91.你凭什么觉得自己不值钱？
这个金额，就连吕锦程都有点出乎意料。
无心插柳柳成荫，盘下咖啡店本就是他的随性之举。
能在2014年纯利润达到这种程度，已经不比后世拼命搞营销的一些网红店要差了。
甚至更强！
毕竟【点石成金】咖啡店还在起步阶段，上个月也刚刚回本，口碑和影响力还在慢慢孵化。
未来可期啊。
“喏，这可是扣掉员工工资，房租水电剩下的纯利润，一共213500，全部都在这张卡里了。”
周思凝核对无误后，从包包里拿出一张银行卡，对着吕锦程扬了扬手腕。
“员工工资都发了？”
吕锦程没接她手里的那张卡，转而问了个问题。
“对呀，田姐，新来的小齐，还有专门负责配送的钱建松.”
周思凝弯着手指，认真地一个个数。
“别数了别数了，你自己那份呢？”
吕锦程笑眯眯地望向她。
表格上的总利润就是二十一万出头，全在这张卡里。
如果按之前他们的口头约定，周思凝出了整整三万块装修费，按照投资比例计算，她应该占有25%的份额。
换算成真金白银，她的应有收益是53375元。
无论怎么算，分配完她的部分，卡里也不应该是现在的这个数字。
这只能说明一件事。
——周思凝分文未取。
“呃我觉得吧。”
周思凝揉了揉额头，把计算器推到一边。
“我的装修款已经回本了，况且当时也没有什么合同.”
“我什么都没有做，拿这些，太多了。”
她的双手无意识地绞在一起，指尖轻轻摩挲着，暴露了内心的纠结。
从小就和金融数字打交道的周思凝，对财富分配有着灵敏的嗅觉。
比如家里人给她钱的时候，奖励是奖励，压岁钱是压岁钱，界限分明。
该是她的，一分都不能少。
但唯独这一回，她在脑海里反复天人交战。
到底，该不该和他算的太清楚呢？
如果算清楚，他会不会多想？
如果不算清楚真的合适吗？
“周思凝，请问你在瞎说什么呢？”
吕锦程哑然失笑，攥住周思凝推过来的银行卡，强硬地塞回了她的手心。
“拜托，你什么都没做？”
“那我问伱，咖啡豆的价格，谁去谈的？”
“市场监管的专项检查，谁应对的？”
“那么多条外送渠道，谁打通的？”
“.”
周思凝先是一怔，然后轻声道。
“可是这些都是你教我做的啊，我只是按照你说的去落实而已。”
“装修也好，搞定上下游也好，谈渠道也好。”
“有我没我，换成是谁，也都差不多”
她声音软绵绵的，少有低元音a，认真的时候就会变成吴侬软语特有的腔调。
清脆又好听。
“你凭什么觉得自己不值这个钱？”
吕锦程抱起胳膊，目光炯炯。
“你现在做得一手好咖啡，一点点吃透了上下游产业链，搞清楚了我们赚钱的核心逻辑。”
“可以说，技术壁垒，政商资源，渠道稳定度你一清二楚，现阶段都捏在你手里。”
“OK，你现在跟我说你不想拿钱。”
吕总板起脸，直勾勾地盯着周思凝。
“我可不可以理解成，你要跟我划清界限，拉班子自己出去单干了？”
“哈？”
周思凝瞪大了眼睛，支支吾吾道：“我不是我没有！”
她含着金汤匙长大，事事顺风顺水，哪里听过这番流氓言论？
简直是上纲上线，胡搅蛮缠，无理取闹！
但反过来想想，似乎又不无道理。
假设一下周思凝自己出钱，重新拉起这套班子，还真有机会！
无非就是再度克服产品与服务的产出，渠道的建立和对接，后期的运维等等难题。
可同样的题，她已经在吕总的指导下解过一次了。
“既然你没有，那这是什么意思呢？”
吕锦程弯起中指，在桌上轻轻磕了两下，歪着脑袋看向周思凝。
实际上他这番话属于典型的滑坡谬论，抓住一个可能性步步紧逼，制造出某种意欲的结果。
同样的话忽悠周思凝刚刚好，但如果是学法律的关永仪，就得换一种符合逻辑的方式了。
“我我就是想”
周思凝水汪汪的眸子里映着委屈，却又不知道该怎么解释，急的她手指在发尾里直打转儿。
“好了，我都明白，也不能怪你。”
“你没搞清楚，国内生意场上赚钱的核心逻辑。”
吕锦程眼见自己的打压到了火候，起身揽住周思凝的肩膀，声音放低。
人来人往的咖啡店里，少有人注意，坐在前台的两位老板已然靠在了一起。
“绝大多数商业壁垒都不是所谓的技术，你知道是什么吗？”
“是什么？”
周思凝抬起下巴，目光里藏着浓浓的求知欲。
“信任成本。”
吕锦程只用了简简单单四个字，就击穿了她原本的决定。
“那好吧。”
周思凝轻咬下唇，抿住红润的嘴角，老老实实把银行卡放回了自己的包里。
吕总嘴巴太厉害，人又强势的不行。
她被说服了。
“我等下把我那份取出来，再把卡给你。”
“不着急，我最近零花钱很够用，先放你那保管。”
吕锦程摆摆手。
“等我用钱的时候再跟你要。”
“嗯嗯。”
周思凝点了点头，打小泾渭分明的她，这次没有客气。
“走吧，去隔壁小火锅吃个午饭。”
吕锦程笑着拍了拍她的后背，两人一起走出了咖啡店。
他不仅看穿了周思凝的纠结，还反过来借助她犯难的机会，把两人更加紧密地绑在了一起。
这个钱拿在周思凝手里，吕总当然放心。
她原本觉得，算清楚伤感情，拿钱过意不去。
手心手背都是肉。
但凡有个正常情感的人，被他这么步步紧逼说服后，只会觉得自己的逻辑确实有问题。
信任值千金。
再加上吕锦程把钱保管在她手里，此番以退为进的退让，反而会让她有几分愧疚。
人情债默默背下的同时，后续她还得尽心尽力地继续帮忙。
不然怎么对得起吕总的信任呢？
而这，就是人性。
投点吧，兄弟们，快掉出月票榜了，哭哭
无心插柳柳成荫，盘下咖啡店本就是他的随性之举。
能在2014年纯利润达到这种程度，已经不比后世拼命搞营销的一些网红店要差了。
甚至更强！
毕竟【点石成金】咖啡店还在起步阶段，上个月也刚刚回本，口碑和影响力还在慢慢孵化。
未来可期啊。
“喏，这可是扣掉员工工资，房租水电剩下的纯利润，一共213500，全部都在这张卡里了。”
周思凝核对无误后，从包包里拿出一张银行卡，对着吕锦程扬了扬手腕。
“员工工资都发了？”
吕锦程没接她手里的那张卡，转而问了个问题。
“对呀，田姐，新来的小齐，还有专门负责配送的钱建松.”
周思凝弯着手指，认真地一个个数。
“别数了别数了，你自己那份呢？”
吕锦程笑眯眯地望向她。
表格上的总利润就是二十一万出头，全在这张卡里。
如果按之前他们的口头约定，周思凝出了整整三万块装修费，按照投资比例计算，她应该占有25%的份额。
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无论怎么算，分配完她的部分，卡里也不应该是现在的这个数字。
这只能说明一件事。
——周思凝分文未取。
“呃我觉得吧。”
周思凝揉了揉额头，把计算器推到一边。
“我的装修款已经回本了，况且当时也没有什么合同.”
“我什么都没有做，拿这些，太多了。”
她的双手无意识地绞在一起，指尖轻轻摩挲着，暴露了内心的纠结。
从小就和金融数字打交道的周思凝，对财富分配有着灵敏的嗅觉。
比如家里人给她钱的时候，奖励是奖励，压岁钱是压岁钱，界限分明。
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但唯独这一回，她在脑海里反复天人交战。
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如果算清楚，他会不会多想？
如果不算清楚真的合适吗？
“周思凝，请问你在瞎说什么呢？”
吕锦程哑然失笑，攥住周思凝推过来的银行卡，强硬地塞回了她的手心。
“拜托，你什么都没做？”
“那我问伱，咖啡豆的价格，谁去谈的？”
“市场监管的专项检查，谁应对的？”
“那么多条外送渠道，谁打通的？”
“.”
周思凝先是一怔，然后轻声道。
“可是这些都是你教我做的啊，我只是按照你说的去落实而已。”
“装修也好，搞定上下游也好，谈渠道也好。”
“有我没我，换成是谁，也都差不多”
她声音软绵绵的，少有低元音a，认真的时候就会变成吴侬软语特有的腔调。
清脆又好听。
“你凭什么觉得自己不值这个钱？”
吕锦程抱起胳膊，目光炯炯。
“你现在做得一手好咖啡，一点点吃透了上下游产业链，搞清楚了我们赚钱的核心逻辑。”
“可以说，技术壁垒，政商资源，渠道稳定度你一清二楚，现阶段都捏在你手里。”
“OK，你现在跟我说你不想拿钱。”
吕总板起脸，直勾勾地盯着周思凝。
“我可不可以理解成，你要跟我划清界限，拉班子自己出去单干了？”
“哈？”
周思凝瞪大了眼睛，支支吾吾道：“我不是我没有！”
她含着金汤匙长大，事事顺风顺水，哪里听过这番流氓言论？
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但反过来想想，似乎又不无道理。
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实际上他这番话属于典型的滑坡谬论，抓住一个可能性步步紧逼，制造出某种意欲的结果。
同样的话忽悠周思凝刚刚好，但如果是学法律的关永仪，就得换一种符合逻辑的方式了。
“我我就是想”
周思凝水汪汪的眸子里映着委屈，却又不知道该怎么解释，急的她手指在发尾里直打转儿。
“好了，我都明白，也不能怪你。”
“你没搞清楚，国内生意场上赚钱的核心逻辑。”
吕锦程眼见自己的打压到了火候，起身揽住周思凝的肩膀，声音放低。
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“绝大多数商业壁垒都不是所谓的技术，你知道是什么吗？”
“是什么？”
周思凝抬起下巴，目光里藏着浓浓的求知欲。
“信任成本。”
吕锦程只用了简简单单四个字，就击穿了她原本的决定。
“那好吧。”
周思凝轻咬下唇，抿住红润的嘴角，老老实实把银行卡放回了自己的包里。
吕总嘴巴太厉害，人又强势的不行。
她被说服了。
“我等下把我那份取出来，再把卡给你。”
“不着急，我最近零花钱很够用，先放你那保管。”
吕锦程摆摆手。
“等我用钱的时候再跟你要。”
“嗯嗯。”
周思凝点了点头，打小泾渭分明的她，这次没有客气。
“走吧，去隔壁小火锅吃个午饭。”
吕锦程笑着拍了拍她的后背，两人一起走出了咖啡店。
他不仅看穿了周思凝的纠结，还反过来借助她犯难的机会，把两人更加紧密地绑在了一起。
这个钱拿在周思凝手里，吕总当然放心。
她原本觉得，算清楚伤感情，拿钱过意不去。
手心手背都是肉。
但凡有个正常情感的人，被他这么步步紧逼说服后，只会觉得自己的逻辑确实有问题。
信任值千金。
再加上吕锦程把钱保管在她手里，此番以退为进的退让，反而会让她有几分愧疚。
人情债默默背下的同时，后续她还得尽心尽力地继续帮忙。
不然怎么对得起吕总的信任呢？
而这，就是人性。
投点吧，兄弟们，快掉出月票榜了，哭哭