第351章 有得有失
要说老江湖跟他这么谈生意，他一点都不奇怪，可偏偏陈兴邦看着年纪不大，说话却这么老到。
而且他跟自己谈生意的方式也不一样，从一开始进来就让自己挺顺眼的，全然不反感。
能做到这一步可不容易！
他有一种感觉就是眼前这个年轻的年纪不大，但好像做生意做了很多年了，难道说他从小就开始这样跑生意？
那也不能，这做生意放开才多少年？
他认真的考虑了一下，然后问出了一个关键的问题：“我想知道一下你这些东西进货价是怎么样？批发价又是怎么样？我能赚多少？”
做生意的人嘛，说来说去都是利润的问题，就是能赚多少钱的问题，只要赚的钱够多，那他们就能干。
毕竟赚钱的事情谁不愿意做呢？
“周老板，您看我们现在的包装是这样的分为250克以及100克小包装。我给你的就是这种小包装的，100克的产品。”
“100克的产品，我们这边的出厂价是2毛3。250克产品，我们这里的出厂价是5毛钱。”
其实按陈兴邦之前出货的价钱500克是一块五，要平均算下来的话，陈兴邦现在还算是稍微降了点价钱，主要一个是原料便宜了很多。
他现在买土豆不是向供销社买，可以去别的地方买，而且大批量的买原料就更便宜了很多。
现在谢一正更是找到了供应商，大批量的买进土豆成本只需要在5分钱，甚至还能更低。
其次，批量生产与那种手工式作坊的生产，从成本上来说降的会比较快，也会比较多，哪怕是加上其他的厂房人工水电这些损耗还是会降低成本。
再有一个原因，当你的成本降下去之后，你就要最大限度的去降价，把一些之前不可能买这东西的客户拉起来，才能最大限度地把自己的货铺出去，只要量足够大，自己能赚的钱就够多。
“您从我们这边拿货，然后再给销售端拿货，我们给您的建议是加价30，也就是说当我们的价钱来到2毛3的时候，您可以往上面加30拿给终端销售商，这么一算，加下来大概也就是3毛的样子，这中间您就是7分钱的利润。”
“而且我们这边还是有一些关于进货多少的奖励的。”
“比如您这边一次性进货一万，那我们可以给您原价，如果您一次性进货两万，那我们可以给您打个95折。”
“如果您一次性进货三万，那我们再可以给您打个93折。”
进货一万那就是2300。
进货两万那就是4600，4600的基础上打个95折，那就是4370，差价是二百三。
别小看这笔数，这已经不算小了。
“我们对于终端的零售价是控制在3毛7之内！”
来的时候陈兴邦就已经仔细算过了他们的成本。
从原料买进，算5分钱。
一斤土豆做成薯片，大概在4两到5两，也就是说最起码能做成两包100克的薯片。
从原料再到他们出厂价，这是5分钱到4毛6的转变。
中间最起码有两毛是生产再到运输这些过程的成本。
纯利润的话应该还有一毛多。
这样的价值已经非常高了，所以陈兴邦我这个价钱来算的话，其实还算可以。
陈兴邦算完这笔账，那边周老板其实也在心里盘算着这笔账。
“周老板，反正价钱就是这么个价钱，都是很明朗的，你也可以自己好好算一算。”
周老板一时间并没有说话。
过了一会儿，他抬起头看着陈兴邦：“三毛多钱的终端零售价，你说普通人买得起吗？”
“买是买得起，不过可能有些难，所以我们也在想办法降低成本，这样终端售价会更低一些。”陈兴邦非常老实的回答，“不过像这种产品，我们的主要目标是城里的人，并非是农村的，你说城里的人他能不能买得起？您是做这一行的，应该清楚！”
周老板还真知道，毕竟他就是做这一行的。
“我的产品比起您卖的这边的产品来说，价钱可能稍微贵那么一点点，但是我的产品也比您其他的产品要更突出。”
“周老板，我就这么跟你说吧，我们是想要扶持大的批发商！太多小批发商对我们来说并不是一个好事情，我们的目的最好是在某一个县市之内，只需要四到五个批发商，只要我们找齐了这几个个批发商，其他的我们就不会再进行接触了。”
周老板目瞪口呆的看着陈兴邦，你这个家伙可真有能耐啊，这完全就是焦虑营销了。
“哦，对了，周老板您可以不着急，我们在这边还会有措施推出来的，您可以再观望一段时间，但应该不用几天。”
“到时候要是真想拿货的话，可以打我们这里的电话，我们那边随时都有人，您可以说找我也可以找其他人，反正我们那边的人能做主的有挺多的。”
话到这里陈兴邦已经没有再继续说下去了，甚至也没有在问周老板愿意不愿意进货。
“周老板，那就先这样了，我就先走了，您考虑好之后可以打这上面的电话。”
陈兴邦拿起了纸，刷刷刷在上面写下了电话号码。
从这里离开之后，陈兴邦去到了另外一家店。
而周老板看着陈兴邦的背影沉思了起来。
老实说，他对这个产品非常看好。
陈兴邦这么一整，搞得他心里都有点七上八下的。
陈兴邦进到了另外一家店。
还是老一套的套路。
这个老板看着40多岁，矮矮胖胖的，在听到陈兴邦想要跟自己推销产品时，他是忍耐不住地不耐烦。
“行了行了，我这里就是卖东西的，又不是买东西的，我要进货我不会去跟别人要吗？我还用得着你来推吗？出去出去。”
这个人可就没有周老板的那种耐心了，挥手让陈兴邦走。
“老板，我这是给咱们大家带一个合作的机会。”
“合作的机会？你真当自己是什么呢？走走走，少在这里给自己脸上贴金了，你无非就是想卖货而已嘛，我这里不需要！”
而且他跟自己谈生意的方式也不一样，从一开始进来就让自己挺顺眼的，全然不反感。
能做到这一步可不容易！
他有一种感觉就是眼前这个年轻的年纪不大，但好像做生意做了很多年了，难道说他从小就开始这样跑生意？
那也不能，这做生意放开才多少年？
他认真的考虑了一下，然后问出了一个关键的问题：“我想知道一下你这些东西进货价是怎么样？批发价又是怎么样？我能赚多少？”
做生意的人嘛，说来说去都是利润的问题，就是能赚多少钱的问题，只要赚的钱够多，那他们就能干。
毕竟赚钱的事情谁不愿意做呢？
“周老板，您看我们现在的包装是这样的分为250克以及100克小包装。我给你的就是这种小包装的，100克的产品。”
“100克的产品，我们这边的出厂价是2毛3。250克产品，我们这里的出厂价是5毛钱。”
其实按陈兴邦之前出货的价钱500克是一块五，要平均算下来的话，陈兴邦现在还算是稍微降了点价钱，主要一个是原料便宜了很多。
他现在买土豆不是向供销社买，可以去别的地方买，而且大批量的买原料就更便宜了很多。
现在谢一正更是找到了供应商，大批量的买进土豆成本只需要在5分钱，甚至还能更低。
其次，批量生产与那种手工式作坊的生产，从成本上来说降的会比较快，也会比较多，哪怕是加上其他的厂房人工水电这些损耗还是会降低成本。
再有一个原因，当你的成本降下去之后，你就要最大限度的去降价，把一些之前不可能买这东西的客户拉起来，才能最大限度地把自己的货铺出去，只要量足够大，自己能赚的钱就够多。
“您从我们这边拿货，然后再给销售端拿货，我们给您的建议是加价30，也就是说当我们的价钱来到2毛3的时候，您可以往上面加30拿给终端销售商，这么一算，加下来大概也就是3毛的样子，这中间您就是7分钱的利润。”
“而且我们这边还是有一些关于进货多少的奖励的。”
“比如您这边一次性进货一万，那我们可以给您原价，如果您一次性进货两万，那我们可以给您打个95折。”
“如果您一次性进货三万，那我们再可以给您打个93折。”
进货一万那就是2300。
进货两万那就是4600，4600的基础上打个95折，那就是4370，差价是二百三。
别小看这笔数，这已经不算小了。
“我们对于终端的零售价是控制在3毛7之内！”
来的时候陈兴邦就已经仔细算过了他们的成本。
从原料买进，算5分钱。
一斤土豆做成薯片，大概在4两到5两，也就是说最起码能做成两包100克的薯片。
从原料再到他们出厂价，这是5分钱到4毛6的转变。
中间最起码有两毛是生产再到运输这些过程的成本。
纯利润的话应该还有一毛多。
这样的价值已经非常高了，所以陈兴邦我这个价钱来算的话，其实还算可以。
陈兴邦算完这笔账，那边周老板其实也在心里盘算着这笔账。
“周老板，反正价钱就是这么个价钱，都是很明朗的，你也可以自己好好算一算。”
周老板一时间并没有说话。
过了一会儿，他抬起头看着陈兴邦：“三毛多钱的终端零售价，你说普通人买得起吗？”
“买是买得起，不过可能有些难，所以我们也在想办法降低成本，这样终端售价会更低一些。”陈兴邦非常老实的回答，“不过像这种产品，我们的主要目标是城里的人，并非是农村的，你说城里的人他能不能买得起？您是做这一行的，应该清楚！”
周老板还真知道，毕竟他就是做这一行的。
“我的产品比起您卖的这边的产品来说，价钱可能稍微贵那么一点点，但是我的产品也比您其他的产品要更突出。”
“周老板，我就这么跟你说吧，我们是想要扶持大的批发商！太多小批发商对我们来说并不是一个好事情，我们的目的最好是在某一个县市之内，只需要四到五个批发商，只要我们找齐了这几个个批发商，其他的我们就不会再进行接触了。”
周老板目瞪口呆的看着陈兴邦，你这个家伙可真有能耐啊，这完全就是焦虑营销了。
“哦，对了，周老板您可以不着急，我们在这边还会有措施推出来的，您可以再观望一段时间，但应该不用几天。”
“到时候要是真想拿货的话，可以打我们这里的电话，我们那边随时都有人，您可以说找我也可以找其他人，反正我们那边的人能做主的有挺多的。”
话到这里陈兴邦已经没有再继续说下去了，甚至也没有在问周老板愿意不愿意进货。
“周老板，那就先这样了，我就先走了，您考虑好之后可以打这上面的电话。”
陈兴邦拿起了纸，刷刷刷在上面写下了电话号码。
从这里离开之后，陈兴邦去到了另外一家店。
而周老板看着陈兴邦的背影沉思了起来。
老实说，他对这个产品非常看好。
陈兴邦这么一整，搞得他心里都有点七上八下的。
陈兴邦进到了另外一家店。
还是老一套的套路。
这个老板看着40多岁，矮矮胖胖的，在听到陈兴邦想要跟自己推销产品时，他是忍耐不住地不耐烦。
“行了行了，我这里就是卖东西的，又不是买东西的，我要进货我不会去跟别人要吗？我还用得着你来推吗？出去出去。”
这个人可就没有周老板的那种耐心了，挥手让陈兴邦走。
“老板，我这是给咱们大家带一个合作的机会。”
“合作的机会？你真当自己是什么呢？走走走，少在这里给自己脸上贴金了，你无非就是想卖货而已嘛，我这里不需要！”