第16章 回扣
“乖乖，长明叔，你这塘里鳊鱼不少啊？”
李凡看着在网里扑腾的鳊鱼，一脸惊讶，扁扁的鱼身，在早上的阳光下泛着银光。
一网里一个草鱼没看到，都是鳊鱼。
“嗯，当初放了有4000斤鳊鱼，草混子只有1000斤，不敢放太多啊，草混子太能吃了，你看看这塘旁边的草，那都被鱼啃光了。”
“现在这里面估计多少？”
李凡从网里拿出一条假模假样的看了起来，他哪里懂，不过这玩意他也不是拿回去吃，主要就是给人钓的，倒是不用太上心。
但就算他不懂，看着这鳊鱼的鱼身，也是忍不住说上一句漂亮，的确皮毛很好。
“估计有个9000斤。”
李长明挠了挠头，他也只能估摸一个数字出来，要说具体多少，那不起网上秤那谁知道能有多重呢。
听到这数字，李凡点了点头思索着，倒是超了他的预期，李长明的心思他基本上是摸清了。
应该是得到什么消息了，想急着出手，之所以不去找收鱼的，应该是想多挣点。
之前给他报的草鱼四块钱估摸是差不多的，甚至说不定还能往下面砍砍，倒是这鳊鱼，昨晚睡觉前也搜了一下，和草鱼的价格没什么区别。
就是不知道李长明准备卖多少钱了。
“这鳊鱼有点多啊长明叔，你说那草鱼小是小了点，但至少也能有点手感啊，这鳊鱼这么点大，吃倒是不错，唉，你说个价格吧。”
李凡有点头疼，但是还真不是为了砍价装的，鳊鱼的确不错，可从钓场来说的话，其实性价比不高啊，他买回去还能自己吃不成。
“你说的我知道，我全部按4块给你算吧，你看行不行。”
李长明没有犹豫，直接报价，看来也是昨晚想的差不多了。
李凡将手里的鳊鱼随手往塘里一扔，手伸进塘里洗了洗鱼腥味，站起身子笑了笑。
“长明叔，你这价格，昨晚不是和我爹说，2万打包带走的吗~按你这9000斤，那可都3万6了。”
李长明尴尬的哈哈一笑：“凡子你说笑了，长明叔昨晚说溜了嘴，当时放了5000斤，我按这个价格算的。”
“这价格不行，我主要要的是草鱼，我想着都是村里人，帮帮忙，结果你草鱼小就算了还少，鳊鱼你也卖这个价，那买不了。”
“鳊鱼这价一样的啊，长明叔还能坑你吗？”
李长明看着转身要走的李凡，有点急了。
“那凡子你说多少钱。”
“这样吧，长明叔，你那鳊鱼的确不错，但是对我钓场没啥意义，我帮你把草鱼收了，按4块，纯粹就是帮忙，行不？”
李凡一脸真诚的望着李长明。
鳊鱼不想要？那不存在的，不管对钓场有没有用，李长明这的价格肯定是比外面鱼商那里买要便宜的。
他说这话，笃定的就是李长明肯定是准备一次性打包出售的，没道理把草鱼捞出来卖了，再去找另外一家卖鳊鱼，来回折腾不费事吗。
“凡子你就说多少钱吧，我总共就这么大点的塘，我还分两次卖，那不是扯呢吗。”
“这个塘我给你算3.5一斤，你考虑考虑，茶水费另算。”
李凡望着李长明轻轻的说道。
本来李长明听到这价格，就准备回绝，可是听到茶水费，三个字，又忍不住望向李凡。
这茶水费在他们这的意思就相当于中介费一样。
“我听我爹说，这塘是婶婶弟弟弄的，你忙里忙外，我肯定得给茶水费的啊~”
李凡乐呵呵的笑着，看着眼前李长明不说话的样子，他知道，李长明肯定是心动了。
“那你茶水费算下来可不能让我亏啊~”
“呵呵，那不能，1000块。”
李长明思索了下，笑着说了一句。
“凡子，我还是觉得这茶水费不太好啊，这说出去不好听啊。”
“呵呵，长明叔，这事情你不说我不说谁知道啊，难不成长明叔还准备立个茶水费字据不成？”
李凡笑眯眯的说道。
“行，那我等你塘好了，就带你起鱼。”
李长明没有犹豫，立马答应下来，说完眼巴巴的望向李凡。
李凡看着这样子，哪里不知道他这打算，掏出手机。
“长明叔，我加你微信，茶水费转给你。”
李长明忙不迭的从兜里掏着手机，加上好友后，李凡没有迟疑，直接转了1000过去。
“凡子是真客气，哈哈哈。”
李长明哈哈一笑，果断收款，脸上乐开了花。
这卖鱼也不是小事儿，动静也大，有这事儿，村里人都爱凑上来，不管是找鱼商来收，还是卖给李凡，肯定要过秤的，那起了多少鱼，卖了多少钱，村子里的人都知道，第二天就能传遍，想从这里捞一点，基本上就是死心。
他最开始就是想着给他小舅子卖高一点价格，说不定小舅子就分他们一点，毕竟也是帮他看了一年鱼塘。
鱼商他昨晚自然也是打电话联系过，给的价格就是3.5，如今李凡也是给了这个价，还多了点茶水费，那还用考虑吗。
就算鱼商现在给自己3.8，那自己也是选择卖给李凡，3.8能到自己手？那不是扯淡玩意吗。
李凡看着李长明的表情，笑了笑没说话。
跑了这么多年的销售，他明白，回扣才是最大的筹码，其他都是扯淡。
你能给对方多大的回扣，对方就能给你多大的合同。
看着水面上偶尔炸出的水花，李凡的心情很不错。
“长明叔，你估摸着啥时候能起鱼放到我塘里啊。”
李长明一边从兜里掏出香烟递了一根烟给李凡，一边说道。
“估摸着起码要二十来天吧，挖塘估计三天就能行，然后晒个两天，抽水一晚上就行，再放个十几天，就可以放鱼了。”
李凡听到这话，愣了愣。
“抽完水不能放鱼？”
“那肯定的啊，你从焦河抽水，怎么也得让水晒晒，沉淀一下啊，你还得消毒啊。”
李凡愣住了，视频里没说还有这步骤啊，看着眼前的水面，他眼睛一亮。
“长明叔，我把你水塘里的水抽过来不就好了？”
李凡看着在网里扑腾的鳊鱼，一脸惊讶，扁扁的鱼身，在早上的阳光下泛着银光。
一网里一个草鱼没看到，都是鳊鱼。
“嗯，当初放了有4000斤鳊鱼，草混子只有1000斤，不敢放太多啊，草混子太能吃了，你看看这塘旁边的草，那都被鱼啃光了。”
“现在这里面估计多少？”
李凡从网里拿出一条假模假样的看了起来，他哪里懂，不过这玩意他也不是拿回去吃，主要就是给人钓的，倒是不用太上心。
但就算他不懂，看着这鳊鱼的鱼身，也是忍不住说上一句漂亮，的确皮毛很好。
“估计有个9000斤。”
李长明挠了挠头，他也只能估摸一个数字出来，要说具体多少，那不起网上秤那谁知道能有多重呢。
听到这数字，李凡点了点头思索着，倒是超了他的预期，李长明的心思他基本上是摸清了。
应该是得到什么消息了，想急着出手，之所以不去找收鱼的，应该是想多挣点。
之前给他报的草鱼四块钱估摸是差不多的，甚至说不定还能往下面砍砍，倒是这鳊鱼，昨晚睡觉前也搜了一下，和草鱼的价格没什么区别。
就是不知道李长明准备卖多少钱了。
“这鳊鱼有点多啊长明叔，你说那草鱼小是小了点，但至少也能有点手感啊，这鳊鱼这么点大，吃倒是不错，唉，你说个价格吧。”
李凡有点头疼，但是还真不是为了砍价装的，鳊鱼的确不错，可从钓场来说的话，其实性价比不高啊，他买回去还能自己吃不成。
“你说的我知道，我全部按4块给你算吧，你看行不行。”
李长明没有犹豫，直接报价，看来也是昨晚想的差不多了。
李凡将手里的鳊鱼随手往塘里一扔，手伸进塘里洗了洗鱼腥味，站起身子笑了笑。
“长明叔，你这价格，昨晚不是和我爹说，2万打包带走的吗~按你这9000斤，那可都3万6了。”
李长明尴尬的哈哈一笑：“凡子你说笑了，长明叔昨晚说溜了嘴，当时放了5000斤，我按这个价格算的。”
“这价格不行，我主要要的是草鱼，我想着都是村里人，帮帮忙，结果你草鱼小就算了还少，鳊鱼你也卖这个价，那买不了。”
“鳊鱼这价一样的啊，长明叔还能坑你吗？”
李长明看着转身要走的李凡，有点急了。
“那凡子你说多少钱。”
“这样吧，长明叔，你那鳊鱼的确不错，但是对我钓场没啥意义，我帮你把草鱼收了，按4块，纯粹就是帮忙，行不？”
李凡一脸真诚的望着李长明。
鳊鱼不想要？那不存在的，不管对钓场有没有用，李长明这的价格肯定是比外面鱼商那里买要便宜的。
他说这话，笃定的就是李长明肯定是准备一次性打包出售的，没道理把草鱼捞出来卖了，再去找另外一家卖鳊鱼，来回折腾不费事吗。
“凡子你就说多少钱吧，我总共就这么大点的塘，我还分两次卖，那不是扯呢吗。”
“这个塘我给你算3.5一斤，你考虑考虑，茶水费另算。”
李凡望着李长明轻轻的说道。
本来李长明听到这价格，就准备回绝，可是听到茶水费，三个字，又忍不住望向李凡。
这茶水费在他们这的意思就相当于中介费一样。
“我听我爹说，这塘是婶婶弟弟弄的，你忙里忙外，我肯定得给茶水费的啊~”
李凡乐呵呵的笑着，看着眼前李长明不说话的样子，他知道，李长明肯定是心动了。
“那你茶水费算下来可不能让我亏啊~”
“呵呵，那不能，1000块。”
李长明思索了下，笑着说了一句。
“凡子，我还是觉得这茶水费不太好啊，这说出去不好听啊。”
“呵呵，长明叔，这事情你不说我不说谁知道啊，难不成长明叔还准备立个茶水费字据不成？”
李凡笑眯眯的说道。
“行，那我等你塘好了，就带你起鱼。”
李长明没有犹豫，立马答应下来，说完眼巴巴的望向李凡。
李凡看着这样子，哪里不知道他这打算，掏出手机。
“长明叔，我加你微信，茶水费转给你。”
李长明忙不迭的从兜里掏着手机，加上好友后，李凡没有迟疑，直接转了1000过去。
“凡子是真客气，哈哈哈。”
李长明哈哈一笑，果断收款，脸上乐开了花。
这卖鱼也不是小事儿，动静也大，有这事儿，村里人都爱凑上来，不管是找鱼商来收，还是卖给李凡，肯定要过秤的，那起了多少鱼，卖了多少钱，村子里的人都知道，第二天就能传遍，想从这里捞一点，基本上就是死心。
他最开始就是想着给他小舅子卖高一点价格，说不定小舅子就分他们一点，毕竟也是帮他看了一年鱼塘。
鱼商他昨晚自然也是打电话联系过，给的价格就是3.5，如今李凡也是给了这个价，还多了点茶水费，那还用考虑吗。
就算鱼商现在给自己3.8，那自己也是选择卖给李凡，3.8能到自己手？那不是扯淡玩意吗。
李凡看着李长明的表情，笑了笑没说话。
跑了这么多年的销售，他明白，回扣才是最大的筹码，其他都是扯淡。
你能给对方多大的回扣，对方就能给你多大的合同。
看着水面上偶尔炸出的水花，李凡的心情很不错。
“长明叔，你估摸着啥时候能起鱼放到我塘里啊。”
李长明一边从兜里掏出香烟递了一根烟给李凡，一边说道。
“估摸着起码要二十来天吧，挖塘估计三天就能行，然后晒个两天，抽水一晚上就行，再放个十几天，就可以放鱼了。”
李凡听到这话，愣了愣。
“抽完水不能放鱼？”
“那肯定的啊，你从焦河抽水，怎么也得让水晒晒，沉淀一下啊，你还得消毒啊。”
李凡愣住了，视频里没说还有这步骤啊，看着眼前的水面，他眼睛一亮。
“长明叔，我把你水塘里的水抽过来不就好了？”