第214章 配货制度
“你可饶了我吧，活爹，我敢枪毙你？”
孙长兴肩上是扛着点东西来着。
但处罚陈晨。
他没有这个权利。
不光是他。
他身后的王翰生和陶文辉也没有这个权力。
你别说他往中东老乡手里倒腾军火了，就算他给辽东老乡那边倒腾军火，也是有处理空间的。
眼下这个节骨眼。
晨盾是几款主力大型无人机的制造商，同时还肩负着一些科研任务，已经成为了国防工业链中不可或缺的一环。
早几年前，互联网上有类似独立研发光刻机能不能减刑的问题。
陈晨就属于这种情况。
他所做的事情，难度仅仅比带领国足拿世界杯小那么一丢丢。
话又说回来。
孙长兴打心底里也不觉得陈晨做的有什么错。
敌人的敌人就是朋友。
估计上面也是这么考虑的。
因为上面让他们下来的时候，用语很严谨，让他们来‘调研’，而不是调查。
所以他有些没法子的看着陈晨：“我们过来就是看一眼，摸个底。”
“那你现在摸到了，走吧，我请各位吃饭。”
“你少来，这就已经底了？你咋咋呼呼给临阳gdp干上去了一半，就卖几根钢管？”孙长兴太了解陈晨，一点都不带信的。“我来都来了，你给我交个底。”
陈晨摊手：“真没啥了，剩下也就是个农机厂了。”
“农机厂？干嘛的？”
“字面意思，农机呗。”
“钢管厂字面意思还是钢管呢，你别白话，带我们去看看。”
言毕，孙长兴回过头看司机：“小叶，去开车。”
“不用了。”陈晨摆手。“就在隔壁。”
一行人说话间就要走，弄得钱进心里一点底都没有。
从领导刚才的话头分析，接下来肯定没啥好事儿。
于是他想搪塞一番，让领导吃个饭再去，容后再议。
不过孙长兴他们态度十分坚决，一定要先去临阳农机厂，而且特意嘱咐规模不要大，不要引人注目。
就在领导们迈步走出长门的时候。
一只嫩白的小手不经意间来到陈晨的胳膊上，食指和拇指迅速的形成了尖嘴钳的的模样，微微用力，陈晨疼的直叫唤。
“我去，你咋还掐人呢？”
“我现在想杀人。”
卫筱单手叉腰，右手比划出我要你死的手势，眼睛直冒火星，气的不行。
她觉得自己是把小丑这个身份焊死在身上了。
搞么子啊。
援非助农。
‘援’和‘助’这两个简单的汉字陈晨为什么不能理解？
你不能理解就算了。
买本字典回家慢慢研究行不行？
为什么要来折磨我。
直到刚刚，卫筱还天真烂漫的从字面意思上理解这个项目。
觉得自己做出了点成绩，论坛上该装的也都装了，采访也都接了。
领导下来，她还叭叭的邀功。
谁知道陈晨是这么援助的！？
她只感觉到了一股深深的背叛感：“陈狗，你压根就没把我当自己人是吧？”
“当啊，怎么没当。”
“当个锤锤，你这种事情都不告诉我，你好像都没把我当人看。”
曾经有那么一瞬间。
卫筱觉得自己跟陈晨的关系更加紧密了。
现在她才知道，原来是自己又掉坑里了。
他是个人了还？
陈晨也有自己的苦衷，为难道：“主要是这活儿不太光彩。”
“你还知道不光彩啊，人让你援助农业，你搞一堆弹药过去，这得死多少人啊？你的良知在哪里？你的道德在哪里？你的客户渠道在哪里？”
“嗯？”
“你不告诉我，无非是怕我不同意。可你有没有想过，我凭什么不同意，有钱不赚我傻吗？”
这就是卫筱最气的一点。
那么大的市场，那么大的利润，陈晨竟然悄悄吃独食。
老旧设备可不一定只有临阳有。
顺风机库里就有好些要退役的运输机。
好好的飞机，按合同扔给制造商肢解太可惜了，有好些飞机还有服役的能力。
如果能想办法卖出去，又能回一波大血。
陈晨有些拿不准洋娃娃的想法：“姐妹，你可想清楚，这种生意有点灰产的意思。说轻了，会惹到鹰酱，说重了，就是在国际防边缘徘徊，有伤天地人和。”
“不伤共和就行”
卫筱心里清楚的很
一不伤害国家利益，二不伤害自己的利益，三还有钱赚。
谁管它灰产白产的。
搞清楚了卫筱的想法，陈晨确实有些内疚，心说自己以貌取人了。
洋娃娃的格局还是打的很开的。
既然有这样的格局，两人的立场也基本了，接下来事情也就随之简单了很多。
于是两人在队伍末尾对了对口供。
只可惜两个厂区的直线距离特别短，仅仅五分钟的路程，所以对口供的时间特别短。
站在临阳市农机厂的大院里，孙长兴一副原来如此的样子：“我没想到，你说的隔壁是真正意义上的隔壁，合着就隔一堵墙啊？”
“嗯啊。”
“那你都白费这个劲儿，既然都是你的工厂，你干嘛不直接在两家工厂间开个门，或者直接把这堵墙推导了合二为一？”
其他领导也都有这个疑问。
他们从信远钢管厂的厂房绕到办公楼前，再从大门口走出来，大概几百米米。
右转走进临阳农机厂，再到生产厂房，又是几百米。
平白无故绕了一个U形，白走五分钟。
要是两家厂子都打通了，不到一分钟就能互通。
可陈晨摆摆手：“这不是为了避嫌吗？木匠和铁匠不能待在一个屋里，不然会惹人非议。”
“什么非议？”王翰生有些跟不上陈晨的思路。
“木匠给手榴弹做把儿，铁匠给手榴弹打头儿，合一起就是搞军火的，不能这么干。我分开来，他就都是保障民生的工厂。”
“还搁这保障民生呢？你这人火化完了，还剩一张嘴，是真的硬啊。”
孙长兴也是服了。
都跟陈晨交底了，你还搁这装。
大家都是老朋友了，你什么成分我不清楚。
你看看你。
你是那种会考虑影响的人吗？
他抬头看看眼前这个厂区，建筑风格和隔壁的钢管厂没什么区别。
新旧建筑交织纵横。
有刚建成的彩钢瓦厂房，全自动设备。
也有老旧的红装厂房，墙上还刷着安全生产的标语，一股上个世纪的味道。
这种厂区的样貌是典中典。
全国大多数半死不活的重工业厂区都是这个死样子。
但陈晨这个厂唯一不同的点是。
死气沉沉的厂区之下，莫名的又有些活力。
比如堆基础物料的露天工区，一根杂草都没有。
这说明什么？
说明经常有人或者机械在这里移动。
说明整个厂的物料室即来即走，根本不带停的。
还有。
厂区的油料库容量也大的惊人。
说明他们的生产线是二十四小时连轴转的。
由此可见。
这个厂子的产量，不比刚才的信远厂差。
“陈总，你这个厂主要负责的是什么业务？”孙长兴阴阳的看着陈晨。
陈晨一本正经：“这个厂业务没什么创新的地方，也没什么可介绍的。要说这个厂的特色，可能就是销售模式的创新了。”
“怎么个创新法儿？”
话音落下，卫筱接过话茬：“孙主任，爱马仕你知道吧？”
孙长兴一副犯了忌讳的模样，连忙摆手：“知道。但！不熟！”
“反正大概意思是，爱马仕有一种营销策略叫配货制度。”
“比如你去买一个包包，就必须配上一个你根本用不到的东西。”
“比如竹编的篮子，再比如钢丝球之类的，一点用都没有，还死贵。”
这个孙长兴倒是听说过：“捆绑销售呗？”
陈晨点头：“也可以这么说。”
“底层逻辑就是一个销量不好的产品，想要卖出去，就必须配上销量好的东西。”
“拿之前的钢管举例，我们4寸管卖的特别好，供不应求。”
“但我们的大口径管卖的就一般，销量还不到4寸管的十分之一。”
“于是我们就借鉴了人家爱马仕这种先进的销售理念。”
孙长兴都听迷糊了。
这两口子一唱一和，默契的很。
好像是在挖什么坑，但孙长兴想不出来。
奢侈品和基础工业产品是两个完全不同的东西。
驴唇不对马嘴。
丝毫相同点都看不出来。
两者之间的销售理念怎么共通？
“你恕我没你那么多鬼点子，展开讲讲，你怎么捆绑？”
陈晨慢慢的带着大家往前走，不一会儿来到了一个堆料库，这里都是一些半成品。
他随手拿起一个样品。
“就比如，我手里这根10寸管，销量不好。”
“那么我给10寸管焊上一个底座。”
“然后我那边的4寸管和小型煤气罐卖的好。”
“咱把煤气罐和4寸管焊在一起，再弄些稳定装置。”
“最后把煤气罐4寸管往10寸管里一怼，这不就捆绑上了吗？”
话音落下。
大家脑子里都在过画面。
煤气罐是战斗部……？
114口径的四寸管是推进部……
250口径的十寸管是战斗部！？
“你等会！你这不是迫击炮吗？”王翰生第一个反应过来，声音提高了八度。
孙长兴肩上是扛着点东西来着。
但处罚陈晨。
他没有这个权利。
不光是他。
他身后的王翰生和陶文辉也没有这个权力。
你别说他往中东老乡手里倒腾军火了，就算他给辽东老乡那边倒腾军火，也是有处理空间的。
眼下这个节骨眼。
晨盾是几款主力大型无人机的制造商，同时还肩负着一些科研任务，已经成为了国防工业链中不可或缺的一环。
早几年前，互联网上有类似独立研发光刻机能不能减刑的问题。
陈晨就属于这种情况。
他所做的事情，难度仅仅比带领国足拿世界杯小那么一丢丢。
话又说回来。
孙长兴打心底里也不觉得陈晨做的有什么错。
敌人的敌人就是朋友。
估计上面也是这么考虑的。
因为上面让他们下来的时候，用语很严谨，让他们来‘调研’，而不是调查。
所以他有些没法子的看着陈晨：“我们过来就是看一眼，摸个底。”
“那你现在摸到了，走吧，我请各位吃饭。”
“你少来，这就已经底了？你咋咋呼呼给临阳gdp干上去了一半，就卖几根钢管？”孙长兴太了解陈晨，一点都不带信的。“我来都来了，你给我交个底。”
陈晨摊手：“真没啥了，剩下也就是个农机厂了。”
“农机厂？干嘛的？”
“字面意思，农机呗。”
“钢管厂字面意思还是钢管呢，你别白话，带我们去看看。”
言毕，孙长兴回过头看司机：“小叶，去开车。”
“不用了。”陈晨摆手。“就在隔壁。”
一行人说话间就要走，弄得钱进心里一点底都没有。
从领导刚才的话头分析，接下来肯定没啥好事儿。
于是他想搪塞一番，让领导吃个饭再去，容后再议。
不过孙长兴他们态度十分坚决，一定要先去临阳农机厂，而且特意嘱咐规模不要大，不要引人注目。
就在领导们迈步走出长门的时候。
一只嫩白的小手不经意间来到陈晨的胳膊上，食指和拇指迅速的形成了尖嘴钳的的模样，微微用力，陈晨疼的直叫唤。
“我去，你咋还掐人呢？”
“我现在想杀人。”
卫筱单手叉腰，右手比划出我要你死的手势，眼睛直冒火星，气的不行。
她觉得自己是把小丑这个身份焊死在身上了。
搞么子啊。
援非助农。
‘援’和‘助’这两个简单的汉字陈晨为什么不能理解？
你不能理解就算了。
买本字典回家慢慢研究行不行？
为什么要来折磨我。
直到刚刚，卫筱还天真烂漫的从字面意思上理解这个项目。
觉得自己做出了点成绩，论坛上该装的也都装了，采访也都接了。
领导下来，她还叭叭的邀功。
谁知道陈晨是这么援助的！？
她只感觉到了一股深深的背叛感：“陈狗，你压根就没把我当自己人是吧？”
“当啊，怎么没当。”
“当个锤锤，你这种事情都不告诉我，你好像都没把我当人看。”
曾经有那么一瞬间。
卫筱觉得自己跟陈晨的关系更加紧密了。
现在她才知道，原来是自己又掉坑里了。
他是个人了还？
陈晨也有自己的苦衷，为难道：“主要是这活儿不太光彩。”
“你还知道不光彩啊，人让你援助农业，你搞一堆弹药过去，这得死多少人啊？你的良知在哪里？你的道德在哪里？你的客户渠道在哪里？”
“嗯？”
“你不告诉我，无非是怕我不同意。可你有没有想过，我凭什么不同意，有钱不赚我傻吗？”
这就是卫筱最气的一点。
那么大的市场，那么大的利润，陈晨竟然悄悄吃独食。
老旧设备可不一定只有临阳有。
顺风机库里就有好些要退役的运输机。
好好的飞机，按合同扔给制造商肢解太可惜了，有好些飞机还有服役的能力。
如果能想办法卖出去，又能回一波大血。
陈晨有些拿不准洋娃娃的想法：“姐妹，你可想清楚，这种生意有点灰产的意思。说轻了，会惹到鹰酱，说重了，就是在国际防边缘徘徊，有伤天地人和。”
“不伤共和就行”
卫筱心里清楚的很
一不伤害国家利益，二不伤害自己的利益，三还有钱赚。
谁管它灰产白产的。
搞清楚了卫筱的想法，陈晨确实有些内疚，心说自己以貌取人了。
洋娃娃的格局还是打的很开的。
既然有这样的格局，两人的立场也基本了，接下来事情也就随之简单了很多。
于是两人在队伍末尾对了对口供。
只可惜两个厂区的直线距离特别短，仅仅五分钟的路程，所以对口供的时间特别短。
站在临阳市农机厂的大院里，孙长兴一副原来如此的样子：“我没想到，你说的隔壁是真正意义上的隔壁，合着就隔一堵墙啊？”
“嗯啊。”
“那你都白费这个劲儿，既然都是你的工厂，你干嘛不直接在两家工厂间开个门，或者直接把这堵墙推导了合二为一？”
其他领导也都有这个疑问。
他们从信远钢管厂的厂房绕到办公楼前，再从大门口走出来，大概几百米米。
右转走进临阳农机厂，再到生产厂房，又是几百米。
平白无故绕了一个U形，白走五分钟。
要是两家厂子都打通了，不到一分钟就能互通。
可陈晨摆摆手：“这不是为了避嫌吗？木匠和铁匠不能待在一个屋里，不然会惹人非议。”
“什么非议？”王翰生有些跟不上陈晨的思路。
“木匠给手榴弹做把儿，铁匠给手榴弹打头儿，合一起就是搞军火的，不能这么干。我分开来，他就都是保障民生的工厂。”
“还搁这保障民生呢？你这人火化完了，还剩一张嘴，是真的硬啊。”
孙长兴也是服了。
都跟陈晨交底了，你还搁这装。
大家都是老朋友了，你什么成分我不清楚。
你看看你。
你是那种会考虑影响的人吗？
他抬头看看眼前这个厂区，建筑风格和隔壁的钢管厂没什么区别。
新旧建筑交织纵横。
有刚建成的彩钢瓦厂房，全自动设备。
也有老旧的红装厂房，墙上还刷着安全生产的标语，一股上个世纪的味道。
这种厂区的样貌是典中典。
全国大多数半死不活的重工业厂区都是这个死样子。
但陈晨这个厂唯一不同的点是。
死气沉沉的厂区之下，莫名的又有些活力。
比如堆基础物料的露天工区，一根杂草都没有。
这说明什么？
说明经常有人或者机械在这里移动。
说明整个厂的物料室即来即走，根本不带停的。
还有。
厂区的油料库容量也大的惊人。
说明他们的生产线是二十四小时连轴转的。
由此可见。
这个厂子的产量，不比刚才的信远厂差。
“陈总，你这个厂主要负责的是什么业务？”孙长兴阴阳的看着陈晨。
陈晨一本正经：“这个厂业务没什么创新的地方，也没什么可介绍的。要说这个厂的特色，可能就是销售模式的创新了。”
“怎么个创新法儿？”
话音落下，卫筱接过话茬：“孙主任，爱马仕你知道吧？”
孙长兴一副犯了忌讳的模样，连忙摆手：“知道。但！不熟！”
“反正大概意思是，爱马仕有一种营销策略叫配货制度。”
“比如你去买一个包包，就必须配上一个你根本用不到的东西。”
“比如竹编的篮子，再比如钢丝球之类的，一点用都没有，还死贵。”
这个孙长兴倒是听说过：“捆绑销售呗？”
陈晨点头：“也可以这么说。”
“底层逻辑就是一个销量不好的产品，想要卖出去，就必须配上销量好的东西。”
“拿之前的钢管举例，我们4寸管卖的特别好，供不应求。”
“但我们的大口径管卖的就一般，销量还不到4寸管的十分之一。”
“于是我们就借鉴了人家爱马仕这种先进的销售理念。”
孙长兴都听迷糊了。
这两口子一唱一和，默契的很。
好像是在挖什么坑，但孙长兴想不出来。
奢侈品和基础工业产品是两个完全不同的东西。
驴唇不对马嘴。
丝毫相同点都看不出来。
两者之间的销售理念怎么共通？
“你恕我没你那么多鬼点子，展开讲讲，你怎么捆绑？”
陈晨慢慢的带着大家往前走，不一会儿来到了一个堆料库，这里都是一些半成品。
他随手拿起一个样品。
“就比如，我手里这根10寸管，销量不好。”
“那么我给10寸管焊上一个底座。”
“然后我那边的4寸管和小型煤气罐卖的好。”
“咱把煤气罐和4寸管焊在一起，再弄些稳定装置。”
“最后把煤气罐4寸管往10寸管里一怼，这不就捆绑上了吗？”
话音落下。
大家脑子里都在过画面。
煤气罐是战斗部……？
114口径的四寸管是推进部……
250口径的十寸管是战斗部！？
“你等会！你这不是迫击炮吗？”王翰生第一个反应过来，声音提高了八度。