第五十七章 3000？3000美刀！
复兴药业和恒瑞医药、百济神州等传统药企有些不同。
复兴药业更像是新模式的药企。
准确的说，复兴药业更像搬运工，合作商的角色。
复兴有没有自己的研发团队？
有。
但是，复兴药业更多的业务是BD业务。
什么是BD业务？
众所周知，创新药研发周期长、研发费用高，而且还无法确定最终药品能不能上市销售。
所以，
往往规模较小，资金不足的药企在发现有效的化合物后，并不会一条路走到黑。
而是在取得一定成果，比如临床一期、二期后就会选择出售成果，诸如之前的“青山阿伐”。
但很多规模小的药企其实并不愿意一次性买断卖出自己的新药成果，所以就会以“里程碑方式”和大型药企合作。
比如双方签订好合同，一旦新药通过临床三期，大药企会支付多少里程碑费用给小药企。
比如实现上市后，大药企按照销售利润多少分配给小药企。
完成了，小药企就能到对应的奖励；
没成功，那大药企也就损失一个初始的合作费用。
复兴药业主要的方式就是收购其他小型药企的药物成果，然后同小型药企一同研发，最终实现药物上市实现盈利。
当然。
这只是复兴药业的一项业务，另一项关键业务便是代理进口国外药物，将国外的原研药进口到国内，从而从中赚取利润差价。
就比如AkaRx公司的“阿伐曲泊帕片”。
所以说，复兴药业本质更像一个“销售型”、“外贸型”的医药公司。
高层话音落下，会议室里再次陷入了沉默。
怎么办？
挽回？
怎么挽回！
现在AkaRx公司的“阿伐曲泊帕片”已经非常棘手，现在的局面几乎已经无法挽回。
可是，
难道眼睁睁看着当初引入的这款药物就黯然退出国内市场？
不甘心啊！
就这时，坐在正上方的总裁郭月目光看向了高强。
“高强，你有没有什么好的办法？”
高强并没有躲避，反倒是轻轻嗯了一声，双眼迎上了郭月。
“老板，我倒是觉得与其想办法挽回局面，倒不如转头拥抱青山药业！”
这话一出，会议室高层顿时惊愕无比，就连郭月也微微一愣。
好家伙，打不过就加入？！
不过片刻后，他回过神来，低声道：
“拥抱青山药业？你说说看！”
“好！”
高强开口道：
“我们不要小看了青山药业，就他们现在展现出来的研发能力明显比AkaRx公司强上不少，特别是他们的‘ITG人体骨髓生成素’放眼全世界都是最顶级的存在！”
说着，他忽然降低了声音，沉声道：
“我昨天特意粗略统计了全球再障患者的人数，我们国内大约有150万患者，而国外呢？”
“有近400万患者！”
话音落下，众人一下全都明白了。
复兴药业作为一家BD交易为主的国际性医药企业，不仅国内有深厚的资源，在国外同样和各国药企有频繁的业务往来！
要是能和青山药业合作，要是能将青山药业的“ITG人体骨髓生成素”代理卖到国外去，那……
嘶！
这可是能治愈再障的药物！
100%比AkaRx公司的“阿伐曲泊帕片”还好卖，利润更高！
想到这里，郭月身体忍不住微微前倾，低声道：
“高强，青山药业这个‘ITG生成素’他们卖的多少钱一针？”
“2800！”
2800！
不仅是郭月，在场所有高层脑海都飞速运转，国内卖2800元他们管不着，但是如果经过他们手里卖到国外，那价格……
“你估计国外能卖多少钱一针！”
“最少3万！”
会议室里顿时安静下来，只听得到众人重重地呼吸声。
没一会，郭月轻轻地呼出一口气，看向高强：
“最后一个问题，我听说之前我们因为AkaRx公司的事情和青山药业闹了点矛盾？我们去谈合作，他们会接受吗？”
高强摇摇头：
“郭总，谈不上矛盾。”
“当初是我亲自陪迈克去见的张扬，但最终的冲突是迈克和张扬，我并没有任何冒犯。”
“所以，我想如果我态度好一点，亲自登门拜访，这件事情应该有的谈。”
郭月点了点头，思索数十秒后，做出了决定。
“这件事就交给你了，你亲自去和青山药业谈谈。”
“美国和英国的药品许可我们应该拿不到，但是东南亚我们是可以销售的！”
“去吧，尽快！”
“好！”
……
高强的效率很快，第二天一早就飞抵蓉城来到了青山药业。
张扬对高强的突然到访有些意外，甚至他对高强的印象并不好。
他可是记得很清楚，当初就是他和AkaRx公司迈克一起上门谈合作，最后谈崩了。
“坐吧！”
“谢谢张总。”
刚坐下，高强面露微笑开口道：
“张总，之前的事情我们有些误会，在这里我给您诚恳道歉，希望您能大人大量。”
张扬摆了摆手：
“不用客套了，直接说正事，不过，如果是关于AkaRx公司的事情就不用说了！”
“不是，不是！这次是我们复兴药业自己的事情！”
高强低声道：
“不瞒您说，这次前来是希望和您合作，我们希望能代理贵公司的‘ITG人体生成素’，把这款药卖到国外去！”
“国外？！”
张扬心里微微一怔，不过很快又平复下来。
对于复兴药业他还是略微了解，
复兴药业是一家大型的国际投资型药企，甚至在英国还买下了一只英超球队——狼队。
他们倒是有能力、有渠道在国外开拓市场。
“你们是想把我们的药卖到英国？”
“那倒不是。”
高强摇摇头，笑着解释道：
“英国、欧盟包括美国他们都不认可我们国内的临床试验认证，我们的新药想要进入这些地方都必须重做临床三期试验，时间很长也很麻烦！”
“这次来，主要是想拿到贵公司在东南亚几个国家的代理权！这些国家认可我们的临床试验认证，所以，销售过去的手续相对简单，我们也有充足的销售渠道！”
“这是具体的国家名称，您看看。”
张扬接过来一看，果然是几个东南亚国家。
新加坡、泰国、越南、菲律宾、孟加拉……
张扬有些心动了，他很清楚，以目前青山药业的情况没有渠道也没有足够的人脉资源，根本无法卖到国外。
如果交给复兴药业，不仅省了很多事，也能开拓渠道赚更多的利润，说实话，算是双赢。
想到这里，他几乎没有犹豫，微微点头：
“可以！我同意和你们合作。”
高强顿时神色一喜，兴奋之情表露无疑。
“张总，那我们就谈谈代理价格，你看你这边的心理价位是……”
“3000。”
“3000？”
高强一愣，这价格比国内还高了200元，可转念一想，即便3000元自己也绝对大赚。
“张总，3000元的话我需要汇报一下……”
“嗯，不过不好意思提醒你一下，不是3000元，是3000美刀一针。”
3000美刀？！
一针？！
……
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复兴药业更像是新模式的药企。
准确的说，复兴药业更像搬运工，合作商的角色。
复兴有没有自己的研发团队？
有。
但是，复兴药业更多的业务是BD业务。
什么是BD业务？
众所周知，创新药研发周期长、研发费用高，而且还无法确定最终药品能不能上市销售。
所以，
往往规模较小，资金不足的药企在发现有效的化合物后，并不会一条路走到黑。
而是在取得一定成果，比如临床一期、二期后就会选择出售成果，诸如之前的“青山阿伐”。
但很多规模小的药企其实并不愿意一次性买断卖出自己的新药成果，所以就会以“里程碑方式”和大型药企合作。
比如双方签订好合同，一旦新药通过临床三期，大药企会支付多少里程碑费用给小药企。
比如实现上市后，大药企按照销售利润多少分配给小药企。
完成了，小药企就能到对应的奖励；
没成功，那大药企也就损失一个初始的合作费用。
复兴药业主要的方式就是收购其他小型药企的药物成果，然后同小型药企一同研发，最终实现药物上市实现盈利。
当然。
这只是复兴药业的一项业务，另一项关键业务便是代理进口国外药物，将国外的原研药进口到国内，从而从中赚取利润差价。
就比如AkaRx公司的“阿伐曲泊帕片”。
所以说，复兴药业本质更像一个“销售型”、“外贸型”的医药公司。
高层话音落下，会议室里再次陷入了沉默。
怎么办？
挽回？
怎么挽回！
现在AkaRx公司的“阿伐曲泊帕片”已经非常棘手，现在的局面几乎已经无法挽回。
可是，
难道眼睁睁看着当初引入的这款药物就黯然退出国内市场？
不甘心啊！
就这时，坐在正上方的总裁郭月目光看向了高强。
“高强，你有没有什么好的办法？”
高强并没有躲避，反倒是轻轻嗯了一声，双眼迎上了郭月。
“老板，我倒是觉得与其想办法挽回局面，倒不如转头拥抱青山药业！”
这话一出，会议室高层顿时惊愕无比，就连郭月也微微一愣。
好家伙，打不过就加入？！
不过片刻后，他回过神来，低声道：
“拥抱青山药业？你说说看！”
“好！”
高强开口道：
“我们不要小看了青山药业，就他们现在展现出来的研发能力明显比AkaRx公司强上不少，特别是他们的‘ITG人体骨髓生成素’放眼全世界都是最顶级的存在！”
说着，他忽然降低了声音，沉声道：
“我昨天特意粗略统计了全球再障患者的人数，我们国内大约有150万患者，而国外呢？”
“有近400万患者！”
话音落下，众人一下全都明白了。
复兴药业作为一家BD交易为主的国际性医药企业，不仅国内有深厚的资源，在国外同样和各国药企有频繁的业务往来！
要是能和青山药业合作，要是能将青山药业的“ITG人体骨髓生成素”代理卖到国外去，那……
嘶！
这可是能治愈再障的药物！
100%比AkaRx公司的“阿伐曲泊帕片”还好卖，利润更高！
想到这里，郭月身体忍不住微微前倾，低声道：
“高强，青山药业这个‘ITG生成素’他们卖的多少钱一针？”
“2800！”
2800！
不仅是郭月，在场所有高层脑海都飞速运转，国内卖2800元他们管不着，但是如果经过他们手里卖到国外，那价格……
“你估计国外能卖多少钱一针！”
“最少3万！”
会议室里顿时安静下来，只听得到众人重重地呼吸声。
没一会，郭月轻轻地呼出一口气，看向高强：
“最后一个问题，我听说之前我们因为AkaRx公司的事情和青山药业闹了点矛盾？我们去谈合作，他们会接受吗？”
高强摇摇头：
“郭总，谈不上矛盾。”
“当初是我亲自陪迈克去见的张扬，但最终的冲突是迈克和张扬，我并没有任何冒犯。”
“所以，我想如果我态度好一点，亲自登门拜访，这件事情应该有的谈。”
郭月点了点头，思索数十秒后，做出了决定。
“这件事就交给你了，你亲自去和青山药业谈谈。”
“美国和英国的药品许可我们应该拿不到，但是东南亚我们是可以销售的！”
“去吧，尽快！”
“好！”
……
高强的效率很快，第二天一早就飞抵蓉城来到了青山药业。
张扬对高强的突然到访有些意外，甚至他对高强的印象并不好。
他可是记得很清楚，当初就是他和AkaRx公司迈克一起上门谈合作，最后谈崩了。
“坐吧！”
“谢谢张总。”
刚坐下，高强面露微笑开口道：
“张总，之前的事情我们有些误会，在这里我给您诚恳道歉，希望您能大人大量。”
张扬摆了摆手：
“不用客套了，直接说正事，不过，如果是关于AkaRx公司的事情就不用说了！”
“不是，不是！这次是我们复兴药业自己的事情！”
高强低声道：
“不瞒您说，这次前来是希望和您合作，我们希望能代理贵公司的‘ITG人体生成素’，把这款药卖到国外去！”
“国外？！”
张扬心里微微一怔，不过很快又平复下来。
对于复兴药业他还是略微了解，
复兴药业是一家大型的国际投资型药企，甚至在英国还买下了一只英超球队——狼队。
他们倒是有能力、有渠道在国外开拓市场。
“你们是想把我们的药卖到英国？”
“那倒不是。”
高强摇摇头，笑着解释道：
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“这次来，主要是想拿到贵公司在东南亚几个国家的代理权！这些国家认可我们的临床试验认证，所以，销售过去的手续相对简单，我们也有充足的销售渠道！”
“这是具体的国家名称，您看看。”
张扬接过来一看，果然是几个东南亚国家。
新加坡、泰国、越南、菲律宾、孟加拉……
张扬有些心动了，他很清楚，以目前青山药业的情况没有渠道也没有足够的人脉资源，根本无法卖到国外。
如果交给复兴药业，不仅省了很多事，也能开拓渠道赚更多的利润，说实话，算是双赢。
想到这里，他几乎没有犹豫，微微点头：
“可以！我同意和你们合作。”
高强顿时神色一喜，兴奋之情表露无疑。
“张总，那我们就谈谈代理价格，你看你这边的心理价位是……”
“3000。”
“3000？”
高强一愣，这价格比国内还高了200元，可转念一想，即便3000元自己也绝对大赚。
“张总，3000元的话我需要汇报一下……”
“嗯，不过不好意思提醒你一下，不是3000元，是3000美刀一针。”
3000美刀？！
一针？！
……
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