第74章 做生意要懂得白嫖（求追读！）
“还是让您看出来了啊。”
顾泽故作尴尬的一笑，挠了挠头。
钱坤瞥了他一眼，又给自己点了根烟，用的还是顾泽给的火机，但现在是他的了。
随着长长的烟雾吐出，他面无表情的说道：“你知道我最不喜欢你哪一点吗？”
“老师您请说。”顾泽态度谦卑，就像是求学的弟子。
“做事情目的性太强。”
钱坤猛吸一口烟，点点火星引燃烟纸与细碎的烟叶，转化为一大口雾气。
从吃饭时他就看出来了，顾泽做的每一件事都带有强烈的目的性。
跟计算机社团的众人喝酒，是为了跟所有人快速熟络起来，迅速打下关系不错的基础。
酒是好东西，三杯酒下肚就能让两个陌生人的感情快速升温，成为无话不谈的好朋友，这一点在学生间格外适用。
学生心思单纯，没有那么多弯弯绕绕，且顾泽的场面功夫做的极好，看似劝酒实则是在给那些学生种下心锚。
我们关系不错，所以我才劝你酒的，关系不好都懒得跟你喝酒。
还有借着去洗手间的名义买单，给他买白酒，这都是在彰显人情世故与处理事情方面的能力。
对待不同的人，就用不同的对待方式。
在这一点上，顾泽做的确实很不错，在学生中绝对算是翘楚典范。
但他还是那句话，顾泽的目的性太强，有心之人很容易看出来。
顾泽没应声，等着老钱继续说下去。
果不其然，随着一根烟抽完，钱坤眼含不舍的扔掉烟蒂，抬手挥了挥眼前的烟雾：“但我最喜欢你的，又恰好是这一点，做事有分寸，不做僭越的事情，在你这个年纪着实难得。”
说起来两辈子加起来，咱俩年纪差不多，我要是连这点心境都没有，那岂不是白重生了。
顾泽当然没这样说，他谦逊的笑了笑：“谢钱老师指点。”
“行了，别整那些虚头巴脑的，直接说你的目的吧。”钱坤摆摆手，有些不耐烦的说道。
两人正巧走到一家水果店，顾泽站定脚步：“钱老师，您先等下。”
钱坤纳闷的看着他走进水果店，不多时又出来了，手里多了一个果篮，还有一袋子青橘。
来到面前，他递过来一个青橘。
“钱老师，青橘的皮能掩盖身上的烟味跟酒味。”
师母特别不喜欢老钱喝酒跟抽烟，每次老钱喝完酒回家免不了都是一顿数落。
这件事老钱不知道在课堂上提过多少次，他自然记得。
钱坤看着递过来的青橘愣了愣，接过青橘扒开，把表皮的汁水喷在身上：“你这都从哪学来的？”
“从书中看来的。”顾泽挠了挠头。
钱坤点了点头：“书中自有黄金屋啊。”
说着话，他掰了个橘瓣扔入嘴里，顷刻间皱眉，反手递给了顾泽：“来，吃橘子，还挺甜。”
不，我不吃，肯定贼特么酸，你这老登就没憋好屁。
顾泽推脱道：“这还有呢，钱老师。”
钱坤见目的没达到，强行咽下嘴里酸的掉牙的橘子，气定神闲的“嗯”了声。
撇了眼顾泽手里提着的果篮，他问道：“下午有事吗？”
顾泽摇头：“没事。”
“没事就送我回去，下午就不去学校了。”
“好的，钱老师。”
两人并肩走进校园，延着软件园校区的道路一直往前走，便来到了家属楼。
钱坤哪怕腰缠万贯不差钱，也依旧住在学校的家属楼。
用他的话来说就说，这里的八卦最多，学校里谁家发生点啥事能得到第一手情报。
上了楼，站在家门前。
钱坤又闻了闻身上的味道，确保没有酒味后，他这才敲了敲门。
咔哒。
防盗门打开，一位看着四十多岁的中年妇人站在门前，看到钱坤有些惊讶：“今天回来这么早？”
老钱老婆去出差那就是句玩笑话，他老婆就没工作。
“喝酒了？”中年妇人嗅了嗅，面带不悦。
“下午没课，只喝了一点。”钱坤打了个哈哈进屋，顺势介绍道：“这是我的一个学生，叫顾泽。”
顾泽抬手就将果篮递了过去，笑容谦逊：“师母好，早就听钱老师说您多漂亮，今日有幸见到方知钱老师说的还是太保守了。”
中年妇人顿时喜笑颜开，也没管老钱喝酒的事情，招呼着顾泽就进了屋。
“把老李给我那明前龙井拿出来，水别超过90度，也别低于85度，那是1年半的茶了。”钱坤坐在客厅沙发上，对着厨房吆喝了声。
“坐。”他指了指单人沙发。
等顾泽坐下，他开口问道：“说说你要做的软件。”
顾泽点头，一股脑就把《得道》软件的设计思路，具体运作方式，包括后续的抓取用户等方面，一股脑都交代了。
在老钱面前没必要隐瞒，等《得道》软件上线后，他还需要通过老钱跟山大的校领导通气，在校园里推广《得道》呢。
当然，这件事并不容易，得从长计议。
听完了顾泽的想法，钱坤边倒茶边若有所思的点头。
“想法是不错，但具体实施起来的难度很大。”他将一杯茶先递到顾泽面前，这才慢悠悠的端起茶杯：“你要想办法说服各科老师把课程录到平台上，还要考虑大学生们会不会在一个陌生的平台上学习。”
将一杯茶饮尽，钱坤又道：“最主要的是，你前期不可能赚到一分钱，最少也要积累起一个校区内一半学生都下载了你的学习平台，才能开始考虑盈利模式。”
钱坤言简意赅的点出问题，如果这些问题不解决，他的软件就别想在学校内推广成功。
顾泽早在决定开发《得道》时，就已经想到了这些问题，却迟迟没有想到一个最好的解决方案。
他这次借机跟老钱回家，也想听听老钱怎么说。
一个人的力量终究是弱小的，但如果有一位业内大佬指点，那就不同了。
做生意要懂得白嫖……懂得调动身边能用的所有资源。
“钱老师，您有什么看法吗？”顾泽摆出一副虚心求教的姿态。
钱坤瞪了他一眼，他还能看不出顾泽这小子的心思？
但他也没说什么，谁让他对顾泽这小子甚是喜爱呢，更何况，这还是一块即将到手的璞玉，要继承自己衣钵的，藏私没意思。
“课程方面的话，可以采用让用户自行上传的方式，但要设定一定的奖励，这样可以绕开各科老师，还能让平台上的知识内容迅速扩张，最主要的是，还能调动用户们的积极性，提升学生们主动学习的意愿。”
“而盈利模式，最开始可以采用会员制，只要开通会员就能浏览平台上的所有内容，但会员的价格要低一些，前期发放大量的优惠卷，等到后期用户群体足够庞大，就可以逐步提高会员价格了。”
顾泽故作尴尬的一笑，挠了挠头。
钱坤瞥了他一眼，又给自己点了根烟，用的还是顾泽给的火机，但现在是他的了。
随着长长的烟雾吐出，他面无表情的说道：“你知道我最不喜欢你哪一点吗？”
“老师您请说。”顾泽态度谦卑，就像是求学的弟子。
“做事情目的性太强。”
钱坤猛吸一口烟，点点火星引燃烟纸与细碎的烟叶，转化为一大口雾气。
从吃饭时他就看出来了，顾泽做的每一件事都带有强烈的目的性。
跟计算机社团的众人喝酒，是为了跟所有人快速熟络起来，迅速打下关系不错的基础。
酒是好东西，三杯酒下肚就能让两个陌生人的感情快速升温，成为无话不谈的好朋友，这一点在学生间格外适用。
学生心思单纯，没有那么多弯弯绕绕，且顾泽的场面功夫做的极好，看似劝酒实则是在给那些学生种下心锚。
我们关系不错，所以我才劝你酒的，关系不好都懒得跟你喝酒。
还有借着去洗手间的名义买单，给他买白酒，这都是在彰显人情世故与处理事情方面的能力。
对待不同的人，就用不同的对待方式。
在这一点上，顾泽做的确实很不错，在学生中绝对算是翘楚典范。
但他还是那句话，顾泽的目的性太强，有心之人很容易看出来。
顾泽没应声，等着老钱继续说下去。
果不其然，随着一根烟抽完，钱坤眼含不舍的扔掉烟蒂，抬手挥了挥眼前的烟雾：“但我最喜欢你的，又恰好是这一点，做事有分寸，不做僭越的事情，在你这个年纪着实难得。”
说起来两辈子加起来，咱俩年纪差不多，我要是连这点心境都没有，那岂不是白重生了。
顾泽当然没这样说，他谦逊的笑了笑：“谢钱老师指点。”
“行了，别整那些虚头巴脑的，直接说你的目的吧。”钱坤摆摆手，有些不耐烦的说道。
两人正巧走到一家水果店，顾泽站定脚步：“钱老师，您先等下。”
钱坤纳闷的看着他走进水果店，不多时又出来了，手里多了一个果篮，还有一袋子青橘。
来到面前，他递过来一个青橘。
“钱老师，青橘的皮能掩盖身上的烟味跟酒味。”
师母特别不喜欢老钱喝酒跟抽烟，每次老钱喝完酒回家免不了都是一顿数落。
这件事老钱不知道在课堂上提过多少次，他自然记得。
钱坤看着递过来的青橘愣了愣，接过青橘扒开，把表皮的汁水喷在身上：“你这都从哪学来的？”
“从书中看来的。”顾泽挠了挠头。
钱坤点了点头：“书中自有黄金屋啊。”
说着话，他掰了个橘瓣扔入嘴里，顷刻间皱眉，反手递给了顾泽：“来，吃橘子，还挺甜。”
不，我不吃，肯定贼特么酸，你这老登就没憋好屁。
顾泽推脱道：“这还有呢，钱老师。”
钱坤见目的没达到，强行咽下嘴里酸的掉牙的橘子，气定神闲的“嗯”了声。
撇了眼顾泽手里提着的果篮，他问道：“下午有事吗？”
顾泽摇头：“没事。”
“没事就送我回去，下午就不去学校了。”
“好的，钱老师。”
两人并肩走进校园，延着软件园校区的道路一直往前走，便来到了家属楼。
钱坤哪怕腰缠万贯不差钱，也依旧住在学校的家属楼。
用他的话来说就说，这里的八卦最多，学校里谁家发生点啥事能得到第一手情报。
上了楼，站在家门前。
钱坤又闻了闻身上的味道，确保没有酒味后，他这才敲了敲门。
咔哒。
防盗门打开，一位看着四十多岁的中年妇人站在门前，看到钱坤有些惊讶：“今天回来这么早？”
老钱老婆去出差那就是句玩笑话，他老婆就没工作。
“喝酒了？”中年妇人嗅了嗅，面带不悦。
“下午没课，只喝了一点。”钱坤打了个哈哈进屋，顺势介绍道：“这是我的一个学生，叫顾泽。”
顾泽抬手就将果篮递了过去，笑容谦逊：“师母好，早就听钱老师说您多漂亮，今日有幸见到方知钱老师说的还是太保守了。”
中年妇人顿时喜笑颜开，也没管老钱喝酒的事情，招呼着顾泽就进了屋。
“把老李给我那明前龙井拿出来，水别超过90度，也别低于85度，那是1年半的茶了。”钱坤坐在客厅沙发上，对着厨房吆喝了声。
“坐。”他指了指单人沙发。
等顾泽坐下，他开口问道：“说说你要做的软件。”
顾泽点头，一股脑就把《得道》软件的设计思路，具体运作方式，包括后续的抓取用户等方面，一股脑都交代了。
在老钱面前没必要隐瞒，等《得道》软件上线后，他还需要通过老钱跟山大的校领导通气，在校园里推广《得道》呢。
当然，这件事并不容易，得从长计议。
听完了顾泽的想法，钱坤边倒茶边若有所思的点头。
“想法是不错，但具体实施起来的难度很大。”他将一杯茶先递到顾泽面前，这才慢悠悠的端起茶杯：“你要想办法说服各科老师把课程录到平台上，还要考虑大学生们会不会在一个陌生的平台上学习。”
将一杯茶饮尽，钱坤又道：“最主要的是，你前期不可能赚到一分钱，最少也要积累起一个校区内一半学生都下载了你的学习平台，才能开始考虑盈利模式。”
钱坤言简意赅的点出问题，如果这些问题不解决，他的软件就别想在学校内推广成功。
顾泽早在决定开发《得道》时，就已经想到了这些问题，却迟迟没有想到一个最好的解决方案。
他这次借机跟老钱回家，也想听听老钱怎么说。
一个人的力量终究是弱小的，但如果有一位业内大佬指点，那就不同了。
做生意要懂得白嫖……懂得调动身边能用的所有资源。
“钱老师，您有什么看法吗？”顾泽摆出一副虚心求教的姿态。
钱坤瞪了他一眼，他还能看不出顾泽这小子的心思？
但他也没说什么，谁让他对顾泽这小子甚是喜爱呢，更何况，这还是一块即将到手的璞玉，要继承自己衣钵的，藏私没意思。
“课程方面的话，可以采用让用户自行上传的方式，但要设定一定的奖励，这样可以绕开各科老师，还能让平台上的知识内容迅速扩张，最主要的是，还能调动用户们的积极性，提升学生们主动学习的意愿。”
“而盈利模式，最开始可以采用会员制，只要开通会员就能浏览平台上的所有内容，但会员的价格要低一些，前期发放大量的优惠卷，等到后期用户群体足够庞大，就可以逐步提高会员价格了。”