平民如果想要出人头地,最好的选择就是秦国,在秦国是看本事吃饭的。王稽回到咸阳后,向秦昭襄王汇报了出使情况,接着又说:“微臣在魏国发现了一位贤才,名叫张禄(范雎的化名),他说秦国现在的情况不容乐观,他有策略可以帮秦国解决眼前的困难,但不方便在书信上写,所以我把他带到秦国来了。”

    秦国这两年对外发展趋势顺风顺水,秦昭襄王觉得秦国能有什么危难,他对王稽的话并不在意,也没有接见范雎,让王稽把范雎随便安排在了一个街边的小旅馆。秦昭襄王此时还有另外一件事更烦心,那就是义渠。

    公元前310年,秦武王曾大规模攻打义渠,但还是没打下来,义渠虽然表面臣服,但游牧民族可是善变的,等他们缓过神来,态度就不一定了,所以秦国每次出门打仗都要时刻提防着义渠。后方不稳可不行,自秦昭襄王上台后,宣太后改变了对义渠的战略,改用怀柔了。

    宣太后把义渠王请到了咸阳居住,让他住在王宫里,给他安排锦衣玉食,想腐化他的意志,没想到自己腐化了。宣太后毕竟是个女人,长期守寡寂寞难奈,义渠王又是个精壮的草原汉子,在王宫里一来二去,两人就搞到一起去了,此后还接连生了两个儿子。这让义渠王对秦国彻底放下了防备心,自己怎么说也是秦王的后爹了。

    对于宣太后的所作所为,秦昭襄王管不了,也没法管,整个秦国都被宣太后集团人的牢牢把持着。或许宣太后对义渠王是真有感情,但是毕竟是曾经的敌国,宣太后更多是为了秦国考虑。公元前272年,宣太后发了封邮件给义渠王,说想他了,请他到咸阳来。等义渠王到了咸阳王宫里,宣太后二话不说把义渠王给杀了,接着秦国马上出兵灭掉了义渠国,永远消除了后患。

    义渠王死的时候,范雎还在小破旅馆里蜗居,他觉得不能再这样下去了,就写了封信给秦昭襄王,信的内容很长,用了很多比喻,大概意思就是说自己的怀才不遇,请求拜见秦昭襄王当面谈论国家大事。秦昭襄王读了信后,被范雎的文彩吸引,便马上把王稽叫来,对他表达了歉意,又让人派专车去接范雎过来。

    范雎到了王宫,假装乱走,直接进入到了内宫。秦昭襄王正好从内宫里出来准备见范雎,宦官看到范雎在乱走,就大声呵斥道:“大王来了,你还不赶快退下。”范雎阴阳怪气地说道:“什么大王,秦国有大王吗?我从来没听说过,我只知道宣太后和穰侯。”

    范雎说这话就为了激秦昭襄王,秦昭襄王上台已经30多年了,秦国的大权还在宣太后及魏冉等人手中,秦昭襄王也想把权力收回来,但有心无力,他也很愁。听到范雎的嘲讽后,秦昭襄王非但没有生气,还上前去向范雎道歉:“张先生,我早就应该向您请教了,这不都在忙着处理义渠这事嘛。现在事情处理好了,才有机会向您请教。我真是太糊涂了,请受我一拜。”秦昭襄王向范雎行礼,范雎看秦昭襄王肚量这么大,觉得是个英明的君主,随即回了礼。

    进入到大殿,秦昭襄王让左右都退下,和范雎坐下,问他:“先生请指教。”范雎就回了一个字:“嗯。”秦昭襄王不解,继续问,范雎还是说“嗯”,就这样问了三遍。秦昭襄王说:“先生不教我了吗?”

    范雎说:“微臣不敢。曾经姜太公遇到周文王时,他在渭水边上钓鱼,他们本来没有交情,但听了姜太公一席话后,周文王就拜他为太师,这才有了后来的周朝。我和大王也不熟,我希望帮助大王做大事,但我要说的话涉及到大王的骨肉亲情,所以不敢贸然谈论。我不是怕死,我只是怕天下人看我忠君为国却死了,以后没人再给大王出主意了。现在大王上面有太后掌权,下面又有权臣,长此以往,国家危险您也危险,这是我担忧的。如果大王能采纳我的主张,我死而无憾。”

    范雎的原话有一大段,又举了好多例子,秦昭襄王听后对范雎充满了敬意,说道:“先生这是什么话,秦国地处偏远,我资质愚钝,先生肯屈驾到秦国来,这是上天的恩赐。先生尽管说,无论涉及到谁,希望先生不吝赐教,不要再怀疑我了。”

    范雎听到秦昭襄王的决心后,拜了两拜,说道:“秦国战略地位好,进可攻退可守,百姓可以勇猛作战。大王占据了地利、人和两样优势。但大王您的臣子不行,秦国到现在固守函谷关15年了,都没有进军中原,主要是穰侯没有全心全意帮秦国打算,不过大王您也有做的不好的地方。”秦昭襄王赶紧请教:“请先生明示。”

    范雎在谈话时发现有人在偷听,他知道肯定是太后或者魏冉的眼线,他不敢直接说太后专权的事,就谈论魏冉对外的策略,说道:“穰侯越国魏国、韩国打齐国,是不对的。”秦昭襄王知道魏冉为啥要这样做,魏冉是为了打下和陶邑相邻的齐国纲寿,扩充他的领地。

    秦昭襄王让范雎深入分析一下,范雎说:“我猜大王的计策是让韩、魏一同出兵,我们自己少出力,但现在秦国却自己出兵,还要越国韩、魏国境去打齐国,韩、魏不是真心亲近我们,所以这个战略是错的。”秦昭襄王问:“那应该怎样呢?”范雎接着提出了著名的战略思维,远交近攻。

    范雎说:“大王不如远交而近攻,大王可以先亲近韩、魏,韩魏臣服后,赵楚自然会害怕秦国而和亲附秦国,赵楚两个强国亲附,齐国肯定更害怕,必然也会倒向秦国。等赵、楚、齐几个强一点的国家亲近秦国,我们再趁势吞掉韩、魏两国。”这番话说道了秦昭襄王的心坎里,秦昭襄王说:“我早就想亲近魏国了,但这个国家反复无常,翻脸比翻书快,怎么亲近好呢。”范雎说:“可以送礼送地拉拢魏国,不行的话就打呗,打服为止。”

    一番长篇交谈下来,秦昭襄王十分欣赏范雎的智慧,范雎也向秦昭襄王表明了他的真实身份:“大王我其实叫范雎,是魏国来的,当初因为躲避追杀才化名张禄的。”说:“不管您叫啥,您就是我的老师。”秦昭襄王不在意范雎的来处,任命他为客卿,让他参与军政。按照远交近攻的策略,秦国开始了新一轮的对外作战,但在赵国这里,秦国吃了一次亏。