第三十五章 你开了中国图书出版历史的先河
春风料峭的夜晚，长福三中的行政楼却灯火通明。三楼的小会议室里，更是人声鼎沸。
全国17家出版社、文化公司的代表早早就来了，齐聚一堂，只等着好戏开场。
是的，比之前王乔山、单英琪他们看到的还多了5家，都是这两天又打电话联系的。
其实打电话过来的不止这5家。但另外一些出版社，听说争夺这么激烈以后，掂量了一下自己的实力，都选择了退出。
此外像人民文学社这样持身庄重、不苟言笑的出版社，也没有参与进来。
但也完全可以说现在会议室里的17家出版社，就是国内出版界文学类，尤其是青春文学类图书的精华所在了。
来的这些编辑互相之间认识的居多，因此聊天的气氛很热烈，但是又小心翼翼，生怕不小心把领导给自己的底牌给泄露出去了。
终于等到了七点钟，晚自习的铃声响过以后，张潮就跟在校长吴兴雨后面走进了会议室。众人都安静下来。
吴兴雨简单说了几句话，就坐到了一旁。他知道今天的主角不是自己，但是身为校长，他认为自己还是有必要在场给自己的学生撑撑腰的。
终于轮到张潮了，他还是习惯性地弹了弹话筒，才道：“首先感谢大家对《少年如你》这部小说的喜爱，我就不绕弯子了。先说说我的写作计划。根据我构思好的写作大纲，这部小说的篇幅应该在20万字左右，可能会达到22万、23万字。目前我已经完成了3分之1。因此它肯定可以独立成书，而且不会太薄。”
在场的编辑代表们闻言松了一口气。
一本正规出版的书，其成本和利润的构成还是比较透明的：
以一本零售价20元的图书为例，其中8%约1.6元，是给作者的版税（平均数，下同）；25%约5元，是印刷费用以及纸张成本；30%约6元，是归属零售商的利润；12%约2.5元，是中间渠道商的利润。剩下的25%约5元，就是出版社的利润了。
书厚一点，理论上定价就可以高一点，这样出版社就能多赚一点，对渠道端的议价权也强一点。读者也更愿意为看起来更厚的书买单。
当然，定价也不是完全和书的厚薄挂钩的，因为印刷成本虽然很“硬”，但边际效应却很明显，页数越多、印数越高，单页成本就越低。
定价主要还是和这本书的销售预期挂钩紧密。因此作者是否知名，题材是否热门，内容是否够有话题度……才是决定价格的关键因素。
像韩涵《三丛门》的初版，足足有22万字，但那时候是中国青春文学的混沌期，市场前景并不明朗。所以作家社毫无信心，定价仅为16元，甚至计划中的首印数仅为3000册，几乎就是压着盈亏线进行的策划。
直到后面市场端反馈实在是强烈，才加印到3万册。
而到了郭小四的《幻城》，篇幅仅为14万字左右，春风社的定价就高达28元，首印就是10万册。
短短4年时间，市场风云变幻，恐怖如斯。
《少年如你》如果真有20-22万字的篇幅，结合张潮的热度和小说目前的话题度，各家出版社在排版、印刷、定价上的压力就小了很多，操作性上算是非常友好的了。
张潮接着说道：“之前已经有不止一家出版社找我谈过了。有电话谈的，也有见面谈的。我可以开诚布公地和大家讲，有出版社给出了12%的版税、20万的首印，还有出版社给直接给出了100万的买断稿酬，但是我都没有答应。”
台下一片哗然，所有刚知道消息的出版社都惊掉了下巴。因为张潮所说的无论哪一种，在行业内都算是极高的标准了，通常只有最顶尖的作家才能拿到。
他们中的很多人，从出版社领导那里拿到的谈判条件，根本就到不了这个水平。
立刻就有一个女编辑质疑道：“张潮同学，你这是坐地起价！我们出版图书也是有风险的，谁能保证《少年如你》一定能畅销？”
女编辑的话引来一片附和，有个男编辑也大声道：“张潮同学，你这样可就把路走窄了！”
张潮并不着急，而是掏出一个文件袋，又从文件袋里掏出十七份厚厚的A4纸打印稿，分发给在座的编辑，并且说道：“这是我已经写好的部分。我计划在我博客上的连载，也止于这里。后面的内容，只会在正式出版的书中呈现。”
众编辑闻言立刻开始翻看，很快就沉浸入小说紧张、压抑、残酷，却又带着熹微的温暖与希望的氛围中去。
篇幅虽然不短，但是各位编辑都是久经沙场的老将，阅读速度那叫一个风驰电掣，很快就把一叠稿纸翻完了。
最后的情节恰好就卡在程念与卫莱发生争执，程念在情绪激动下，一把将卫莱推下楼梯处……
“下面呢？卫莱怎么样了？”一个编辑显然沉浸太深，不禁发问。
张潮神秘一笑，道：“那只有拿下版权的才能先看到了。抱歉，这些内容还有一些没有公布在博客上，因此我要回收大家手上的打印稿。”
断章狗！
众编辑心里暗骂，但还是恋恋不舍地把打印稿交还给张潮，内心对《少年如你》的评价又上了一个台阶。只要后面的水准能维持住，那几乎可以百分百认定这会是一部现象级的青春小说了。
即使崩了，凭借前面营造的热度和口碑，卖个大几十万册也是板上钉钉的事情。
这下大家都面面相觑，明白话语权完全落入了张潮的手里。
这时候，21世纪社的王乔山高声说了一句：“诸位，想必大家准备的条件都达不到张潮同学的心理预期，也都别献丑了。张潮同学，你究竟要什么样的条件，快说吧！别吊着我们啦！”
张潮点点头，先解释了一句：“不是我吊着大家，而是不说明白，怕大家误会。好了，我也不藏着掖着，我的条件是——
至少15%的版税，30万册的首印，同时小说定价不低于29元。”
“嘶……”所有编辑都倒吸一口凉气，就连坐边上的校长吴兴雨都觉得自己听错了。
张潮道：“大家先别急，我话没说完。我也很感谢出版社对我的厚爱，不想让大家承担所有风险，所以这是一份对赌协议！”
“对赌协议？”众编辑都不是玩金融的，对这个概念都很陌生。
张潮进一步解释道：“是的。15%的版税，是有条件的。如果《少年的你》在发行后18个月内的总销量低于100万册，那么版税就按10%计算。如果高于100万册，那就按15%计算。
销量在100万册以内的时候，可以先按10%结算；超过100万册以后，再把前100万册剩下的5%结算给我。后面，就都按照15%结算。
而如果销量低于30万册……我可以放弃我的全部版税。”
会议室里顿时像一锅烧开的水，每个编辑嘴巴都动了起来，闹哄哄的，完全听不清在讲什么。最后还是一个老编辑的声音高亢，如洪钟大吕，震彻了会议室的天花板：
“张潮同学，你这可是开了中国图书出版历史的先河啊！”
全国17家出版社、文化公司的代表早早就来了，齐聚一堂，只等着好戏开场。
是的，比之前王乔山、单英琪他们看到的还多了5家，都是这两天又打电话联系的。
其实打电话过来的不止这5家。但另外一些出版社，听说争夺这么激烈以后，掂量了一下自己的实力，都选择了退出。
此外像人民文学社这样持身庄重、不苟言笑的出版社，也没有参与进来。
但也完全可以说现在会议室里的17家出版社，就是国内出版界文学类，尤其是青春文学类图书的精华所在了。
来的这些编辑互相之间认识的居多，因此聊天的气氛很热烈，但是又小心翼翼，生怕不小心把领导给自己的底牌给泄露出去了。
终于等到了七点钟，晚自习的铃声响过以后，张潮就跟在校长吴兴雨后面走进了会议室。众人都安静下来。
吴兴雨简单说了几句话，就坐到了一旁。他知道今天的主角不是自己，但是身为校长，他认为自己还是有必要在场给自己的学生撑撑腰的。
终于轮到张潮了，他还是习惯性地弹了弹话筒，才道：“首先感谢大家对《少年如你》这部小说的喜爱，我就不绕弯子了。先说说我的写作计划。根据我构思好的写作大纲，这部小说的篇幅应该在20万字左右，可能会达到22万、23万字。目前我已经完成了3分之1。因此它肯定可以独立成书，而且不会太薄。”
在场的编辑代表们闻言松了一口气。
一本正规出版的书，其成本和利润的构成还是比较透明的：
以一本零售价20元的图书为例，其中8%约1.6元，是给作者的版税（平均数，下同）；25%约5元，是印刷费用以及纸张成本；30%约6元，是归属零售商的利润；12%约2.5元，是中间渠道商的利润。剩下的25%约5元，就是出版社的利润了。
书厚一点，理论上定价就可以高一点，这样出版社就能多赚一点，对渠道端的议价权也强一点。读者也更愿意为看起来更厚的书买单。
当然，定价也不是完全和书的厚薄挂钩的，因为印刷成本虽然很“硬”，但边际效应却很明显，页数越多、印数越高，单页成本就越低。
定价主要还是和这本书的销售预期挂钩紧密。因此作者是否知名，题材是否热门，内容是否够有话题度……才是决定价格的关键因素。
像韩涵《三丛门》的初版，足足有22万字，但那时候是中国青春文学的混沌期，市场前景并不明朗。所以作家社毫无信心，定价仅为16元，甚至计划中的首印数仅为3000册，几乎就是压着盈亏线进行的策划。
直到后面市场端反馈实在是强烈，才加印到3万册。
而到了郭小四的《幻城》，篇幅仅为14万字左右，春风社的定价就高达28元，首印就是10万册。
短短4年时间，市场风云变幻，恐怖如斯。
《少年如你》如果真有20-22万字的篇幅，结合张潮的热度和小说目前的话题度，各家出版社在排版、印刷、定价上的压力就小了很多，操作性上算是非常友好的了。
张潮接着说道：“之前已经有不止一家出版社找我谈过了。有电话谈的，也有见面谈的。我可以开诚布公地和大家讲，有出版社给出了12%的版税、20万的首印，还有出版社给直接给出了100万的买断稿酬，但是我都没有答应。”
台下一片哗然，所有刚知道消息的出版社都惊掉了下巴。因为张潮所说的无论哪一种，在行业内都算是极高的标准了，通常只有最顶尖的作家才能拿到。
他们中的很多人，从出版社领导那里拿到的谈判条件，根本就到不了这个水平。
立刻就有一个女编辑质疑道：“张潮同学，你这是坐地起价！我们出版图书也是有风险的，谁能保证《少年如你》一定能畅销？”
女编辑的话引来一片附和，有个男编辑也大声道：“张潮同学，你这样可就把路走窄了！”
张潮并不着急，而是掏出一个文件袋，又从文件袋里掏出十七份厚厚的A4纸打印稿，分发给在座的编辑，并且说道：“这是我已经写好的部分。我计划在我博客上的连载，也止于这里。后面的内容，只会在正式出版的书中呈现。”
众编辑闻言立刻开始翻看，很快就沉浸入小说紧张、压抑、残酷，却又带着熹微的温暖与希望的氛围中去。
篇幅虽然不短，但是各位编辑都是久经沙场的老将，阅读速度那叫一个风驰电掣，很快就把一叠稿纸翻完了。
最后的情节恰好就卡在程念与卫莱发生争执，程念在情绪激动下，一把将卫莱推下楼梯处……
“下面呢？卫莱怎么样了？”一个编辑显然沉浸太深，不禁发问。
张潮神秘一笑，道：“那只有拿下版权的才能先看到了。抱歉，这些内容还有一些没有公布在博客上，因此我要回收大家手上的打印稿。”
断章狗！
众编辑心里暗骂，但还是恋恋不舍地把打印稿交还给张潮，内心对《少年如你》的评价又上了一个台阶。只要后面的水准能维持住，那几乎可以百分百认定这会是一部现象级的青春小说了。
即使崩了，凭借前面营造的热度和口碑，卖个大几十万册也是板上钉钉的事情。
这下大家都面面相觑，明白话语权完全落入了张潮的手里。
这时候，21世纪社的王乔山高声说了一句：“诸位，想必大家准备的条件都达不到张潮同学的心理预期，也都别献丑了。张潮同学，你究竟要什么样的条件，快说吧！别吊着我们啦！”
张潮点点头，先解释了一句：“不是我吊着大家，而是不说明白，怕大家误会。好了，我也不藏着掖着，我的条件是——
至少15%的版税，30万册的首印，同时小说定价不低于29元。”
“嘶……”所有编辑都倒吸一口凉气，就连坐边上的校长吴兴雨都觉得自己听错了。
张潮道：“大家先别急，我话没说完。我也很感谢出版社对我的厚爱，不想让大家承担所有风险，所以这是一份对赌协议！”
“对赌协议？”众编辑都不是玩金融的，对这个概念都很陌生。
张潮进一步解释道：“是的。15%的版税，是有条件的。如果《少年的你》在发行后18个月内的总销量低于100万册，那么版税就按10%计算。如果高于100万册，那就按15%计算。
销量在100万册以内的时候，可以先按10%结算；超过100万册以后，再把前100万册剩下的5%结算给我。后面，就都按照15%结算。
而如果销量低于30万册……我可以放弃我的全部版税。”
会议室里顿时像一锅烧开的水，每个编辑嘴巴都动了起来，闹哄哄的，完全听不清在讲什么。最后还是一个老编辑的声音高亢，如洪钟大吕，震彻了会议室的天花板：
“张潮同学，你这可是开了中国图书出版历史的先河啊！”