
——爱情是无法接受第三者插足的，就像两条腿儿的男人绝对无法穿上第三只鞋子！
——何况，还是一只破鞋！
这一刻，各大互联网论坛疯卷，女人们用她们疯狂的热情，嘶声力竭的去推崇着。
一夜之间，安德玛球鞋从一个正儿八经的运动品牌，居然还被赋予了对爱情忠贞的象征，被视为纯洁和美好！
找男人，就要找穿安德玛的！
约会？你不穿安德玛，我就不去！
安德玛的总裁普兰克打死都没想到刚签下的一个高中生，居然能给自己带来这样的热度，新款的球鞋分分钟脱销，可即便工厂开始加班加点，但却仍旧完全想象不出这市场的上限到底在哪里，工厂的订单被疯狂的经销商们都已经快给他排到明年去了！
艾丽莎彻底惊呆了。
耐克、锐步、匡威等公司也都惊呆了。
这、这……这尼玛是谁说的签约前两年的新秀赚不了钱来着？这才多久？一个月不到啊！
(本章完)
林东的话给艾丽莎打开了一扇更新的大门。
“耐克、锐步等品牌面向的是全美各个消费阶层，NBA的成人球星在那个群体中显然更具备号召力。”
“而安德玛目前的消费群体主要是高中生大学生，在这个领域，NSAA的号召力无疑更强。”
“且安德玛体量虽小，但本身就正处于一个上升期，而在这短短的2年时间内，如果我以一个高中生、一个NBA新秀的身份给他们带去了价值，他们的增长就不会是几个百分点，而将是几十个百分点，甚至是倍增……”
“体量小也有体量小的好处啊。”林东笑着说：“因为那更能凸显你的重要，能将你的价值无限放大，成为伱最闪耀的商业名片，以及未来谈判桌上最好的筹码。”
艾丽莎这才听得恍然大悟。
眼里不禁对林东升起了一丝敬佩。
他在乎的既不是用两年短约来填补空白期，也不是安德玛15%的股份，而是利用安德玛这两年的成长时间来包装他自己……他是在给他自己创造商业价值。
这家伙甚至都还没有高中毕业！
有些天赋是天生的，真不愧是母子。
如果往最好的方向去想，这确实是一件一本万利的买卖，其价值已经远在耐克和锐步那几乎买断你的9000万之上了。
站得高看得远，走这步棋时永远都在看着下一步下两步、甚至是五步六步……这就是林家母子给艾丽莎的感觉。
不过……
这其一切也是必须要建立在一个前提下的，那就是林东在这两年内要一直保持足够的话题性和热度、表现的成绩也要足够优异。
后者，艾丽莎并不担心，现在华盛顿州的NSAA比赛，林东已经成了绝对的神，要说担心也最多是担心明年进入NBA后的新秀赛季。
但前者的话……
对互联网这新兴起来的东西，其实所有人都还在一个摸索过程中，就目前互联网的惯性来看，热度这玩意儿来得快去得也快，NSAA又只是州际比赛，林东如果只能凭借比赛在华盛顿州保持热度的话，是并不能满足他和安德玛预期中要去拓展全美市场述求的。
知名度不够，圈子太小了。
而如果将全美名气的指望全放到明年去，即便林东在新秀赛季表现足够优异，但等其具体发酵出知名度，并将这种知名度转化为安德玛的销量，单纯从时间上来说是来不及的。
这也是耐克等公司只签长约的原因，因为前两年他们正在竭力的去捧你，这时候基本都只是投入，公司是赚不到钱的。
从成名到赚钱，你得需要时间。
到时候安德玛的销量刚开始上升，你的2年合约就已经结束，回过头来单看你合约期间的销量平平，那反而就成了自压身价了。
艾丽莎向林东提出过这一点，虽然林东让她别担心，说自有办法，但艾丽莎还是实在想不出林东能有什么办法解决这问题来。
但很快，艾丽莎就见识到了林东的手段。
…………
在整个12月份的赛季中段期间，除了球队继续高歌猛进的连胜，以及华盛顿州当地各种媒体对他的极尽褒奖外。
林东身边发生了三件值得一提的事。
其一是12月1号，林东在向耐克和锐步同时寻求一份2年2500万美金的合约被拒绝后——林东当然知道他们会拒绝，说白了就是通知一声，给个台阶，大家意思意思不翻脸，这是为了在未来的谈判桌上，给他们留下一席之地。
而转过头的当天下午，林东就与安德玛总裁普兰克先生在位于巴尔的摩的总部签订了合约。
2年700万美金，外加15%的股权。
这合同显然让各方都有点大跌眼镜。
9500万不要，要700万？就算按年算，一年将近1400不要，居然去要350万的合同，这、这都不够零头啊！
至于15%的股权就更扯了。
安德玛作为一个新兴的体育品牌，只有一家位于巴尔的摩的工厂，针对的客户群体也只是大学生和高中生，年营业额还不到一个亿，年净利润仅在千万左右，是一家压根儿就没上市、也够不着上市标准的公司！
15%的股权能不能兑现不知道，但等万一哪天工厂破产时，15%的麻烦倒是一准儿就能找上你！
这……全美互联网都惊呆了。
亚洲人是傻子吗？
不过，‘亚洲人是傻子’六个字，倒是意外的相当有热度，给刚刚签下合约，才刚付了300万美金的安德玛带来了不少知名度，销量有少许上涨的趋势。
耐克、锐步等都是随之偃旗息鼓下来，倒也并没有找媒体对林东的选择进行抨击之类，而是一副静观其变的态度。
这个结果其实是他们也乐意看到的。
毕竟林东想要的短约他们不可能给，而让一个毫无名气的小公司拿走，那总比被自己的对手拿去了强。
还可以少付两年钱，慢慢看着这个亚洲人是成长还是落寞，等到两年后合约到期时，再视他的价值去做决定。
毕竟在真正成名之前，一个球员要经历的还有很多，比如更高水平的针对、比如伤病等等。
或许到时候是需要自己多花很多钱去签他，但也没准儿到时候是直接给自己节省了一笔呢？
至于所谓的安德玛两年后有优先续约权……耐克和锐步这个级别的体育品牌压根儿就不担心，因为他们眼里根本就没有安德玛。
一个年营业额连自己公司百分之一都不到的小公司，竞争？他也配？
而第二件事，则是在12月11号，龙国终于正式加入了世界贸易组织。
杨东二话没说就马上飞来了西雅图抱住儿子狠狠亲了一口，龙国市场的开放，国内经济的复苏，让她有了和国内进出口贸易合作的途径和基础，以后就再也不是孤军奋战了，美国同行想要挤死她也就不会再有那么容易。
而原本对林东的选择还有些持怀疑态度的艾丽莎，显然也是早就知道这位少爷对龙国加入世贸组织的预测，眼神变得有些崇拜起来。
这让她已经不禁开始期待起林东所说的‘保持热度只是小菜一碟’的话来。
诚然，在进入NSAA赛程中后程后，林东和日本二人组一如既往的发挥稳定，率领球队如今已经豪取25连胜的战绩，稳居排行榜第一名，但这毕竟只是华盛顿州范围的名气。
倒是因此顺便带火了一波西雅图当地的球市，以至于学校那座只能容纳两千人的球馆，压根儿就不够承接热情的观众。
于是在林东的提议下，学校方面和超音速老板舒尔兹商谈，借用了他们用来打下属球队比赛的副馆，作为太空针塔队迎战NSAA各路高手的主场球馆。
而有超音速球馆背书，太空针塔队和林东也成功的再一次进入全美球迷视线，小小的拉了一波流量和热度，引起了不小的关注。
可就在艾丽莎以为这就是林东所说的‘保持热度’的诀窍和点睛之笔时，这位大少爷真正的骚操作来了。
起因是有一位记者在采访林东时问到的一个相当尖锐的八卦话题：“听说鲍尔默的千金萝拉正在疯狂的对您展开追求，甚至一度包下了西雅图广场的大屏幕隔空示爱，广大读者都对这个相当有兴趣，有什么有趣的经历可以和大家分享一下吗？”
富家千金追求高中体育明星，这个世界恐怕不会有太多比这个更让年轻人感兴趣的话题了。
此前在西雅图时也有很多记者问过这个问题，但林东一概保持了沉默和不回答不配合的状态。
但这次不一样……采访他的是华纳的记者，代表的是每天都有着2300万读者的体育画报，因为超音速球馆的事被吸引来的，面向的是全美范围。
更重要的是，现在他穿着安德玛。
于是林东笑了起来。
“她追不上我。”林东笑着，相当大方的展示了一下他刚换上的安德玛球鞋：“因为我穿的是安德玛。”
记者是打死都没想到采访一个高中生而已，居然被强行灌了一波广告。
“开个小小的玩笑。”还在有点没回过神来时，林东已经笑着说道：“萝拉是一个很漂亮很出色的女孩，但遗憾的是，我早就已经有女朋友了，我想，美国文化里应该并没有支持第三者的习惯吧？就像我脚上的这双安德玛球鞋。”
他又示意摄影师，然后强行在镜头面前亮了一次球鞋：“一左一右，两只正好，要来第三只，穿哪里？”
“……”
记者沉默了，他有点不敢接这个话题，毕竟再接下去，那就成了将鲍尔默老板家的千金定义为第三者了。
工作不想要了吗？
可当记者将这些采访内容原封不动的搬出来时，全美的年轻人们就不是沉默，而是直接疯了。
虽然林东说得很客气，但大家还是听明白了，归纳起来就是一句话，鲍尔默千金倒追过那个亚洲人，被他拒绝了！
那是富家千金诶，还是个身材超级火辣的大美女诶，拒绝了？
男生们在意的不是这个结果或者说真实性，让他们兴奋和抑制不住疯狂的是，他们可以拿着萝拉性感的照片疯狂意淫，意淫在被拒绝之前，这两个人到底有没有先有一腿？具体过程又会是怎样的？这样的性感大美女在被拒绝后会不会自暴自弃，自己这个时候是不是可以趁虚而入！
穿安德玛的男生有这么帅、这么酷、这么屌吗？
这让他们忍不住疯狂的热议，也偶尔会有人忍不住想去买一双来试试……
而经过短暂发酵后真正把这件事推向高潮的，是女人。
林东有关一个人只能穿两只鞋的发言，让全美的女权们都集体高潮了……
从来没有一个年轻的公众人物，能将两情相悦的爱情描述得如此美好和唯一！
也从来没有一个年轻的公众人物，将对第三者插足的讨厌表达得如此坚决和淋漓尽致！
而且，他还长得那么的白净、那么的高大、那么的帅！
——爱情是无法接受第三者插足的，就像两条腿儿的男人绝对无法穿上第三只鞋子！
——何况，还是一只破鞋！
这一刻，各大互联网论坛疯卷，女人们用她们疯狂的热情，嘶声力竭的去推崇着。
一夜之间，安德玛球鞋从一个正儿八经的运动品牌，居然还被赋予了对爱情忠贞的象征，被视为纯洁和美好！
找男人，就要找穿安德玛的！
约会？你不穿安德玛，我就不去！
安德玛的总裁普兰克打死都没想到刚签下的一个高中生，居然能给自己带来这样的热度，新款的球鞋分分钟脱销，可即便工厂开始加班加点，但却仍旧完全想象不出这市场的上限到底在哪里，工厂的订单被疯狂的经销商们都已经快给他排到明年去了！
艾丽莎彻底惊呆了。
耐克、锐步、匡威等公司也都惊呆了。
这、这……这尼玛是谁说的签约前两年的新秀赚不了钱来着？这才多久？一个月不到啊！
(本章完)