第64章 骑士精神
“所以才短短一个下午的时间……你就已经给咱们的营销推广小分队拉通了两波这么好的线上传播资源？”
等到韩旭礼数周到地送走那群网红和模特，时间也已经正式来到下午六点半了。
“谁告诉你他们能为我们做的只有社交平台和QQ、微信渠道的传播？”
安东尼毕竟没能像韩旭一样重生，所以作为一名在校大学生在考虑问题时多多少少也会表现得比较片面。
不过作为他好兄弟的韩旭倒是不会因为这种事情就嫌弃他，相反打开了自己的电脑十分耐心地替他解答：
“你能不能简单向我阐述一下KOL和KOC的定义分别是什么？”
“当然可以啦！”
虽然安东尼的本质是一个设计师，但他所就读的专业毕竟也是跟韩旭一样的广告学，所以聊起这种简单的问题自然也能表现得轻描淡写：
“KOL指的是‘关键意见领袖’，也就是我们日常生活里提到的‘大V’，他们指代的是像Jeff今天的合作对象那样内容较多元且拥有较大粉丝量的网红博主，这类人能够触达的消费人群十分广泛，并且能够对粉丝的购买行为造成一定的影响。”
安东尼顿了顿，继续说道：
“而KOC指的是‘关键意见消费者’，如果用咱们的行业黑话会将他们称之为‘小V’，这些人往往会专注于自身的垂直领域，是偶尔会在自己的社交平台和朋友圈分享种草内容且粉丝量较小的博主。
他们能够影响的人群相对于‘大V’来说会更加精确，但仍旧属于‘消费者’的类别，在对粉丝的影响力上并不能达到专业博主的级别～”
“说得没错，那你能再简单分析一下他们的优势和劣势吗？”
“没问题！”
由于得到了韩旭的夸奖，安东尼看上去更加喜气洋洋：
“KOL的优势在于粉丝量大、影响力广、转化率高，所以我们经常会邀请他们做品牌背书，并且在各大平台做系统化的宣传与投放；
而KOC的优势在于价格更低、更能代表消费者的视角，所以对品牌的评价也会显得更加真实且具有说服力，所以面对他们的种草内容消费者也会显得更加不抗拒。”
“嗯，继续。”
“至于劣势嘛……那当然也很明显啦。”
安东尼意气风发地摸了摸自己的下巴：
“KOL的报价更高，所以需要品牌方能够提供更高的传播和运营成本，而且因为他们经常会接各种各样的商务广告，所以一方面需要考虑他们的排期，另一方面发布的推广太多也可能会降低他们的公信力。”
一口气说了这么多话，安东尼都感觉有点渴了：
“而KOC虽然能够在一定程度上规避这些问题，但同属于消费者的他们转化率却会很低，而且他们会极度依赖平台的渠道，能够触达的人群量也会比较小！”
“说累了吧？喝点水吧。”
韩旭把手中的一瓶矿泉水递给了他。
“所以卢卡斯，你要跟我说什么？”
“这群网红和模特就是我们的KOL，而那群在校大学生就是我们的KOC。”
韩旭也不多说废话，直接开门见山地进行一通分析了：
“但就是因为他们的身份是网红和模特，所以关注他们的人也会以喜欢新奇、有趣和高颜值事物的年轻人居多，而同样也是因为他们是模特，所以平时发布的商务广告很少，粉丝对于他们的信赖程度反而会很高。”
这番话透露出了两个信息，第一是这群网红模特的粉丝画像会和KRE此次面向的消费人群比较对标，第二就是他们发布内容的公信力和影响力也会比经常打广告的其他赛道博主更好。
“同样的，咱们的在校大学生虽然称不上是专业的KOC，但他们反而会比文案三组接下来可能会去合作的那群KOC更加具有优势，因为他们跟身边的同学、伙伴有着更加亲近的距离，说出来的话也会更加具有说服力。
谁会对自己好兄弟、好闺蜜盛情推荐给自己的东西感到抗拒？哪怕对方发给你的是一份黄色废料……”
“黄色废料？哪里有黄色废料？！”
“我就说你能跟周礼扬成为好兄弟，一会儿让他把电脑上的265个G全都发给你。”
“我也只是想稍微爽一下，倒也不必一下子把我给爽没了吧？”
安东尼抬起头带着一脸振奋的表情看着他：
“不过卢卡斯，你为什么不直接让那群网红和模特把那几个不知道天高地厚的傻逼给干死？”
“因为这件事情势必会波及到整个公司。”
韩旭面上的表情看上去依旧十分淡定：
“没有人会记得几个傻逼员工的花名，甚至那些品牌方也不会愿意花时间去了解这家公司到底有多少个文案或创意小组，他们只会扫射KRE的整个品牌市场部。”
韩旭略作停顿，但在安东尼看来仍旧是一派波澜不惊的眼神：
“如果他们一旦对KRE的品牌市场部扫射意味着什么？意味着那些兢兢业业的老员工全部都要给那几颗老鼠屎背锅，甚至外部的合作方和品牌方会因为那几颗老鼠屎的存在质疑KRE这家公司全体员工的职业道德。”
“所以咱们全部都会被波及进去是吗？”
“其实还不止这个。”
如果只是考虑他们会不会挨骂的话，那韩旭作为品牌创意副总监的目光未免也太狭隘了：
“现在外头有多少对我们KRE虎视眈眈的公司？如果这群傻逼员工自己被合作方曝出了龌龊事，你猜猜人家的品牌市场部想不想看看我们全公司的乐子。”
“那他们估计会直接借着这波舆论送我们一波黑热搜……”
“而且咱们的品牌、公关部还完全没办法还手。”
“那咱们还搞什么品牌年轻化？一个品牌方背后的资源就够恐怖了，如果是成百上千个品牌方一起骂……那这家公司估计就直接被丹尼尔那群傻逼给玩死了！”
“是啊。”
韩旭已经把面前电脑给合上了：
“那群傻逼的狗头我自己会打，所以就没必要把不相干的人扯进来了吧。”
“其实也有相干的人吧？”
“什么？”
“你们家蓝莓味小蛋糕啊～”
安东尼带着一脸又磕到了的表情看着他：
“其实你是不想让别人在骂那群傻逼的时候顺带也质疑你们家蓝莓味小蛋糕的职业道德！
所以你的打狗棒其实也还需要保护你们家小猫是吧～”
等到韩旭礼数周到地送走那群网红和模特，时间也已经正式来到下午六点半了。
“谁告诉你他们能为我们做的只有社交平台和QQ、微信渠道的传播？”
安东尼毕竟没能像韩旭一样重生，所以作为一名在校大学生在考虑问题时多多少少也会表现得比较片面。
不过作为他好兄弟的韩旭倒是不会因为这种事情就嫌弃他，相反打开了自己的电脑十分耐心地替他解答：
“你能不能简单向我阐述一下KOL和KOC的定义分别是什么？”
“当然可以啦！”
虽然安东尼的本质是一个设计师，但他所就读的专业毕竟也是跟韩旭一样的广告学，所以聊起这种简单的问题自然也能表现得轻描淡写：
“KOL指的是‘关键意见领袖’，也就是我们日常生活里提到的‘大V’，他们指代的是像Jeff今天的合作对象那样内容较多元且拥有较大粉丝量的网红博主，这类人能够触达的消费人群十分广泛，并且能够对粉丝的购买行为造成一定的影响。”
安东尼顿了顿，继续说道：
“而KOC指的是‘关键意见消费者’，如果用咱们的行业黑话会将他们称之为‘小V’，这些人往往会专注于自身的垂直领域，是偶尔会在自己的社交平台和朋友圈分享种草内容且粉丝量较小的博主。
他们能够影响的人群相对于‘大V’来说会更加精确，但仍旧属于‘消费者’的类别，在对粉丝的影响力上并不能达到专业博主的级别～”
“说得没错，那你能再简单分析一下他们的优势和劣势吗？”
“没问题！”
由于得到了韩旭的夸奖，安东尼看上去更加喜气洋洋：
“KOL的优势在于粉丝量大、影响力广、转化率高，所以我们经常会邀请他们做品牌背书，并且在各大平台做系统化的宣传与投放；
而KOC的优势在于价格更低、更能代表消费者的视角，所以对品牌的评价也会显得更加真实且具有说服力，所以面对他们的种草内容消费者也会显得更加不抗拒。”
“嗯，继续。”
“至于劣势嘛……那当然也很明显啦。”
安东尼意气风发地摸了摸自己的下巴：
“KOL的报价更高，所以需要品牌方能够提供更高的传播和运营成本，而且因为他们经常会接各种各样的商务广告，所以一方面需要考虑他们的排期，另一方面发布的推广太多也可能会降低他们的公信力。”
一口气说了这么多话，安东尼都感觉有点渴了：
“而KOC虽然能够在一定程度上规避这些问题，但同属于消费者的他们转化率却会很低，而且他们会极度依赖平台的渠道，能够触达的人群量也会比较小！”
“说累了吧？喝点水吧。”
韩旭把手中的一瓶矿泉水递给了他。
“所以卢卡斯，你要跟我说什么？”
“这群网红和模特就是我们的KOL，而那群在校大学生就是我们的KOC。”
韩旭也不多说废话，直接开门见山地进行一通分析了：
“但就是因为他们的身份是网红和模特，所以关注他们的人也会以喜欢新奇、有趣和高颜值事物的年轻人居多，而同样也是因为他们是模特，所以平时发布的商务广告很少，粉丝对于他们的信赖程度反而会很高。”
这番话透露出了两个信息，第一是这群网红模特的粉丝画像会和KRE此次面向的消费人群比较对标，第二就是他们发布内容的公信力和影响力也会比经常打广告的其他赛道博主更好。
“同样的，咱们的在校大学生虽然称不上是专业的KOC，但他们反而会比文案三组接下来可能会去合作的那群KOC更加具有优势，因为他们跟身边的同学、伙伴有着更加亲近的距离，说出来的话也会更加具有说服力。
谁会对自己好兄弟、好闺蜜盛情推荐给自己的东西感到抗拒？哪怕对方发给你的是一份黄色废料……”
“黄色废料？哪里有黄色废料？！”
“我就说你能跟周礼扬成为好兄弟，一会儿让他把电脑上的265个G全都发给你。”
“我也只是想稍微爽一下，倒也不必一下子把我给爽没了吧？”
安东尼抬起头带着一脸振奋的表情看着他：
“不过卢卡斯，你为什么不直接让那群网红和模特把那几个不知道天高地厚的傻逼给干死？”
“因为这件事情势必会波及到整个公司。”
韩旭面上的表情看上去依旧十分淡定：
“没有人会记得几个傻逼员工的花名，甚至那些品牌方也不会愿意花时间去了解这家公司到底有多少个文案或创意小组，他们只会扫射KRE的整个品牌市场部。”
韩旭略作停顿，但在安东尼看来仍旧是一派波澜不惊的眼神：
“如果他们一旦对KRE的品牌市场部扫射意味着什么？意味着那些兢兢业业的老员工全部都要给那几颗老鼠屎背锅，甚至外部的合作方和品牌方会因为那几颗老鼠屎的存在质疑KRE这家公司全体员工的职业道德。”
“所以咱们全部都会被波及进去是吗？”
“其实还不止这个。”
如果只是考虑他们会不会挨骂的话，那韩旭作为品牌创意副总监的目光未免也太狭隘了：
“现在外头有多少对我们KRE虎视眈眈的公司？如果这群傻逼员工自己被合作方曝出了龌龊事，你猜猜人家的品牌市场部想不想看看我们全公司的乐子。”
“那他们估计会直接借着这波舆论送我们一波黑热搜……”
“而且咱们的品牌、公关部还完全没办法还手。”
“那咱们还搞什么品牌年轻化？一个品牌方背后的资源就够恐怖了，如果是成百上千个品牌方一起骂……那这家公司估计就直接被丹尼尔那群傻逼给玩死了！”
“是啊。”
韩旭已经把面前电脑给合上了：
“那群傻逼的狗头我自己会打，所以就没必要把不相干的人扯进来了吧。”
“其实也有相干的人吧？”
“什么？”
“你们家蓝莓味小蛋糕啊～”
安东尼带着一脸又磕到了的表情看着他：
“其实你是不想让别人在骂那群傻逼的时候顺带也质疑你们家蓝莓味小蛋糕的职业道德！
所以你的打狗棒其实也还需要保护你们家小猫是吧～”