第26章 船到桥头自然直
几分钟后，有人按门铃。
一楼大堂。
正在煮中药的林决明从燃气灶旁边离开，走到门口看可视门铃的屏幕。
来人正是我妻菊苣，她身旁还站着一个五十多岁，穿着灰色长袖连衣裙的妇女，跟她有几分相似。
那应该就是她说过的大姨。
“两位请进！”
林决明说完这句话后，就按下了解锁键。
大门口响起轻微的“咔嚓”声。
我妻菊苣和大姨两人穿过院子，来到大堂的门口。
“下午好，打扰了！”两人异口同声。
接着，两人脱掉鞋子，只穿着袜子进入大堂。
林决明迎上来，指着角落的诊疗床说道：“欢迎两位，我先去拿东西，请先过去那边坐。”
我妻菊苣已经来过这一次，对这里比较熟悉，于是带着大姨过去，两人一起坐到诊疗床上等待。
大姨观察着周围环境，说道：“菊苣，以前我来你家做客，都没注意到，原来你家对面有个这样的针灸馆。虽然不大，但看起来很专业呢。”
“是啊，其实这里是一位老先生开的，听说已经开几十年了。这位大林先生，是老先生的徒弟。”我妻菊苣解释道。
“这样啊。”大姨点点头，“我相信你的推荐。要是能根治我的牙痛就太好了，我已经很久没吃过鲣鱼了。”
这时，林决明已经提着针灸器皿箱走过来。
“太太，我叫大林决明，是这里的主治医生，不知道你该怎么称呼？”
“我叫奥山乔子，请多关照！”奥山乔子微笑着点点头。
林决明搬来一张椅子坐下，问道：“奥山女士，请你详细描述一下，牙痛的症状。”
“啊，就是……经常牙疼发作，不敢喝冷水，不敢用冷水漱口，更不敢吃冷的东西。喝热水或者吃热食，倒是不怎么疼。有时候吹空调也会疼。”
“之前已经治疗过了吗？”
“是的，去专业的牙科医院看过好几次，但是没有效果。后来我还去看过汉方医学，医生给我开了汉方药。”
“请问是什么样的汉方药，你还记得药名吗？”
“白虎汤和……葛根汤，对，就只有这两种。”
“也没有效果？”
“对的，完全没效果。”
“有试过理疗吗？”
“也试过了，做过脸部咬肌的电针，当时感觉有减轻，可是回家不到半个小时，那种疼觉又出现了。这种小毛病真是太折磨人了……”奥山乔子叹气道。
“请把两手伸出来！”
“现在就I要开始治疗了吗？”
“没有，只是号脉而已。”
“我以前去别的针灸馆或正骨店，医生都不会号脉的……我以为只有汉方医生才会号脉。”
奥山乔子虽然心有疑惑，但还是乖乖把两手伸出来。
林决明双手号脉，发现对方是沉细缓脉。
又让奥山乔子张嘴看舌。
淡舌薄白苔。
一下子就心中有数了。
怪不得她的牙痛去治了那么多次，还吃了汉方都没效果，原来她的病因是肾阳虚。
不只是上火、阴虚才会牙疼，阳虚也会牙痛。
阳虚牙痛的特点就是怕冷水、怕冷风，而且牙龈一般不红肿。
吃白虎汤和葛根汤这种清热和解肌作用的汉方当然不会有效果了。
要温阳才行。
“奥山太太，请问你是不是近段时间容易感到疲惫，而且比较容易怕冷？”
奥山乔子两眼瞪大，然后连连点头：“是啊！尤其是两只手，感觉冷冰冰的，我都不敢洗冷水了。”
我妻菊苣瞪大杏眼，大为惊奇。
她之前也不知道大姨有这种症状。
林决明胸有成竹地说：“小问题。经过治疗，可以当天见效。”
“啊，是吗？大林先生，那请开始给我治疗吧，我都等不及了！”奥山乔子兴奋地说。
“好的，请先解开裙子的扣子，然后躺下。”
林决明起身将屏风拉过来，挡住外边的视线。
奥山乔子正是知道今天是来针灸的，所以穿了一件前排全是扣子的连衣裙，这样脱起来会比较方便。
她一边解扣子，一边问道：“需要全部脱下来吗？”
“不用，解开扣子，只需要治疗身体前边。”
“好的。我知道了！”
之后，林决明使用小型艾灸贴，点燃后，贴在她的关元穴、气海穴和神阙穴上。
“等十分钟后，就可以了。”
“不……不需要扎脸部吗？”奥山乔子感到意外。
我妻菊苣之前见识过林决明是怎么跟五十岚野艾治疗面瘫的，知道他的治疗方式和一般人的不一样。
“不需要的。”林决明看着站在旁边的我妻菊苣，道：“我妻小姐，你要留下来照顾你的大姨吗？”
“我回去也没时间做，可以留下陪她聊天。我们也有一段时间没见过了。”
我妻菊苣微微一笑。
她忽然柳眉一挑，走到旁边，拿起架子上的一个多层便当盒，拿到林决明面前。
“差点忘了这个！这是给大林先生的……午饭剩下的饭菜，希望大林先生不要介意！”
“那真是太感谢了。”林决明接过便当盒，“我正好肚子饿了，现在可以吃吗？”
“当然可以，请不要客气！”
林决明把便当盒拿到墙角的料理区，打开盖子，把里边的饭菜都倒到另外的碗盘里。
虽然分量少了点，但是看起来挺精致的。
像是章鱼、菜花和番茄，都被雕刻成了可爱的动物图案。
这刀工不错啊，不知道味道如何。
林决明拿筷子夹了几口菜放进嘴里。
有点清淡，吃起来还是可以的，很有日本特色。
可能是因为放久了，而且还是凉的，所以少了点风味，要是刚刚做好的时候，吃起来肯定很香。
林决明吃了一大半，听到有人按门铃，就过去查看和开门。
这次来的是一个身材高瘦，头发长长，脸色发黄，看起来邋里邋遢的年轻男子。
“听说这里可以免费治疗牙痛，是真的吗？”
男子说话的声音很轻，有点怯弱的感觉。
“是的，请过来这边坐下。”
不久，又来了一个中年妇女，也是来免费治牙痛的。
林决明用油性笔在门口的纸牌上写上：今天免费治牙痛名额已用完。
给另外两人治疗牙痛，林决明就没那么用心了，粗略诊断一下，都是风火牙疼，就给他们扎了合谷、内关和地仓，然后让他们坐着休息一会儿。
之后，陆续有五六个客人过来，有看牙痛的，有看头疼的，有看腿疼的……
全都是新面孔。
“听XX说这里治疗效果不错，所以就找过来了，没想到在这么偏僻的地方。”
“以前我就想试试针灸治疗了，但有点恐惧，看到XX腿好了，我这次终于下了决心。”
“小哥，治疗当天可以见效吗？如果可以的话，我可以付双倍价钱哦！”
……
跟他们聊起来才晓得，其中几个新客人，就是之那批王师傅的老客人介绍来的。
为什么那些老客人这么多年都没介绍新人过来，只是给林决明看过一两次后，就会主动介绍了呢？
原因无他。
疗效显著。
林决明的治疗方式，跟在这里长年定居的王师傅可不一样。
他都是怎么有效怎么来，而不是想着怎么让别人多来几次，变成老顾客，变成长期顾客。
那些老人的退休金又有多少呢？
他们最多一周来个一两次，不可能天天来。
想要开发新客户，提高收入，就要不断拓展营业范围和扩大目标客户群，这才是王道。
就算是没做过生意的人，也懂这种简单的道理。
从前桥回来的路上，林决明就已经想好了，针灸美容项目值得尝试，应该尽快上马。
只要有疗效，不愁没客户。
至于怎么去推广，还没想好，不过船到桥头自然直，迟早能想到办法的。
半个小时后，林决明将在煮的中药关火，然后抽空过去把奥山乔子肚子上的几个艾灸贴给移除。
“奥山太太，你现在可以起来了。”
“治疗已经结束了吗？”
“是的，结束了。你可以穿好衣服了。”
奥山乔子穿衣服的时候，林决明对我妻菊苣说道：“我妻小姐，请到那边的冰箱，拿一瓶矿泉水过来。”
“好的！”我妻菊苣毫不犹豫，起身朝着冰箱走去。
她打开冰箱，从冷藏区找到了一瓶富士山牌矿泉水，转身望着林决明问道：“大林先生，这个可以吗？”
“可以！”林决明点头。
奥山乔子看着侄女拿着矿泉水走回来，忽然表情一滞。
她猛然意识到，这个医生的真正用意。
一楼大堂。
正在煮中药的林决明从燃气灶旁边离开，走到门口看可视门铃的屏幕。
来人正是我妻菊苣，她身旁还站着一个五十多岁，穿着灰色长袖连衣裙的妇女，跟她有几分相似。
那应该就是她说过的大姨。
“两位请进！”
林决明说完这句话后，就按下了解锁键。
大门口响起轻微的“咔嚓”声。
我妻菊苣和大姨两人穿过院子，来到大堂的门口。
“下午好，打扰了！”两人异口同声。
接着，两人脱掉鞋子，只穿着袜子进入大堂。
林决明迎上来，指着角落的诊疗床说道：“欢迎两位，我先去拿东西，请先过去那边坐。”
我妻菊苣已经来过这一次，对这里比较熟悉，于是带着大姨过去，两人一起坐到诊疗床上等待。
大姨观察着周围环境，说道：“菊苣，以前我来你家做客，都没注意到，原来你家对面有个这样的针灸馆。虽然不大，但看起来很专业呢。”
“是啊，其实这里是一位老先生开的，听说已经开几十年了。这位大林先生，是老先生的徒弟。”我妻菊苣解释道。
“这样啊。”大姨点点头，“我相信你的推荐。要是能根治我的牙痛就太好了，我已经很久没吃过鲣鱼了。”
这时，林决明已经提着针灸器皿箱走过来。
“太太，我叫大林决明，是这里的主治医生，不知道你该怎么称呼？”
“我叫奥山乔子，请多关照！”奥山乔子微笑着点点头。
林决明搬来一张椅子坐下，问道：“奥山女士，请你详细描述一下，牙痛的症状。”
“啊，就是……经常牙疼发作，不敢喝冷水，不敢用冷水漱口，更不敢吃冷的东西。喝热水或者吃热食，倒是不怎么疼。有时候吹空调也会疼。”
“之前已经治疗过了吗？”
“是的，去专业的牙科医院看过好几次，但是没有效果。后来我还去看过汉方医学，医生给我开了汉方药。”
“请问是什么样的汉方药，你还记得药名吗？”
“白虎汤和……葛根汤，对，就只有这两种。”
“也没有效果？”
“对的，完全没效果。”
“有试过理疗吗？”
“也试过了，做过脸部咬肌的电针，当时感觉有减轻，可是回家不到半个小时，那种疼觉又出现了。这种小毛病真是太折磨人了……”奥山乔子叹气道。
“请把两手伸出来！”
“现在就I要开始治疗了吗？”
“没有，只是号脉而已。”
“我以前去别的针灸馆或正骨店，医生都不会号脉的……我以为只有汉方医生才会号脉。”
奥山乔子虽然心有疑惑，但还是乖乖把两手伸出来。
林决明双手号脉，发现对方是沉细缓脉。
又让奥山乔子张嘴看舌。
淡舌薄白苔。
一下子就心中有数了。
怪不得她的牙痛去治了那么多次，还吃了汉方都没效果，原来她的病因是肾阳虚。
不只是上火、阴虚才会牙疼，阳虚也会牙痛。
阳虚牙痛的特点就是怕冷水、怕冷风，而且牙龈一般不红肿。
吃白虎汤和葛根汤这种清热和解肌作用的汉方当然不会有效果了。
要温阳才行。
“奥山太太，请问你是不是近段时间容易感到疲惫，而且比较容易怕冷？”
奥山乔子两眼瞪大，然后连连点头：“是啊！尤其是两只手，感觉冷冰冰的，我都不敢洗冷水了。”
我妻菊苣瞪大杏眼，大为惊奇。
她之前也不知道大姨有这种症状。
林决明胸有成竹地说：“小问题。经过治疗，可以当天见效。”
“啊，是吗？大林先生，那请开始给我治疗吧，我都等不及了！”奥山乔子兴奋地说。
“好的，请先解开裙子的扣子，然后躺下。”
林决明起身将屏风拉过来，挡住外边的视线。
奥山乔子正是知道今天是来针灸的，所以穿了一件前排全是扣子的连衣裙，这样脱起来会比较方便。
她一边解扣子，一边问道：“需要全部脱下来吗？”
“不用，解开扣子，只需要治疗身体前边。”
“好的。我知道了！”
之后，林决明使用小型艾灸贴，点燃后，贴在她的关元穴、气海穴和神阙穴上。
“等十分钟后，就可以了。”
“不……不需要扎脸部吗？”奥山乔子感到意外。
我妻菊苣之前见识过林决明是怎么跟五十岚野艾治疗面瘫的，知道他的治疗方式和一般人的不一样。
“不需要的。”林决明看着站在旁边的我妻菊苣，道：“我妻小姐，你要留下来照顾你的大姨吗？”
“我回去也没时间做，可以留下陪她聊天。我们也有一段时间没见过了。”
我妻菊苣微微一笑。
她忽然柳眉一挑，走到旁边，拿起架子上的一个多层便当盒，拿到林决明面前。
“差点忘了这个！这是给大林先生的……午饭剩下的饭菜，希望大林先生不要介意！”
“那真是太感谢了。”林决明接过便当盒，“我正好肚子饿了，现在可以吃吗？”
“当然可以，请不要客气！”
林决明把便当盒拿到墙角的料理区，打开盖子，把里边的饭菜都倒到另外的碗盘里。
虽然分量少了点，但是看起来挺精致的。
像是章鱼、菜花和番茄，都被雕刻成了可爱的动物图案。
这刀工不错啊，不知道味道如何。
林决明拿筷子夹了几口菜放进嘴里。
有点清淡，吃起来还是可以的，很有日本特色。
可能是因为放久了，而且还是凉的，所以少了点风味，要是刚刚做好的时候，吃起来肯定很香。
林决明吃了一大半，听到有人按门铃，就过去查看和开门。
这次来的是一个身材高瘦，头发长长，脸色发黄，看起来邋里邋遢的年轻男子。
“听说这里可以免费治疗牙痛，是真的吗？”
男子说话的声音很轻，有点怯弱的感觉。
“是的，请过来这边坐下。”
不久，又来了一个中年妇女，也是来免费治牙痛的。
林决明用油性笔在门口的纸牌上写上：今天免费治牙痛名额已用完。
给另外两人治疗牙痛，林决明就没那么用心了，粗略诊断一下，都是风火牙疼，就给他们扎了合谷、内关和地仓，然后让他们坐着休息一会儿。
之后，陆续有五六个客人过来，有看牙痛的，有看头疼的，有看腿疼的……
全都是新面孔。
“听XX说这里治疗效果不错，所以就找过来了，没想到在这么偏僻的地方。”
“以前我就想试试针灸治疗了，但有点恐惧，看到XX腿好了，我这次终于下了决心。”
“小哥，治疗当天可以见效吗？如果可以的话，我可以付双倍价钱哦！”
……
跟他们聊起来才晓得，其中几个新客人，就是之那批王师傅的老客人介绍来的。
为什么那些老客人这么多年都没介绍新人过来，只是给林决明看过一两次后，就会主动介绍了呢？
原因无他。
疗效显著。
林决明的治疗方式，跟在这里长年定居的王师傅可不一样。
他都是怎么有效怎么来，而不是想着怎么让别人多来几次，变成老顾客，变成长期顾客。
那些老人的退休金又有多少呢？
他们最多一周来个一两次，不可能天天来。
想要开发新客户，提高收入，就要不断拓展营业范围和扩大目标客户群，这才是王道。
就算是没做过生意的人，也懂这种简单的道理。
从前桥回来的路上，林决明就已经想好了，针灸美容项目值得尝试，应该尽快上马。
只要有疗效，不愁没客户。
至于怎么去推广，还没想好，不过船到桥头自然直，迟早能想到办法的。
半个小时后，林决明将在煮的中药关火，然后抽空过去把奥山乔子肚子上的几个艾灸贴给移除。
“奥山太太，你现在可以起来了。”
“治疗已经结束了吗？”
“是的，结束了。你可以穿好衣服了。”
奥山乔子穿衣服的时候，林决明对我妻菊苣说道：“我妻小姐，请到那边的冰箱，拿一瓶矿泉水过来。”
“好的！”我妻菊苣毫不犹豫，起身朝着冰箱走去。
她打开冰箱，从冷藏区找到了一瓶富士山牌矿泉水，转身望着林决明问道：“大林先生，这个可以吗？”
“可以！”林决明点头。
奥山乔子看着侄女拿着矿泉水走回来，忽然表情一滞。
她猛然意识到，这个医生的真正用意。