第18章 三个免费名额
古代的针灸师，独自跑去繁华的大地方，想要在这里生根立足，要怎么办？
就算没钱租店铺，在路边摆一个针灸摊也是可以的，用不了多少成本。
可是没有亲戚朋友的宣传和推荐，谁会相信一个素不相识的外地人，尤其这个外地人还很年轻，看着就更不靠谱了。
要说破局的方式也很简单。
相信当初王师傅孤身来到日本的早期，也是这么做的。
那就是提供免费治疗名额。
总有人抗拒不了免费的诱惑，会前来尝试。
而这些人就是口碑的起点。
只要有了口碑，后边就会有源源不断的客人自动找上门来。
当然，免费必须有名额限制，否则一大堆人跑来，只会让现场变得混乱，从而影响治疗效果和治疗体验。
林决明在王师傅的房间，给王师傅进行针灸治疗的同时，和他商量挂出新的广告招牌，吸引更多客人过来，不然按照目前的经营状态，根本撑不了多久。
“我明白。确实需要进行调整。那小林你想……打出什么名号呢？”王师傅问道。
“我已经想好了。”
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下午四点钟，任美玲骑车过来上班，发现门口挂出了一个显眼的白色木牌，上边写着：
【治疗牙痛，每天三个免费名额！】
任美玲从后门进来，把自行车也推进去，停放在后院。
她从消防通道上去二楼，开始照顾王师傅。
“王师傅，为什么你们这里忽然免费治疗牙痛？我记得上午没那个牌子啊。在东京看牙很麻烦的，虽然门诊可以用医保，但是要提前预约挂号，排队等好几天。”
“是小林的主意。”王师傅说道，“虽说针灸治疗牙痛不是什么新鲜事，但免费治疗牙痛，还是能吸引一些人过来的。都是做生意嘛。”
任美玲一边给王师傅按摩腿部，一边说道：“您这个徒弟真能干啊，您以后不愁养老了。”
王师傅苦笑了一下，没把实情说出来。
这个徒弟来了还不到一周呢，要不是他现在回不了国，又没地方落脚，估计人家早跑了。
-------------------------------------
针灸馆一楼大堂。
林决明正在给一位四十多岁中年妇女扎针。
她的左边脸颊红肿，表情痛苦，浑身微微颤抖。
这位松本太太是第二位来体验免费针灸治疗牙痛的病人。她说之前没来过这里针灸。
牙痛已经两天了，她强忍着没去预约，以为会慢慢变好，谁知道反而越来越严重。
“不用担心，松本太太，你的牙痛是胃火引起的，只需要扎几针泻火，很快就可以治愈了。”林决明说道。
“嗯嗯。”松本太太因为牙痛，也没法正常说话了。
“松本太太，你平时肯定有口臭，而且吃完饭很容易饥饿吧？”
松本太太点头。
“胃热的人就会这样，而稍微休息不好，或者吃了辛辣的东西，往往会爆发牙痛。”
“是的。先生你真清楚。”
林决明给她扎了合谷穴、地仓穴和内关穴。
“请坐着，保持半个小时不要动弹。”
松本太太点点头。
这时，门铃又响了。
林决明过去一看可视屏幕，又来了一个穿着黑色长裙的中年妇女。
想必也是来看牙痛的。
这个时间点，小孩和男人都在学校和公司上班，只有家庭主妇在家，也只有路过门口的家庭主妇才会看到新挂出去的免费招牌。
“请进！”林决明对着通话器说道，然后按下电子开关将大门给打开。
随后，黑裙妇女就自己进来了。
“不好意思，打扰了，你好！医生，请问免费治疗牙痛，是真的吗？我姓岛田！第一次来！”
“是的，这是我们最近推出的惠民活动。恭喜你，你是今天的第三个，最后一个名额。”
林决明指着旁边的纸皮，上边写着一二三，其中一和二都被划掉了，只剩下三。
“啊，那真是太好了！”岛田太太大步跑过去。
接着，林决明给这位岛田太太治疗。
一般，针灸治疗牙痛，半个小时内就可以见效。
而这些太太在牙痛减轻后，就会对林决明的医术产生信任，进而想要解决身上的其他问题，比如痛经、肩膀痛、颈椎痛。
其他治疗可就要收费了。
林决明收治这三个免费治疗牙痛的病人，最后赚了五千多。
这笔钱虽然不算多，但是一个好的开始，至少证明自己的策略是对的。
等把最后一位岛田太太也送走后，望着空荡荡的诊室，林决明感觉大气一松。
不久，又有人按门铃。
林决明正好要去门外把广告牌收回来，就没去看可视门铃，而是直接走到门口。
结果，门一打开，出现在眼前的却是我妻菊苣。
她穿着上午那件淡绿色的雪纺薄纱连衣裙，看起来依旧那么清新可人。
“我妻小姐，怎么会是你？”林决明笑了，“难道你已经想通了，克服了内心的恐惧，下定决心来治疗肩膀痛？”
我妻菊苣抿嘴一笑，微微一鞠躬，道：“不是的，不是我。大林先生，我想问一下，是你来治疗牙痛吗？”
“是的，王师傅感冒了，接下来这几天，都会由我来代班。你也牙痛？”
“不是的，是我的阿姨。我上周去看她，她跟我说牙痛两个月都没好，去看了很多牙医，连大医院都去过了。她是个热爱美食的人，不能随便吃东西，感觉很痛苦。要是针灸能治她的牙痛，那就太好了。”
“这样啊，那让她明天早上过来吧。我们这边每天有三个免费的治疗名额。要早来才有。”
“她住在埼玉县，应该没办法太早赶过来。就算不是免费治疗也没关系的，只要能治好，付钱也是可以接受的。”
“这样啊，那让她明天过来吧！我相信她不会白来一趟的。”
“我也希望是这样。”我妻菊苣说道，“哦，大林先生，多谢你送的胡枝子，摆在房间里很好看。”
“哦，是吗？你喜欢就好！我觉得……我妻小姐，比胡枝子要好看多了。”
“啊，大林先生你……”我妻菊苣愣了愣才反应过来，面色泛红，避开目光。“请不要开这种玩笑！”
“这不是开玩笑，这只是单纯的赞美。”林决明笑道，“看到美丽的事物，忍不住发出赞叹……我不觉得这有什么不对的。”
“嗨，我妻小姐！”小岛杞子的声音。
这时，小岛姐妹出现了。她们身后还跟着两个女高中生。
小岛杞子跑过来，兴冲冲地说：“我妻小姐怎么会在这里？”
“没什么，只是问问治疗内容，我有个亲戚想过来看病，特别咨询一下。”我妻菊苣往后一退，“哦，时间到了，我要回去做饭了，大林先生，失陪了！”
“再见！”林决明说道。
我妻菊苣走后，林决明看着走过来的另外三人。
“那两位就是……”
“没错，她们就是我介绍来的客人！莉莉酱和桃子。”小岛杞子伸手指着两位女生介绍。
小岛苏子说道：“杞子，你这样太无礼了！”
“欢迎欢迎，快请进去，一起进去吧！”
林决明连忙招呼着把大门打开，生怕这两位新来的女高中生会临阵退缩。
就算没钱租店铺，在路边摆一个针灸摊也是可以的，用不了多少成本。
可是没有亲戚朋友的宣传和推荐，谁会相信一个素不相识的外地人，尤其这个外地人还很年轻，看着就更不靠谱了。
要说破局的方式也很简单。
相信当初王师傅孤身来到日本的早期，也是这么做的。
那就是提供免费治疗名额。
总有人抗拒不了免费的诱惑，会前来尝试。
而这些人就是口碑的起点。
只要有了口碑，后边就会有源源不断的客人自动找上门来。
当然，免费必须有名额限制，否则一大堆人跑来，只会让现场变得混乱，从而影响治疗效果和治疗体验。
林决明在王师傅的房间，给王师傅进行针灸治疗的同时，和他商量挂出新的广告招牌，吸引更多客人过来，不然按照目前的经营状态，根本撑不了多久。
“我明白。确实需要进行调整。那小林你想……打出什么名号呢？”王师傅问道。
“我已经想好了。”
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下午四点钟，任美玲骑车过来上班，发现门口挂出了一个显眼的白色木牌，上边写着：
【治疗牙痛，每天三个免费名额！】
任美玲从后门进来，把自行车也推进去，停放在后院。
她从消防通道上去二楼，开始照顾王师傅。
“王师傅，为什么你们这里忽然免费治疗牙痛？我记得上午没那个牌子啊。在东京看牙很麻烦的，虽然门诊可以用医保，但是要提前预约挂号，排队等好几天。”
“是小林的主意。”王师傅说道，“虽说针灸治疗牙痛不是什么新鲜事，但免费治疗牙痛，还是能吸引一些人过来的。都是做生意嘛。”
任美玲一边给王师傅按摩腿部，一边说道：“您这个徒弟真能干啊，您以后不愁养老了。”
王师傅苦笑了一下，没把实情说出来。
这个徒弟来了还不到一周呢，要不是他现在回不了国，又没地方落脚，估计人家早跑了。
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针灸馆一楼大堂。
林决明正在给一位四十多岁中年妇女扎针。
她的左边脸颊红肿，表情痛苦，浑身微微颤抖。
这位松本太太是第二位来体验免费针灸治疗牙痛的病人。她说之前没来过这里针灸。
牙痛已经两天了，她强忍着没去预约，以为会慢慢变好，谁知道反而越来越严重。
“不用担心，松本太太，你的牙痛是胃火引起的，只需要扎几针泻火，很快就可以治愈了。”林决明说道。
“嗯嗯。”松本太太因为牙痛，也没法正常说话了。
“松本太太，你平时肯定有口臭，而且吃完饭很容易饥饿吧？”
松本太太点头。
“胃热的人就会这样，而稍微休息不好，或者吃了辛辣的东西，往往会爆发牙痛。”
“是的。先生你真清楚。”
林决明给她扎了合谷穴、地仓穴和内关穴。
“请坐着，保持半个小时不要动弹。”
松本太太点点头。
这时，门铃又响了。
林决明过去一看可视屏幕，又来了一个穿着黑色长裙的中年妇女。
想必也是来看牙痛的。
这个时间点，小孩和男人都在学校和公司上班，只有家庭主妇在家，也只有路过门口的家庭主妇才会看到新挂出去的免费招牌。
“请进！”林决明对着通话器说道，然后按下电子开关将大门给打开。
随后，黑裙妇女就自己进来了。
“不好意思，打扰了，你好！医生，请问免费治疗牙痛，是真的吗？我姓岛田！第一次来！”
“是的，这是我们最近推出的惠民活动。恭喜你，你是今天的第三个，最后一个名额。”
林决明指着旁边的纸皮，上边写着一二三，其中一和二都被划掉了，只剩下三。
“啊，那真是太好了！”岛田太太大步跑过去。
接着，林决明给这位岛田太太治疗。
一般，针灸治疗牙痛，半个小时内就可以见效。
而这些太太在牙痛减轻后，就会对林决明的医术产生信任，进而想要解决身上的其他问题，比如痛经、肩膀痛、颈椎痛。
其他治疗可就要收费了。
林决明收治这三个免费治疗牙痛的病人，最后赚了五千多。
这笔钱虽然不算多，但是一个好的开始，至少证明自己的策略是对的。
等把最后一位岛田太太也送走后，望着空荡荡的诊室，林决明感觉大气一松。
不久，又有人按门铃。
林决明正好要去门外把广告牌收回来，就没去看可视门铃，而是直接走到门口。
结果，门一打开，出现在眼前的却是我妻菊苣。
她穿着上午那件淡绿色的雪纺薄纱连衣裙，看起来依旧那么清新可人。
“我妻小姐，怎么会是你？”林决明笑了，“难道你已经想通了，克服了内心的恐惧，下定决心来治疗肩膀痛？”
我妻菊苣抿嘴一笑，微微一鞠躬，道：“不是的，不是我。大林先生，我想问一下，是你来治疗牙痛吗？”
“是的，王师傅感冒了，接下来这几天，都会由我来代班。你也牙痛？”
“不是的，是我的阿姨。我上周去看她，她跟我说牙痛两个月都没好，去看了很多牙医，连大医院都去过了。她是个热爱美食的人，不能随便吃东西，感觉很痛苦。要是针灸能治她的牙痛，那就太好了。”
“这样啊，那让她明天早上过来吧。我们这边每天有三个免费的治疗名额。要早来才有。”
“她住在埼玉县，应该没办法太早赶过来。就算不是免费治疗也没关系的，只要能治好，付钱也是可以接受的。”
“这样啊，那让她明天过来吧！我相信她不会白来一趟的。”
“我也希望是这样。”我妻菊苣说道，“哦，大林先生，多谢你送的胡枝子，摆在房间里很好看。”
“哦，是吗？你喜欢就好！我觉得……我妻小姐，比胡枝子要好看多了。”
“啊，大林先生你……”我妻菊苣愣了愣才反应过来，面色泛红，避开目光。“请不要开这种玩笑！”
“这不是开玩笑，这只是单纯的赞美。”林决明笑道，“看到美丽的事物，忍不住发出赞叹……我不觉得这有什么不对的。”
“嗨，我妻小姐！”小岛杞子的声音。
这时，小岛姐妹出现了。她们身后还跟着两个女高中生。
小岛杞子跑过来，兴冲冲地说：“我妻小姐怎么会在这里？”
“没什么，只是问问治疗内容，我有个亲戚想过来看病，特别咨询一下。”我妻菊苣往后一退，“哦，时间到了，我要回去做饭了，大林先生，失陪了！”
“再见！”林决明说道。
我妻菊苣走后，林决明看着走过来的另外三人。
“那两位就是……”
“没错，她们就是我介绍来的客人！莉莉酱和桃子。”小岛杞子伸手指着两位女生介绍。
小岛苏子说道：“杞子，你这样太无礼了！”
“欢迎欢迎，快请进去，一起进去吧！”
林决明连忙招呼着把大门打开，生怕这两位新来的女高中生会临阵退缩。