第八十六章 谈判开始
会议结束第二天，刘伟国就带领着几名医保局的同事亲自来到青山药业。
张扬对于刘伟国一行到来有些意外，毕竟现在“艾可苯丙福韦”连临床三期试验都没有结束，医保局现在就上门来未免太早了吧？
不过。
当看到随行人员中有老熟人周海后，他还是很热情地接待了几人。
“张总，正式介绍一下，这位是国家医保局‘药物招标采购司’副主任，刘伟国刘主任。”
“刘主任，这位是青山药业老总，张扬。”
“你好刘主任。”
张扬主动伸出右手，也顺便观察了一眼刘伟国。
刘伟国国字脸，大约五十来岁的样子，精气神很足，但两鬓的头发有些许的花白，让他看起来正气凛然的同时又有几分沧桑。
“你好张总，久仰大名啊！”
“之前就听说你很年轻，没想到这么年轻，真是自古英雄出少年啊！”
“哈哈，刘主任您过奖了，大家先坐吧。”
众人落座。
等茶香四溢，张扬坐在正上方，看着眼前刘主任为首的几名医保代表围坐一旁，不禁笑道：
“刘主任，之前我在抖音上就刷到不少医保代表和药企砍价的视频，没想到今天我也成为视频里的主角。”
“还希望你们手下留情啊。”
话音落下，张扬的第一句话就让刘伟国有些尴尬。
张扬说的砍价其实就是“医药集采”。
2019年，医保局推进药物采购改革，首次提出“药物集采”概念。
简单的说，就是由国家医保总局发布相关药品采购信息，明确药品采购数量，从而通过集中、独家、带量的采购方式和药企进行谈判。
这样的方式让一些药企为了进入集采名单，不得已将之前几百块的药物降到了几十元甚至几元；
比如治疗非小细胞肺癌的“吉非替尼片”，进入集采后价格从最初2280元降到547元，降价幅度达到69%。
再比如常见的儿童用药头孢克肟颗粒，纳入集采后价格从之前的26元一盒降到6.67一盒。
除此以外，诸如治疗高血压、糖尿病的氨氯地平片和二甲双胍片价格也将低60%左右。
不过。
“医药集采”一般针对的是常规用药和慢性病用药，并且绝大多数都是仿制药品，国内有多家药企都能生产。
而眼前由青山药业研发的“艾可苯丙福韦”呢？
全球独一份能治愈乙肝的药物。
说的难听点，你医保爱采不采，不采购依然不影响“艾可福韦”的销售。
所以，他心里清楚的很，别说像“医药集采”一样砍到骨折，能谈到心理预期价格就已经谢天谢地了。
当然，这些话不可能说出来。
作为医保局谈判代表，虽然这场谈判中青山药业占据绝对优势、虽然己方没有任何筹码，但他的职责和责任就是克服困难，想尽一切办法尽可能的压低采购价格。
想到这里，刘伟国挤出一丝尴尬的笑容，并没有正面回答。
“张总，您说笑了。”
“其实我们也不愿意和药企砍价，但毕竟这是我们的职责所在，没办法。”
张扬微微点头，也没再多说。
“我理解。”
见状，刘伟国深吸一口气，岔开话题。
“嗯，感谢理解，那张总，我们就直接进入主题吧。”
“你也知道，今天我们来的主要目的是为了贵公司刚研发出来的、能治愈乙肝病毒的‘艾克苯丙福韦’。”
“众所周知，我们国内目前有1.2亿乙肝病人，其中80%都是1980年到1995年出生的患者，目前这一批人年龄在30岁到45岁之间，上有老下有小正是每个家庭的顶梁柱。”
“而随着时间推移，这一批人大部分已经感染了十年甚至二十年以上，乙肝病毒的危害已经渐渐在他们身上展现出来。”
“幸好您及时研发出这款能治愈乙肝的药物，所以说，您不仅是拯救了这一代人，更是拯救了几千万个家庭。”
说着，刘伟国神色变得严肃，缓缓从椅子上站了起来，然后对着张扬深深地鞠了一躬。
“我代表全国所有乙肝患者感谢您研发出了这款能治愈乙肝的药物，您拯救了无数人。”
突如其来的动作让张扬愣了一下，不过听清话语后，他心里还是不由为之一暖，
他忽然想到了之前模拟器里的副本——一代人的命运。
自己这也算是改变这一代人的命运了吧？
不仅张扬，刘伟国突然的动作就连一旁随行的周海也感到一丝诧异，不由多看了刘伟国两眼。
“刘主任您客气了，坐吧，坐下说。”
“嗯。”
在张扬的劝导下，刘伟国重新坐回椅子上。
微微叹了口气后，他从随身携带的公文包里拿出一份纸质资料，放在了张扬面前。
“实际上，这些年国家一直也很重视乙肝患者的情况。”
“这份资料是我从卫健委统计科拿到的一份‘关于乙肝患者近十年接受门诊治疗的统计表’。”
“您先看2019年之前，也就是刚才您提到的‘医药集采’之前，当时统计的数据，全国接受正规医院治疗的乙肝患者仅仅只有1000万人。”
“1.2亿的患者，只有1000万人接受治疗，十分之一都不到啊，您猜猜是什么原因？”
张扬低头看着数据，没有说话。
见状，刘伟国接着道：
“我没记错的话，当时最好的乙肝治疗药物是‘替诺福韦二吡呋酯’，也就是一代替诺，原研药价格999元一盒，一个月一盒。”
“即便是国内的仿制药，当时价格也高达490元。”
“按照‘国家乙肝防治指南’上说的，乙肝患者每三个月要进行一次复查，检查的内容包括肝功（生化）、腹部彩超等，就这两项检查费用就接近300元。”
“再加上当时高达490元一盒的仿制药，三个月药物费用加检查费用就达到了2000元。”
“三个月2000元的支出对于普通人来说多不多，我想您心里也有自己的答案。”
……
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张扬对于刘伟国一行到来有些意外，毕竟现在“艾可苯丙福韦”连临床三期试验都没有结束，医保局现在就上门来未免太早了吧？
不过。
当看到随行人员中有老熟人周海后，他还是很热情地接待了几人。
“张总，正式介绍一下，这位是国家医保局‘药物招标采购司’副主任，刘伟国刘主任。”
“刘主任，这位是青山药业老总，张扬。”
“你好刘主任。”
张扬主动伸出右手，也顺便观察了一眼刘伟国。
刘伟国国字脸，大约五十来岁的样子，精气神很足，但两鬓的头发有些许的花白，让他看起来正气凛然的同时又有几分沧桑。
“你好张总，久仰大名啊！”
“之前就听说你很年轻，没想到这么年轻，真是自古英雄出少年啊！”
“哈哈，刘主任您过奖了，大家先坐吧。”
众人落座。
等茶香四溢，张扬坐在正上方，看着眼前刘主任为首的几名医保代表围坐一旁，不禁笑道：
“刘主任，之前我在抖音上就刷到不少医保代表和药企砍价的视频，没想到今天我也成为视频里的主角。”
“还希望你们手下留情啊。”
话音落下，张扬的第一句话就让刘伟国有些尴尬。
张扬说的砍价其实就是“医药集采”。
2019年，医保局推进药物采购改革，首次提出“药物集采”概念。
简单的说，就是由国家医保总局发布相关药品采购信息，明确药品采购数量，从而通过集中、独家、带量的采购方式和药企进行谈判。
这样的方式让一些药企为了进入集采名单，不得已将之前几百块的药物降到了几十元甚至几元；
比如治疗非小细胞肺癌的“吉非替尼片”，进入集采后价格从最初2280元降到547元，降价幅度达到69%。
再比如常见的儿童用药头孢克肟颗粒，纳入集采后价格从之前的26元一盒降到6.67一盒。
除此以外，诸如治疗高血压、糖尿病的氨氯地平片和二甲双胍片价格也将低60%左右。
不过。
“医药集采”一般针对的是常规用药和慢性病用药，并且绝大多数都是仿制药品，国内有多家药企都能生产。
而眼前由青山药业研发的“艾可苯丙福韦”呢？
全球独一份能治愈乙肝的药物。
说的难听点，你医保爱采不采，不采购依然不影响“艾可福韦”的销售。
所以，他心里清楚的很，别说像“医药集采”一样砍到骨折，能谈到心理预期价格就已经谢天谢地了。
当然，这些话不可能说出来。
作为医保局谈判代表，虽然这场谈判中青山药业占据绝对优势、虽然己方没有任何筹码，但他的职责和责任就是克服困难，想尽一切办法尽可能的压低采购价格。
想到这里，刘伟国挤出一丝尴尬的笑容，并没有正面回答。
“张总，您说笑了。”
“其实我们也不愿意和药企砍价，但毕竟这是我们的职责所在，没办法。”
张扬微微点头，也没再多说。
“我理解。”
见状，刘伟国深吸一口气，岔开话题。
“嗯，感谢理解，那张总，我们就直接进入主题吧。”
“你也知道，今天我们来的主要目的是为了贵公司刚研发出来的、能治愈乙肝病毒的‘艾克苯丙福韦’。”
“众所周知，我们国内目前有1.2亿乙肝病人，其中80%都是1980年到1995年出生的患者，目前这一批人年龄在30岁到45岁之间，上有老下有小正是每个家庭的顶梁柱。”
“而随着时间推移，这一批人大部分已经感染了十年甚至二十年以上，乙肝病毒的危害已经渐渐在他们身上展现出来。”
“幸好您及时研发出这款能治愈乙肝的药物，所以说，您不仅是拯救了这一代人，更是拯救了几千万个家庭。”
说着，刘伟国神色变得严肃，缓缓从椅子上站了起来，然后对着张扬深深地鞠了一躬。
“我代表全国所有乙肝患者感谢您研发出了这款能治愈乙肝的药物，您拯救了无数人。”
突如其来的动作让张扬愣了一下，不过听清话语后，他心里还是不由为之一暖，
他忽然想到了之前模拟器里的副本——一代人的命运。
自己这也算是改变这一代人的命运了吧？
不仅张扬，刘伟国突然的动作就连一旁随行的周海也感到一丝诧异，不由多看了刘伟国两眼。
“刘主任您客气了，坐吧，坐下说。”
“嗯。”
在张扬的劝导下，刘伟国重新坐回椅子上。
微微叹了口气后，他从随身携带的公文包里拿出一份纸质资料，放在了张扬面前。
“实际上，这些年国家一直也很重视乙肝患者的情况。”
“这份资料是我从卫健委统计科拿到的一份‘关于乙肝患者近十年接受门诊治疗的统计表’。”
“您先看2019年之前，也就是刚才您提到的‘医药集采’之前，当时统计的数据，全国接受正规医院治疗的乙肝患者仅仅只有1000万人。”
“1.2亿的患者，只有1000万人接受治疗，十分之一都不到啊，您猜猜是什么原因？”
张扬低头看着数据，没有说话。
见状，刘伟国接着道：
“我没记错的话，当时最好的乙肝治疗药物是‘替诺福韦二吡呋酯’，也就是一代替诺，原研药价格999元一盒，一个月一盒。”
“即便是国内的仿制药，当时价格也高达490元。”
“按照‘国家乙肝防治指南’上说的，乙肝患者每三个月要进行一次复查，检查的内容包括肝功（生化）、腹部彩超等，就这两项检查费用就接近300元。”
“再加上当时高达490元一盒的仿制药，三个月药物费用加检查费用就达到了2000元。”
“三个月2000元的支出对于普通人来说多不多，我想您心里也有自己的答案。”
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