夜晚

    李传文如同往常一样坐在办公室内整理今天的数据。

    三个推广小队都已经回来。

    也给他把今天调研的数据带了回来。

    具体的数据,下面的员工已经粗略的统计过。

    李传文也只是查看下面送上来的报告。

    从报告上面来看。

    哪怕城中村中,对他们管家服务感兴趣的人依旧不少。

    一百份报告里面,不考虑价格的情况下,愿意使用的人达到100%。

    因为价格的限制,明确表示会偶尔使用的人只有10%,一些必要时候会使用的在40%,还有50%的人是直接觉得自己不会使用这个服务。

    这些填写调研表格的人,年龄在20~40岁之间。

    可以看得出来,只有年轻人对他们这个服务比较接受一些。

    年龄大一点的,在听到服务的价格之后,就已经失去兴趣。

    稍微研究了一下报告之后。

    李传文十分确定,城中村同样是一个巨大的市场。

    居住在里面的年轻人,更喜欢享受生活。

    他们可能赚的不是很多,但他们的钱都属于可以自己支配。

    简单来说,就是一人吃饱全家不饿,想怎么花就怎么花。

    自己怎么开心就怎么来。

    而且一些小情侣使用这方面服务的意愿更加强烈。

    没有家庭负担的情况下,自己的钱才属于自己。

    那么偶尔花点钱享受一下,年轻人并不介意。

    就像他们总是会在发工资的时候想着吃一顿好的犒劳犒劳自己。

    他们的服务项目中,杂活帮忙类城中村住户使用倾向是最多的。

    有些时候,一些事情自己一个人搞起来很麻烦。

    想找一个人帮忙又找不到的情况下,直接在管家服务下单,找人来帮忙,那就很简单。

    比如收拾东西,搬家,抬东西,帮忙搬运一些东西,以及一起组装一些东西之类的。

    城市中的交际,可能邻居之间都不认识,同事之间关系不是很好的话不好开口,也并不是每个人在城市中都有熟人。

    随便拉一个陌生人,说给对方报酬,让对方帮自己,对方说不定还不会答应。

    这样的话,管家服务中可以叫人来帮忙这个服务对于他们来说就很不错。

    确定了城中村住户的消费潜力后,李传文也是把今天的各种信息收集起来,集中发给苏有为。

    让苏有为来定夺。

    晚上九点。

    苏有为收到李传文发来的资料信息。

    首先依旧是四家店面的营业额情况。

    【一店营业额:23042元】,【二店营业额:30212元】,【三店营业额:26332元】,【四店营业额:27322元】

    因为三家新店覆盖范围内的住户较多,优惠力度又极大的情况下,三家新店的营业额今天全面超越了一店。

    这一点让人很意外,不过仔细想想又在情理之中。

    营业额这一块对于管家服务来说,是一件好事。

    除了四家店的营业额,接下来就是关于城中村的调研。

    从李传文递交上来的调研报告来说。

    城中村同样值得开发。

    只是需要考虑的是,该如何开发,推广的力度是不是适当的缩减一些开支。

    在看到李传文发过来的消息后。

    苏有为也做出了自己的回答。

    苏有为:【不用减小推广力度,继续维持原样,既然城中村住户也有这方面的需求,那就先把客户开发出来,他们要是真的有需要,后续自然会继续使用。】

    烧钱这一块,其实目前苏有为烧的只能说刚好进入到烧钱的门槛。

    最基础的那种。

    并不算特别狠。

    当年黄骑士烧钱,那基本上是天天免费请你吃饭,骑手还能赚钱的那种。

    还有之前的滴滴,同样如此,为了抢占市场,烧的钱都是以亿为单位。

    目前管家服务的烧钱,只是在一小块区域,额度封顶也就才一百万。

    按照目前的月计划,一个月砸在推广上面的额度,也就十几万的样子。

    有面板兜底,只要不是乱来,他完全可以放开了烧。

    李传文:【明白。】

    管家服务店内。

    李传文其实还是挺郁闷的。

    本来他觉得吧,自己得为苏总省点钱,怕烧太多把苏总烧跑了。

    到时候他哭都没地方哭去。

    只是他怎么感觉有些不对劲?

    这一边,他在拼命的想着省钱,不要烧的太猛,要用最小的代价,获取最大的利益。

    可是他把自己的意见递交上去后。

    得到的回复基本上一样。

    【烧钱!给我使劲的烧钱!不要给我省,我就是要烧钱抢用户!】

    其实这种烧钱对于李传文来说,自然是好事。

    他之所以担心,也是因为对苏有为的底细不了解。

    完全不清楚苏有为到底有多少钱,能给烧多少钱。

    他对苏有为的了解实在是太少,也正是因为这样,他心中才十分没底。

    现在的话,只能走一步看一步。

    不过看苏总的样子,家底应该不少。

    难道是鹏城的拆迁户?

    还是富二代?

    之所以这么猜测,那是因为他在苏有为身上没有感受到上位者的气质。

    真正赚过大钱,做过上规模的生意,是大公司老总的话。

    的确会自带一些寻常人所没有的气质。

    这一点,李传文之前为了拉投资,也接触过一些资产过亿的老板,甚至过十亿的大佬。

    不过对方并不愿意投资他的项目,也就没有过多交流。

    十一月十七号。

    在确定城中村有较大的发展潜力后,李传文开始加派人手,对城中村进行推广。

    这个推广,是四家店面同步进行。

    也就是加派了许多地推人员。

    对城中村进行推广的话,必将引来大量的顾客。

    “宝林,你这边还得继续给我拉人来面试才行,估计接下来还需要大量员工,一家店起码增加三十位正式员工,七十位兼职。”

    “没问题,我这边直接往毕业生群里面发,不过店长,我目前能够直接联系的人都已经拉过来了,除了我之外,你这边倒是可以直接和咱们公司的其他员工沟通一下。”

    “这些人都是毕业生,能够联系到的人肯定也不少。”张宝林没有直接拒绝,不过也是从侧面说明,想要他直接拉人进来的话,已经有些困难。

    “有道理。”李传文微微点头。

    随后他也是编辑了一个内部招人文件。

    很简单粗暴。

    【招进来一个新人,做正式员工,干满一个月奖励100,做兼职,干满一个月奖励50。】

    很简单的一个通知。

    李传文在发到群里面后就没有去管。

    相信有这方面想法的人自己会行动,没有想法的人你也不能强迫人家拉人来。

    在对城中村进行推广之后。

    情况与李传文预计的一样。

    原本一店的注册用户只是四千多人,在结束一天的推广之后,直接暴增到五千多人!

    一天直接增长了一千多人,要知道,这可是之前一店努力十天半个月才得来的结果。

    不过这一千号人的质量确实是没有小区住户高。

    小区用户的下单率在20%。

    这城中村用户的下单率只有8%。

    这还是有巨大优惠力度的情况下,后面优惠力度降下来,下单率只会更低。

    不过还是那句话,城中村住户更多,哪怕下单率只有8%。

    但是城中村的住户起码是同等范围小区的五倍。

    而且城中村也是覆盖在店铺的范围内,有订单完全可以做。

    要知道,每多一个订单,那就是多一笔钱入账。

    除了一店之外,另外三家店原本新增用户已经下跌,却是在进行城中村推广之后,再度拔高。

    原本下降的曲线,直接直线上升。

    今天三家新店平均增加了一千五百多新增用户,直接超越第一天的数据。

    用户数据上升,带来的就是订单量上涨,日营业额提升。

    一店的营业额提升到了两万八,对比昨天增加了五千!

    二店的营业额提升到三万六,对比昨天增加了六千!

    三店营业额提升到三万二,对比昨天同样增加六千!

    四店营业额提升到三万一,对比昨天增加五千!

    四家店,因为冲进城中村市场的原因,一天都增加了五六千营业额,这还是去除了优惠的情况下。

    计算优惠部分的话,这个数据还得增加。

    可观的收入让人振奋。

    苏有为当晚就收到了李传文发来的捷报。

    很显然,他们这一步是正确的。

    城中村的确是一个巨大的市场。

    不过随着四家店的业务范围扩张,管理的问题也是显现了出来。

    人多了,管理起来也就逐渐变得困难。

    短时间内倒是还好,管理人员能顶一顶,时间一长,大家都会累。

    所以李传文也是再度提出管理层的问题。

    “苏总,这边已经确定了八个主管人选,您过目一下,看看有没有什么问题。”李传文把已经挑选好的名单发给了苏有为。

    每一个名单,都附带这些人的个人资料。

    张宝林,林万豪自然是在其中。

    其他六个苏有为就不太清楚,不过看他们的工作简历,都挺不错。

    是认真负责的员工。

    “没什么问题,就这么安排吧。”

    “另外就是,除了这些主管的位置,想来还要尽快安排副店长,不管是为了后续扩张,还是为了分担店长的压力,副店长都要尽快安排下来了。”

    “不然一个月的高压工作,强度还是太大了一些。”李传文提议道。

    苏有为想了想,也的确是这样,该尽早布局储备人才,等他后续资金到位,直接就可以考虑继续扩大的事情。

    至于店长的选择虽然苏有为想要把自家亲戚安排过来,但现在似乎又不太合适。

    马上就要过年了。

    这个时候都是大家努力赚钱,争取过一个肥年的时候。

    现在苏有为一句话,要让别人辞职,过来跟他干,还不一定赚到钱。

    这并不太好。

    况且,苏有为也不打算主动找亲戚来他这里干。

    那样会让亲戚觉得是帮了他的忙,如果他们不来的话,苏有为就麻烦了。

    到时候管理起来就很不方便。

    最好的时候,还是在过年的时候稍微透漏风声。

    有想法的亲戚自然会来找他。

    至于一些很老实的,可能看不懂他的意思。

    那么他也会选择直接打直球,告诉对方自己要人。

    有一些人,就是很老实的那种,听不出来别人话中话。

    这种人没有太多的想法,但他们做事会非常认真负责。

    这种人,守一个店还是可以做到的。

    千人千面,面对不同的人,需要用不同的手段。

    老实人你无需用手段拿捏他,他自己会被自己老实的思维禁锢。

    帮亲戚的事情,还是等年后再说。

    按照他的计划,大扩张也是在年后。

    今年就稍微扩张扩张,然后积攒资金,积攒人才储备,等明年开工,才是他大范围推进的时候。

    确定自己的想法后,苏有为对李传文说道:

    “副店长的事情,你不是答应给张宝林一个名额吗?”

    “稍微留意一下他的表现,可以的话就给他一个位置,你看看缺多少主管和副店长,有人选了直接报给我,没问题到时候直接让他们上任就好。”

    “我这边暂时不会安排人过来,后续的话,等明年我会再安排。”

    “明白,那我这边就看着安排。”

    李传文挂断电话后,继续在办公室内完善着报表。

    虽然一天的工作时间很长,也很累。

    但是这种感觉他相当满足。

    另一边。

    苏有为在挂断电话后,也是继续陪着媳妇儿子在家中过着悠闲的生活。

    赚钱这种事,只要他看好的项目不是太差劲。

    那么在十几倍的利润面前,就不可能存在亏。

    稳扎稳打,慢慢推进,挡在他面前的资本巨头,是无法拦住他扩张的。

    不过就在苏有为刚挂断电话,享受悠闲时光的时候。

    又一个电话打进他的手机里。

    看了一下,是马光打来的。

    这家伙不是娃娃体验馆的创业者吗?

    现在还没到分红的时间吧,他想干啥

    苏有为现在已经稍微有点后悔当初的突发奇想。

    电话接通,对面传来马光的声音。

    声音十分的失落,那种难过是透过声音都能听出来的。

    “苏总,娃娃体验馆项目失败了”

    (本章完)