第49章 香港渠道资源的建立
还不等杨文东说话，坐在老板椅上的赵成光便笑着站了起来，说：“杨生，久仰大名了。”
杨文东也连忙说：“赵生，过奖了，我哪有什么大名。”
“哈哈，先坐。”赵成光笑说：“杨生可不要妄自菲薄，你的名字，在香港部分地方，已经开始在传播了。”
杨文东也跟着二人来到了旁边的沙发上，坐下后问：“我的名字？传播？”
赵成光点点头说：“之前，你跟我们合作，在很多货仓处理掉了里面的老鼠，效果也非常好，在货仓行业，其实也就有了一定名气了，只不过一些人也只是知道有你这个人，你的名字不知道。
但这一次九龙仓码头的灭鼠，效果之好，远超过之前，自然也就有不少人知道你了。”
“赵生，你说的是其他码头？”杨文东好奇问道：“难不成他们也要跟九龙仓码头一样灭鼠？”
“但凡码头，基本上一两年都要组织一次灭鼠的，不然船运公司抱怨就太大了。”赵成光笑了笑说道：“我知道杨生在想什么，但是行不通了，他们不会找我或者找伱去做这件事的。”
“那是我想的太多了。”杨文东笑了笑，能够抓住九龙仓码头的机会，就很不错了，至于其他两个码头，就算人家也有这样的项目，也轮不到外人。
赵成光又说：“我在黄埔集团与太古集团那边，关系没那么强，也就没必要非要参与进去了。
其实主要还是你的方法，太多人看在眼里，他们有样学样，也是可以做的。”
杨文东无奈笑了笑，说：“这就没办法了，这些方法，只要一看，别人也就都懂了。
我们之前在九龙仓码头做的事情，其他码头有样学样，哪怕负责人什么都不懂，也能做出八成的成绩了。”
赵成光点点头，说：“嗯，香港做生意就是这样，我也是看过来的。
二战之后，五金加工开始能够赚钱，于是一堆人挤进去做五金。
后来塑料产业开始发展，又有一堆人进去，现在塑料花卖的火爆，就又是一堆人。
其他纺织产业也差不多，所以，我虽然从商几十年，但基本上不碰这些生意，没什么太大意义。”
杨文东笑说：“任何社会都这样，西方国家其实也是这样过来的，后来，各种法律，才慢慢完善起来的。”
“杨生说的是专利法吧。”赵成光顿了顿，又说：“听说杨生发明粘鼠板后，第一时间就注册了专利，我不得不佩服。
香港那么多商人，成功的也有很多，就比如那靠着塑胶花成为塑胶大王的李嘉成，估计都没有你这版权专利意识。”
“赵生说笑了。”杨文东淡笑说道：“十几年前刚刚创业的李嘉成，或许不清楚专利，但现在，我是不信他不懂的。
他应该是需要懂专利的时候，就懂专利，不需要的时候，就不知道了。”
李嘉成的创业经历很多，有成功有失败，但真正让他崛起的“第一桶金”，却是塑胶花。
50年代，全球经济复苏，欧美很多人便想着在家里添加一些花花草草，只是目前的技术很难做到低成本的普及，同时照顾真花真草又费时间费钱。
于是，一家意大利公司发明了通过塑胶注塑，做出了与真花差不多的塑胶花，在欧洲一战成名。
关注欧洲市场的李嘉成得知后，便亲自去了意大利，当了卧底，偷学了人家的技术，再返回香港，成为亚洲第一家生产塑胶花的厂家，从而一炮而红。
“哈哈哈...”赵成光哈哈笑道：“杨生说的好，这才是专利的精髓所在了。”
“在香港这样的地方，的确是这样。”杨文东又说道。
赵成光又说道：“其实，杨生的粘鼠板，与李嘉成的塑胶花还是不一样的，塑胶花的制作难度还是很高的，可粘鼠板？”
“我知道。”杨文东自然知道自己的专利是什么情况，在香港法律无法提供保护的时候，别人就可以轻松抄袭。
赵成光笑了笑，说：“我这有个建议，我们可以合作，你有专利，我也有一定的关系，我们合作之后，才能将利益最大化。”
“赵生能够保证没人会偷偷制作粘鼠板？”其实之前杨文东顺着赵成光的话术，就猜到，今天自己被约见，肯定是有目的的。
赵成光摇头说道：“这個很难保证，但我能保证这些小作坊做不大，他们出的货如果太多，就能被我发现。”
杨文东问：“真的？”
“当然。”赵成光说：“比我关系强的人有很多，可这些人，杨生以为他们会看上这粘鼠板？”
“也是。”杨文东点点头，又问：“那怎么合作？”
赵成光说：“就如同你与安永强那样就行了，你负责生产，我负责销售，如何？”
“好。”杨文东没怎么考虑，立刻答应下来，他预料的没错，安永强的事情，王志贤肯定也是知道的。
不过，这对他也是有好处的，在发明粘鼠板后，他唯一能够做的，就是注册专利。
可在现在的香港，这玩意能够生效的前提是自己也有一定的能力，要不然专利证书就跟卫生纸一样没什么区别。
甚至国外的专利，以后自己注册了，能有多大效果也很难说，就算西方国家真的公平公正，但诉讼成本太高的话，也就没有实际意义了。
可如果与本地有点势力的人合作，那可能就不一样了。
“痛快，那价格方面，我可得比安永强要便宜点吧。”赵成光笑说道：“他只是能搞定九龙仓码头，而我，可是要用上覆盖香港的一些渠道的。”
“价格方面，我现在也不好定下来，后续，我们再协商。”杨文东没有直接回答，安永强那边也只是货船上的需求，比起香港陆地上，数量级上就差远了。
赵成光点点头，说：“那好，的确也不需要那么快定下来，志贤，后面你跟着这件事。”
“是，老板。”王志贤答应说道。
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杨文东也连忙说：“赵生，过奖了，我哪有什么大名。”
“哈哈，先坐。”赵成光笑说：“杨生可不要妄自菲薄，你的名字，在香港部分地方，已经开始在传播了。”
杨文东也跟着二人来到了旁边的沙发上，坐下后问：“我的名字？传播？”
赵成光点点头说：“之前，你跟我们合作，在很多货仓处理掉了里面的老鼠，效果也非常好，在货仓行业，其实也就有了一定名气了，只不过一些人也只是知道有你这个人，你的名字不知道。
但这一次九龙仓码头的灭鼠，效果之好，远超过之前，自然也就有不少人知道你了。”
“赵生，你说的是其他码头？”杨文东好奇问道：“难不成他们也要跟九龙仓码头一样灭鼠？”
“但凡码头，基本上一两年都要组织一次灭鼠的，不然船运公司抱怨就太大了。”赵成光笑了笑说道：“我知道杨生在想什么，但是行不通了，他们不会找我或者找伱去做这件事的。”
“那是我想的太多了。”杨文东笑了笑，能够抓住九龙仓码头的机会，就很不错了，至于其他两个码头，就算人家也有这样的项目，也轮不到外人。
赵成光又说：“我在黄埔集团与太古集团那边，关系没那么强，也就没必要非要参与进去了。
其实主要还是你的方法，太多人看在眼里，他们有样学样，也是可以做的。”
杨文东无奈笑了笑，说：“这就没办法了，这些方法，只要一看，别人也就都懂了。
我们之前在九龙仓码头做的事情，其他码头有样学样，哪怕负责人什么都不懂，也能做出八成的成绩了。”
赵成光点点头，说：“嗯，香港做生意就是这样，我也是看过来的。
二战之后，五金加工开始能够赚钱，于是一堆人挤进去做五金。
后来塑料产业开始发展，又有一堆人进去，现在塑料花卖的火爆，就又是一堆人。
其他纺织产业也差不多，所以，我虽然从商几十年，但基本上不碰这些生意，没什么太大意义。”
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“杨生说的是专利法吧。”赵成光顿了顿，又说：“听说杨生发明粘鼠板后，第一时间就注册了专利，我不得不佩服。
香港那么多商人，成功的也有很多，就比如那靠着塑胶花成为塑胶大王的李嘉成，估计都没有你这版权专利意识。”
“赵生说笑了。”杨文东淡笑说道：“十几年前刚刚创业的李嘉成，或许不清楚专利，但现在，我是不信他不懂的。
他应该是需要懂专利的时候，就懂专利，不需要的时候，就不知道了。”
李嘉成的创业经历很多，有成功有失败，但真正让他崛起的“第一桶金”，却是塑胶花。
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于是，一家意大利公司发明了通过塑胶注塑，做出了与真花差不多的塑胶花，在欧洲一战成名。
关注欧洲市场的李嘉成得知后，便亲自去了意大利，当了卧底，偷学了人家的技术，再返回香港，成为亚洲第一家生产塑胶花的厂家，从而一炮而红。
“哈哈哈...”赵成光哈哈笑道：“杨生说的好，这才是专利的精髓所在了。”
“在香港这样的地方，的确是这样。”杨文东又说道。
赵成光又说道：“其实，杨生的粘鼠板，与李嘉成的塑胶花还是不一样的，塑胶花的制作难度还是很高的，可粘鼠板？”
“我知道。”杨文东自然知道自己的专利是什么情况，在香港法律无法提供保护的时候，别人就可以轻松抄袭。
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“赵生能够保证没人会偷偷制作粘鼠板？”其实之前杨文东顺着赵成光的话术，就猜到，今天自己被约见，肯定是有目的的。
赵成光摇头说道：“这個很难保证，但我能保证这些小作坊做不大，他们出的货如果太多，就能被我发现。”
杨文东问：“真的？”
“当然。”赵成光说：“比我关系强的人有很多，可这些人，杨生以为他们会看上这粘鼠板？”
“也是。”杨文东点点头，又问：“那怎么合作？”
赵成光说：“就如同你与安永强那样就行了，你负责生产，我负责销售，如何？”
“好。”杨文东没怎么考虑，立刻答应下来，他预料的没错，安永强的事情，王志贤肯定也是知道的。
不过，这对他也是有好处的，在发明粘鼠板后，他唯一能够做的，就是注册专利。
可在现在的香港，这玩意能够生效的前提是自己也有一定的能力，要不然专利证书就跟卫生纸一样没什么区别。
甚至国外的专利，以后自己注册了，能有多大效果也很难说，就算西方国家真的公平公正，但诉讼成本太高的话，也就没有实际意义了。
可如果与本地有点势力的人合作，那可能就不一样了。
“痛快，那价格方面，我可得比安永强要便宜点吧。”赵成光笑说道：“他只是能搞定九龙仓码头，而我，可是要用上覆盖香港的一些渠道的。”
“价格方面，我现在也不好定下来，后续，我们再协商。”杨文东没有直接回答，安永强那边也只是货船上的需求，比起香港陆地上，数量级上就差远了。
赵成光点点头，说：“那好，的确也不需要那么快定下来，志贤，后面你跟着这件事。”
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