第一百八十五章 挑战
辅导完孟艺玲的功课，我下午跑了趟公司。
周雨婷给我介绍了个大客户，要求做一整套的卫星通讯系统。
报价很高，开的条件也很苛刻。
本来我想拨给周凡，让他锻炼一下。
毕竟有关卫星通讯的新项目，是他负责的。
但周雨婷直言，别人她不放心。
没办法，我只得上。
赵磊前两天出差，到现在还没回来。
而且他是带着裴冲一起去见客户的，所以目前公司能拍板做决定的只有我。
“林哥！”
周雨婷站在公司门口喝咖啡，见了我兴奋的挥手。
“怎么不进去？”
十一月天气转凉，她依然短裙套装，露出纤长雪白的小腿。
外头冷风一阵接一阵，不吹感冒才怪。
我托着她胳膊肘，把人往大堂带。
“等你呀！”
周雨婷冲我俏皮的眨眼，“我跟你说，这次的客户不得了，是京都的大老板。我爸平时见了他都客客气气的，听说家里很有来头。”
“这么大来头？说的我紧张了。”
我随口说。
其实无论什么样的客户，在我眼里都没差别。
客户提出要求，我尽量满足并且优化，谈得拢最好，谈不拢就当扩充一条人脉，无伤大雅。
资源就是这样积累来的，哪有平白无故出现的。
“嘁，你又瞎讲。”
周雨婷看出我在敷衍她，气呼呼的拍我手臂，“我给你介绍了那么大一笔订单，你要怎么报答我？值不值一顿饭？”
“要求那么低？”
我笑出声。
周雨婷怎么跟李沐颜一样，喜欢找这种借口约饭。
实际上，直接开口，我未必会拒绝。
大家都是朋友，我清楚的知道她们俩和我之间没有半点可能，也明确拒绝过多次。
如今相处，反而更随意。
“你意思是，我，可以提别的要求？”
听我说完，周雨婷双眼晶亮，我赶紧补了一句，“正经的可以，不正经的还是算了。”
“切，我就知道。”
她撇撇嘴，跟在我身后进入电梯。
在会议室见到周雨婷推荐的大客户时，我稍微愣了一下。
因为我经常在各大周刊的科技板块见过他。
雷汉阳，国内首屈一指的手机制造商。
他是京都人，成立的汉阳集团几乎覆盖了国内所有的电子通信业务。
手机、计算机、平板，智能手表等，都取得了不错的成绩。
目前在国外的销量也在逐年上升。
和环宇科技既是敌人，也是友商的关系。
毕竟我们主要做的是底层架构，互联网相关的系统设计等等。
市面上很多耳熟能详的软件，都是出自环宇。
只不过在今天以前，我们两家公司没有合作过。
听说汉阳集团近十年致力于提升自己的科研实力，出了很多自己研发的产品。
但收益并没有想象中的大。
这也是他们迟迟没有更换掉国外系统的根本原因。
想到这里，我大概知道为什么雷汉阳会在这个节骨眼找上环宇了。
应该比他和周雨婷说的生意，还要大。
换句话说，表面上的项目，也许是他的试金石。
如果环宇科技能够通过雷汉阳的考验，再一次合作就能接触到对方的核心利益。
我有点激动。
真能达成合作，周雨婷的这顿饭，我必然要请。
而且还得大大的请。
能跟汉阳集团合作，对环宇来说好处数不尽。
“雷总您好，久仰大名，能跟您合作是我们的荣幸。”
我很客气的打招呼，同时拿出名片递了过去。
“久仰？林总是怎么个‘久仰’法？”
坊间传闻，雷汉阳不好接触。
没想到是真的。
年过四十的男人成熟又稳重，从他的脸上看不出太多的喜怒哀乐，所有的情绪都被掩饰的很好。
挑不出任何差错。
我不知道他是故意的，还是开玩笑。
“您的专访我有幸看过三次。第一次是我高中时，您作为国内电子通讯行业的黑马接受地方电视台的访问，提到的两点有关整合资源的内容我十分感兴趣。”
“还有……”
管他真的假的，反正我没说假话。
面对雷汉阳挑剔的眼神，我平静的把我对汉阳集团的了解逐一阐述。
他五官是相当周正的那一种，谈不上帅，就是字面意思的正。
一看就是当官的料。
在我的侃侃而谈之下，雷汉阳露出个意外的表情，随后也跟着加入。
我俩有来有往，光是对电子行业的理解，就聊了将近一个小时。
“哈哈哈！我还以为雨婷是想给她的男朋友拉生意，没想到林总你比传闻中的更厉害。不愧是海城大学的优秀毕业生，是我小看你了。”
说罢，雷汉阳起身，郑重的和我握手。
我想澄清和周雨婷不是男女关系，但雷汉阳完全没给我机会。
“抱歉，刚才多有冒犯，是我眼拙。”
“雷总太客气，我是小辈，又是真心实意想做您的订单，当然要表现一下。”
错过了解释的最佳时机，我只能把话咽回肚子里。
实话说，我挺意外的。
原以为是个不好搞的人，没想到雷汉阳拉的下脸跟我示好。
虽说我有实绩，他只是老板，并非研究人员。
但以我的资历确实不够格和他谈话。
类似我这样的人，在汉阳集团估计一抓一大把。
“嗐，年轻人太谦虚也不好。我很看好你，比我单位里那群人厉害多了！最起码言之有物。看看他们，搞了十年的系统研发还没你随手设计的好。”
雷汉阳忽然开口：“不知道环宇有没有做电子设备主系统的想法？我想完全取代外国系统，并且要远超国外的水准。”
“林总有想法吗？”
猝不及防的进入正题，别说是我，周雨婷也懵。
“雷叔，你不是说要先搞卫星通讯试试水吗？怎么不弄了呀？”
她扯扯雷汉阳的衣袖。
“啧，放心吧小妮子，我答应你的事儿还能食言？你妈不得撕了我！”
说着，他跟我说：“两个项目都给环宇，价格方面不用担心，全都拉满。”
其实，即便不是为了钱，我也很心动。
谁不想研发独属于自己的系统？
国内的市场被控制很多年了，一旦自主研发的系统出现，绝对能掀起惊涛骇浪。
于是我没怎么犹豫就答应了，甚至合同签完才想起没跟赵磊提。
周雨婷给我介绍了个大客户，要求做一整套的卫星通讯系统。
报价很高，开的条件也很苛刻。
本来我想拨给周凡，让他锻炼一下。
毕竟有关卫星通讯的新项目，是他负责的。
但周雨婷直言，别人她不放心。
没办法，我只得上。
赵磊前两天出差，到现在还没回来。
而且他是带着裴冲一起去见客户的，所以目前公司能拍板做决定的只有我。
“林哥！”
周雨婷站在公司门口喝咖啡，见了我兴奋的挥手。
“怎么不进去？”
十一月天气转凉，她依然短裙套装，露出纤长雪白的小腿。
外头冷风一阵接一阵，不吹感冒才怪。
我托着她胳膊肘，把人往大堂带。
“等你呀！”
周雨婷冲我俏皮的眨眼，“我跟你说，这次的客户不得了，是京都的大老板。我爸平时见了他都客客气气的，听说家里很有来头。”
“这么大来头？说的我紧张了。”
我随口说。
其实无论什么样的客户，在我眼里都没差别。
客户提出要求，我尽量满足并且优化，谈得拢最好，谈不拢就当扩充一条人脉，无伤大雅。
资源就是这样积累来的，哪有平白无故出现的。
“嘁，你又瞎讲。”
周雨婷看出我在敷衍她，气呼呼的拍我手臂，“我给你介绍了那么大一笔订单，你要怎么报答我？值不值一顿饭？”
“要求那么低？”
我笑出声。
周雨婷怎么跟李沐颜一样，喜欢找这种借口约饭。
实际上，直接开口，我未必会拒绝。
大家都是朋友，我清楚的知道她们俩和我之间没有半点可能，也明确拒绝过多次。
如今相处，反而更随意。
“你意思是，我，可以提别的要求？”
听我说完，周雨婷双眼晶亮，我赶紧补了一句，“正经的可以，不正经的还是算了。”
“切，我就知道。”
她撇撇嘴，跟在我身后进入电梯。
在会议室见到周雨婷推荐的大客户时，我稍微愣了一下。
因为我经常在各大周刊的科技板块见过他。
雷汉阳，国内首屈一指的手机制造商。
他是京都人，成立的汉阳集团几乎覆盖了国内所有的电子通信业务。
手机、计算机、平板，智能手表等，都取得了不错的成绩。
目前在国外的销量也在逐年上升。
和环宇科技既是敌人，也是友商的关系。
毕竟我们主要做的是底层架构，互联网相关的系统设计等等。
市面上很多耳熟能详的软件，都是出自环宇。
只不过在今天以前，我们两家公司没有合作过。
听说汉阳集团近十年致力于提升自己的科研实力，出了很多自己研发的产品。
但收益并没有想象中的大。
这也是他们迟迟没有更换掉国外系统的根本原因。
想到这里，我大概知道为什么雷汉阳会在这个节骨眼找上环宇了。
应该比他和周雨婷说的生意，还要大。
换句话说，表面上的项目，也许是他的试金石。
如果环宇科技能够通过雷汉阳的考验，再一次合作就能接触到对方的核心利益。
我有点激动。
真能达成合作，周雨婷的这顿饭，我必然要请。
而且还得大大的请。
能跟汉阳集团合作，对环宇来说好处数不尽。
“雷总您好，久仰大名，能跟您合作是我们的荣幸。”
我很客气的打招呼，同时拿出名片递了过去。
“久仰？林总是怎么个‘久仰’法？”
坊间传闻，雷汉阳不好接触。
没想到是真的。
年过四十的男人成熟又稳重，从他的脸上看不出太多的喜怒哀乐，所有的情绪都被掩饰的很好。
挑不出任何差错。
我不知道他是故意的，还是开玩笑。
“您的专访我有幸看过三次。第一次是我高中时，您作为国内电子通讯行业的黑马接受地方电视台的访问，提到的两点有关整合资源的内容我十分感兴趣。”
“还有……”
管他真的假的，反正我没说假话。
面对雷汉阳挑剔的眼神，我平静的把我对汉阳集团的了解逐一阐述。
他五官是相当周正的那一种，谈不上帅，就是字面意思的正。
一看就是当官的料。
在我的侃侃而谈之下，雷汉阳露出个意外的表情，随后也跟着加入。
我俩有来有往，光是对电子行业的理解，就聊了将近一个小时。
“哈哈哈！我还以为雨婷是想给她的男朋友拉生意，没想到林总你比传闻中的更厉害。不愧是海城大学的优秀毕业生，是我小看你了。”
说罢，雷汉阳起身，郑重的和我握手。
我想澄清和周雨婷不是男女关系，但雷汉阳完全没给我机会。
“抱歉，刚才多有冒犯，是我眼拙。”
“雷总太客气，我是小辈，又是真心实意想做您的订单，当然要表现一下。”
错过了解释的最佳时机，我只能把话咽回肚子里。
实话说，我挺意外的。
原以为是个不好搞的人，没想到雷汉阳拉的下脸跟我示好。
虽说我有实绩，他只是老板，并非研究人员。
但以我的资历确实不够格和他谈话。
类似我这样的人，在汉阳集团估计一抓一大把。
“嗐，年轻人太谦虚也不好。我很看好你，比我单位里那群人厉害多了！最起码言之有物。看看他们，搞了十年的系统研发还没你随手设计的好。”
雷汉阳忽然开口：“不知道环宇有没有做电子设备主系统的想法？我想完全取代外国系统，并且要远超国外的水准。”
“林总有想法吗？”
猝不及防的进入正题，别说是我，周雨婷也懵。
“雷叔，你不是说要先搞卫星通讯试试水吗？怎么不弄了呀？”
她扯扯雷汉阳的衣袖。
“啧，放心吧小妮子，我答应你的事儿还能食言？你妈不得撕了我！”
说着，他跟我说：“两个项目都给环宇，价格方面不用担心，全都拉满。”
其实，即便不是为了钱，我也很心动。
谁不想研发独属于自己的系统？
国内的市场被控制很多年了，一旦自主研发的系统出现，绝对能掀起惊涛骇浪。
于是我没怎么犹豫就答应了，甚至合同签完才想起没跟赵磊提。